电商实训论文 第1篇
姓名：xx
专业：会计学
班级：xx
学号：xx
指导教师
管理信息系统与电子商务上机实验报告
一、实验目的
通过我们在淘宝上自主操作并进行网店交易，实验重点是掌握好如何在淘宝网开店，了解其操作流程及注意事项。从而更清晰全面的了解电子商务。拓宽自己的视野，锻炼实际动手能力。让我们在现代激烈的电子信息时代做好准备。
二、实验内容及过程
1．在淘宝网上注册自己的账户
2．进行支付宝实名认证
电商实训论文 第2篇
【摘要】在电子商务高速发展的现代社会，电子商务的应用越来越广泛，企业对此类人才的需求也是越来越大，就业前景也越来越广阔，高等院校也纷纷设立起电子商务专业，电子商务专业的性质决定了理论与实践统一的重要性，本文就高职院校开设的电子商务专业实践教学存在的问题进行分析并且提出应对措施。
【关键词】高职院校；电子商务；问题；对策
一、高职院校电子商务实践的现状
（一）高职院校电子商务专业发展势头迅猛
如今，电子商务的崛起让电商企业在社会中起到重要作用，阿里巴巴、淘宝等电商平台早已深入人心，这就要求培养出更多高质量的电子商务人才来满足市场需要。为了适应电子商务的蓬勃发展，越来越多的高职院校纷纷开设电子商务专业，培养专业人才。电子商务专业广阔的发展前景和巨大的就业空间吸引了大批学生投入到对电子商务的学习之中，电子商务在近几年内一跃成为最炙手可热的专业之一。
（二）学生就业难，企业用工荒
目前我国电子商务教学依然存在严重的问题，一方面我国电子商务人才严重短缺，据有关专家的预测，未来的十年，我国电子商务人才将出现200万人的缺口，很多企业找不到合适的专业人才。而另一方面，还有许许多多高职院校的电子商务专业毕业生找不到相关专业的工作，放弃从事电子商务从而造成了人才的流失和浪费。这就说明电子商务的教学和实践没有得到充分的融合，通过实践教学解决电子商务教学中依然存在的问题，改进教育方式、通过与相关的企业合作更加了解企业对电子商务人才的需求此时迫在眉睫。
（三）高职电子商务实践教育不能满足需要
我国电子商务发展迅速，但是高职院校电子商务实践教育还处于初步阶段，还远远跟不上电子商务的发展速度，高职院校电子商务实践教育缺乏系统的体系和教学方法，由于学校和企业缺乏紧密的联系和合作，电子商务专业的学生缺少真实有效的实践机会，学校现有的实践教育还存在种种的弊端和漏洞，有些模拟实践软件较为落后，不能满足飞速发展变化的社会企业的需要。
二、高职院校电子商务实践存在的问题
（一）师资水平不足
由于电子商务是出现和发展的时间并不长的新事物，高职院校的教师大多是刚刚从学校毕业的研究生，他们缺少对电子商务的社会实践经验，因此在教学过程中，虽然理论知识丰富，但对于电子商务专业教学来讲，他们传授的课程缺乏现实实用性，因为电子商务的教学理论与实践是不能分开的，所以电子商务的课程需要开设实践教学。除此之外，年轻教师缺乏实践经验，授课时可能会使知识点分散，造成体系不完整或者混乱，只能局限于把书本上的知识与同学们进行交流。在实践教学中心有余而力不足。这样教出电子商务学生虽然即使理论性知识再好，在社会实践的过程中也无法胜任技术和难度过高的电子商务工作。
（二）课程体系的不足
虽然有的学校设立了电子商务的实践教学，但教学质量却达不到标准，没有一个完整的教学体系。学生上实践课，把精力和注意力都放在了网上购物或者浏览网页上，对电子商务的了解只是一些皮毛，无法深入学习。并且实践课程形式过于单一，内容枯燥乏味，学到的东西也寥寥无几，学生听课的效率和质量并不高。此外，大多数学校采用的是电子商务模拟教学软件，虽然该软件能真实模拟实践环境，提高学生的电子商务实践能力，但由于学校维护不周或者不及时更新，久而久之版本过老，利用率也就降低了。
（三）培养目标方向不明确
电子商务专业是一种商务活动，它需要利用网络技术和电脑技术作为支持来进行，所以简单来说就分成了两个大的方向，一个是网络技术，另一个是商业活动。许多高职院校由于电子商务的教学体系还不成熟、不完善，往往没有能力二者兼顾，却哪一个也不想丢下。没有一个明确的方向去培养专业人才，对这两个侧重点不能很好的把握，所以会影响培养出来的学生的质量和水平。
三、解决问题的方法和对策
（一）建设高质量的师资团队
师资队伍的好坏直接影响学生的能力和学习效果，学校应该重视老师对学生的影响和作用，加强师资建设，通过结合学校实践教学的具体情况选拔出属于自己的师资力量，培养既有最新的理论知识，又有强大的实践经验的专职师资团队。学校可以通过对外承接企业项目或和提供电子商务解决方案的公司进行项目合作，让教师直接参与企业实际电子商务系统的构建与应用。这样既可以加强教师自身实践能力，丰富其项目开发的实战经验，又可以在实践过程中提高自身业务水平，为电子商务专业实践教学奠定好基础。
（二）完善电子商务实践课程体系
要想取得良好的教学效果，学校必须完善自己的教学体系。学校可以建立一整套符合自己师资能力和硬件设施的教学体系，丰富实践教学的内容，活跃实践教学气氛。实践教学不能只是局限在电脑和书本上，也可以带领学生走进电子商务活动中，亲身体验电子商务给自己、给世界带来的改变。培养学生对电子商务的兴趣，让学生对其有更深的了解，以此来鼓励学生主动学习、主动参与其中。除此之外还可以从实际完成的项目中选择一些具有代表性的项目充实到案例教学当中，使教学更加贴近社会实际。定期举办讲座和专题交流，聘请电子商务企业专业人员进行授课，或者采取顶岗实习的方法让学生走出校园，培养学生更加开阔的眼界。
（三）明确人才培养目标
在网络技术和商业活动中，要选二者之一作为主要重点进行教学，另一个作为教学的次重点。不能避重就轻，更不能“一把抓”，只有对电子商务专业人才培养目标有明确的市场定位，才能在激烈的人才竞争之中取得一席之地。对于很多高职院校来说，由于资金和师资力量上的短缺，要培养出专业技术性电子商务人才有很大的困难，但是培养应用型人才就相对容易很多，因此大部分的高职院校应该结合目前电子商务的发展对不同人才的需求数量，定向、定量的培养相关的人才，并以此来突出学校的特色，适应企业的电子商务需求。
四、总结
我国电子商务总体起步较晚，教育基础相对较差，在电子商务蓬勃发展的当下，不能因为人才的缺乏和培养的错位把高校和企业都放置在尴尬的境地。我国电子商务发展的关建问题是人才的培养，这就需要为电子商务人才培养提供一个良好的环境，因此完善高职院校电子商务实践就显得尤为重要。学校应该真正重视起来电子商务专业的实践教学，不断地加强和提高电子商务专业的教育建设，以最好的姿态来推动人才的培养，改善毕业生就业环境，为企业，为电子商务专业培养更优秀的人才，以满足电子商务行业的需求，推动电子商务行业的发展。
【参考文献】
[1]高正关于电子商务教学中存在的问题及对策[J].金色年华,2009(01).
[2]许华春十年崛起[M].中国文联出版社,2011,11(148).
[3]张鑫《电子商务概论》课程教学改革探索[J].人才,2010(04).
[4]杨宗模图书馆信息管理系统的需求分析[J].计算机光盘软件与应用，2011，(11)
电商实训论文 第3篇
培训时间：2天
培训形式：
讲授、讨论、演练、纠错等
培训目的：
1、了解企业公文写作的重要性；
3、掌握基本的公文写作要点及规范；
4、掌握商务公文的写作流程与技巧；
5、了解和避免公文写作的常见问题；
6、提升、拔高企业员工的公文写作能力。
培训对象：
力资源部。
培训背景：
在科学技术迅猛发展、企业竞争日趋激烈和信息时代高速发展的今天，商务文书已成重要的作用，公文写作的好坏直接影响企业对外的品牌形象，对内的信息传达；商务文书是记录企业运营的信息载体，是企业沟通力、执行力的重要保障因素；高效规范严谨的商务文书，已经成为现代企业管理水平的标志，同时也是衡量评价员工任职能力的重要尺度之一，是管理者不可忽视的基本功；因此，公文写作值得企业及职业者的高度重视。
面对领导的要求——
往往不知如何下笔？
是用通知还是用函？
是用请示还是用报告？
办公桌上的公文——
格式准确吗？
行文规范吗？
用语得体吗？
书本是怎么写的？
经验是怎么说的？
企业内部又有什么特殊的规定？
例剖析,结合讲师自身的行政管理经验，颠覆纯理论的传统授课方式，增加课程的趣味性和互动性，扭转学员对公文写作“枯燥无用”的错误观念，掌握简单易行的公文写作技巧，使公文写作变得“快乐而简单”。
培训大纲：
第一部分：公文写作规范篇
一、公文写作课程导入
1、公文是美而有趣的！
2、“言而无文，行之不远”
4、谭小芳老师独家：透过公务说公文
分享：杜拉拉如何写公文？
二、公文写作概述
3、公文写作的基本原理
4、行政公文与一般公文的理解及误区
三、公文写作步骤与意义
1、行政公文写作的一般步骤
3、行政公文写作的结构和语言
4、学习行政公文写作的意义与方法
四、请示、报告与批复
1、什么情况下用请示？
3、什么情况下用批复？
4、如何写请示？
5、如何写报告？
6、如何写批示？
7、请示、报告的分类
（见三类模式表格）
五、计划和总结培训篇
1、了解计划的多种“变体”
2、了解计划的时间限定
（练习、改错）
六、通报、通告及通知篇
1、结合单位性质，辨析几类常见公文
（练习、改错）
七、社交礼仪文书写作
1、社交礼仪文书目的
2、社交礼仪文书要求
3、社交礼仪文书种类
、情感信函
5、请柬请帖
6、信纸信封
八、商务信函写作培训篇
1、写作要求“6个C”
、写作格式
3、常用标注
4、商务信函样例
5、商务传真写法
九、经济（法律）文书写作
、经济文书特点
2、经济文书要求
3、意向书
4、合同
5、标书
1、会议记录
2、会议纪要
3、了解会议纪要的成文格式
（练习、改错）
1、电子公文概述
2、电子公文的特性
3、电子公文的制作
4、电子公文的归档
1、发文处理
2、收文处理
3、公文管理流程
4、范围设限规则
5、归口管理规则
第二部分：公文写作技能提升篇
一、掌握公文写作的规律
1、公文阅读者的思维
2、公文的四个构成要素
4、主动写作与被动写作的区别
5、通过公文表达主旨的五种方法
案例+练习：总经理的通知
二、公文高效写作五步法
、收集材料
2、构思大纲
3、起草初稿
4、修改润色
5、定稿发出
1、周知公务信息
2、沟通上下左右
3、建立规矩方圆
4、包容大事小情
5、处事张驰有度
、求财滴水不漏
7、轻松不忘办事
8、互通内外有无
四、握住生花之“妙笔”
1、强化公文的规范性
3、用语与文种统一和谐
4、公文写作要正确使用名称
5、公文写作严谨的标点符号
6、公文写作的数字使用规则
7、公文写作计量单位的使用
9、提高商务公文的情感指数
10、公文运用事例和引用的窍门
11、5W2H方法在公文写作中的作用
互动：公文范例分析与常见弊病改错
1、精：公文的发文主旨
2、气：公文的正式程度
3、神：公文的核心思想
4、韵：公文的线条结构
电商实训论文 第4篇
一、训练时间
20xx年x月x日—xx日
（周一至周五）
二、培训目的
通过本课程的实训，可以更深入地了解大学生电子商务的现实意义，电子商务的现状和未来发展空间。通过了解本专业的社会发展，学生可以更好地了解自己的专业，将课堂知识与实际工作相结合，达到理论与实践相结合的目的，为步入社会做好准备，进行必要的热身和适应。
三、培训要求
1·让学生加深对电子商务基本理论和概念的理解。
2·培养学生解决实际问题的能力。
3·培养学生认真细致的态度和科学严谨的训练风格和习惯。
4·要求每个学生独立完成一份培训报告。
第四，培训安排
周一，训练前的准备
周二，训练动员会议
周三，参观无锡科技会展中心，感受科技
周四，参观博一教育
周五和xx学长学姐交流相关专业知识
实际培训经验
一周的训练不知不觉就过去了。我不敢说我在这里学到了很多，但我真的明白了很多。学校提供的培训是一个很好的学习机会，可以探索自己的兴趣和未来的发展方向，让自己提前意识到自己想要什么，“我不知道，我先知道。”。两周的.实习生活让我受益匪浅，实习经历历历在目。
电子商务实训课程是学生学习电子商务方法、掌握电子商务技能的重要渠道。
在实习的过程中，我们参观了无锡新区科技馆，感受了科技，普及了教育，让我认识到了科技和网络的重要性。电子商务依赖于计算机网络，网络的快速发展也使得电子商务发展迅速。在20xx年与学姐学长的交流中，我们也学到了很多在课堂上学不到的有价值的知识。我相信这对我们今后的工作会有很大的帮助。通过这次培训，我认识到认真学习电子商务的重要性，注重理论与实践的结合。理论固然重要，但是训练操作可以让我们更快的掌握这些知识。
通过这次培训，我们对电子商务的特点和应用领域有了更深入的了解，学习和体会到了电子商务的核心思想。在实训的过程中，我学会了，也提高了自己。在现代信息时代，许多交易都是通过网络实现的。所以掌握这方面的知识越来越重要，这次培训是我们对电子商务有更深入了解的一个非常好的机会。其次，我们也感受到了电子商务的优越性，不禁对自己当时的选择窃喜。
有人说训练很辛苦，但我觉得训练是一件很有意义的事情。在这次培训中我接触到了很多新的东西，给我带来了新的体验，新的体验。学校给了我们这次培训的机会，为我们的学习和未来的工作铺平了美好的场景。所以我坚信，只要用心探索，勇敢尝试，就会有更大的收获和启发。也许只有这样，我才能为以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验，获得更大的收获！
电商实训论文 第5篇
【摘要】在电子商务高速发展的现代社会，电子商务的应用越来越广泛，企业对此类人才的需求也是越来越大，就业前景也越来越广阔，高等院校也纷纷设立起电子商务专业，电子商务专业的性质决定了理论与实践统一的重要性，本文就高职院校开设的电子商务专业实践教学存在的问题进行分析并且提出应对措施。
【关键词】高职院校；电子商务；问题；对策
一、高职院校电子商务实践的现状
（一）高职院校电子商务专业发展势头迅猛
如今，电子商务的崛起让电商企业在社会中起到重要作用，阿里巴巴、淘宝等电商平台早已深入人心，这就要求培养出更多高质量的电子商务人才来满足市场需要。为了适应电子商务的蓬勃发展，越来越多的高职院校纷纷开设电子商务专业，培养专业人才。电子商务专业广阔的发展前景和巨大的就业空间吸引了大批学生投入到对电子商务的学习之中，电子商务在近几年内一跃成为最炙手可热的专业之一。
（二）学生就业难，企业用工荒
目前我国电子商务教学依然存在严重的问题，一方面我国电子商务人才严重短缺，据有关专家的预测，未来的十年，我国电子商务人才将出现200万人的缺口，很多企业找不到合适的专业人才。而另一方面，还有许许多多高职院校的电子商务专业毕业生找不到相关专业的工作，放弃从事电子商务从而造成了人才的流失和浪费。这就说明电子商务的教学和实践没有得到充分的融合，通过实践教学解决电子商务教学中依然存在的问题，改进教育方式、通过与相关的企业合作更加了解企业对电子商务人才的需求此时迫在眉睫。
（三）高职电子商务实践教育不能满足需要
我国电子商务发展迅速，但是高职院校电子商务实践教育还处于初步阶段，还远远跟不上电子商务的发展速度，高职院校电子商务实践教育缺乏系统的体系和教学方法，由于学校和企业缺乏紧密的联系和合作，电子商务专业的学生缺少真实有效的实践机会，学校现有的实践教育还存在种种的弊端和漏洞，有些模拟实践软件较为落后，不能满足飞速发展变化的社会企业的需要。
二、高职院校电子商务实践存在的问题
（一）师资水平不足
由于电子商务是出现和发展的时间并不长的新事物，高职院校的教师大多是刚刚从学校毕业的研究生，他们缺少对电子商务的社会实践经验，因此在教学过程中，虽然理论知识丰富，但对于电子商务专业教学来讲，他们传授的课程缺乏现实实用性，因为电子商务的教学理论与实践是不能分开的，所以电子商务的课程需要开设实践教学。除此之外，年轻教师缺乏实践经验，授课时可能会使知识点分散，造成体系不完整或者混乱，只能局限于把书本上的知识与同学们进行交流。在实践教学中心有余而力不足。这样教出电子商务学生虽然即使理论性知识再好，在社会实践的过程中也无法胜任技术和难度过高的电子商务工作。
（二）课程体系的不足
虽然有的学校设立了电子商务的实践教学，但教学质量却达不到标准，没有一个完整的教学体系。学生上实践课，把精力和注意力都放在了网上购物或者浏览网页上，对电子商务的了解只是一些皮毛，无法深入学习。并且实践课程形式过于单一，内容枯燥乏味，学到的东西也寥寥无几，学生听课的效率和质量并不高。此外，大多数学校采用的是电子商务模拟教学软件，虽然该软件能真实模拟实践环境，提高学生的电子商务实践能力，但由于学校维护不周或者不及时更新，久而久之版本过老，利用率也就降低了。
（三）培养目标方向不明确
电子商务专业是一种商务活动，它需要利用网络技术和电脑技术作为支持来进行，所以简单来说就分成了两个大的方向，一个是网络技术，另一个是商业活动。许多高职院校由于电子商务的教学体系还不成熟、不完善，往往没有能力二者兼顾，却哪一个也不想丢下。没有一个明确的方向去培养专业人才，对这两个侧重点不能很好的把握，所以会影响培养出来的学生的质量和水平。
三、解决问题的方法和对策
（一）建设高质量的师资团队
师资队伍的好坏直接影响学生的能力和学习效果，学校应该重视老师对学生的影响和作用，加强师资建设，通过结合学校实践教学的具体情况选拔出属于自己的师资力量，培养既有最新的理论知识，又有强大的实践经验的专职师资团队。学校可以通过对外承接企业项目或和提供电子商务解决方案的公司进行项目合作，让教师直接参与企业实际电子商务系统的构建与应用。这样既可以加强教师自身实践能力，丰富其项目开发的实战经验，又可以在实践过程中提高自身业务水平，为电子商务专业实践教学奠定好基础。
（二）完善电子商务实践课程体系
要想取得良好的教学效果，学校必须完善自己的教学体系。学校可以建立一整套符合自己师资能力和硬件设施的教学体系，丰富实践教学的内容，活跃实践教学气氛。实践教学不能只是局限在电脑和书本上，也可以带领学生走进电子商务活动中，亲身体验电子商务给自己、给世界带来的改变。培养学生对电子商务的兴趣，让学生对其有更深的了解，以此来鼓励学生主动学习、主动参与其中。除此之外还可以从实际完成的项目中选择一些具有代表性的项目充实到案例教学当中，使教学更加贴近社会实际。定期举办讲座和专题交流，聘请电子商务企业专业人员进行授课，或者采取顶岗实习的方法让学生走出校园，培养学生更加开阔的眼界。
（三）明确人才培养目标
在网络技术和商业活动中，要选二者之一作为主要重点进行教学，另一个作为教学的次重点。不能避重就轻，更不能“一把抓”，只有对电子商务专业人才培养目标有明确的市场定位，才能在激烈的人才竞争之中取得一席之地。对于很多高职院校来说，由于资金和师资力量上的短缺，要培养出专业技术性电子商务人才有很大的困难，但是培养应用型人才就相对容易很多，因此大部分的高职院校应该结合目前电子商务的发展对不同人才的需求数量，定向、定量的培养相关的人才，并以此来突出学校的特色，适应企业的电子商务需求。
四、总结
我国电子商务总体起步较晚，教育基础相对较差，在电子商务蓬勃发展的当下，不能因为人才的缺乏和培养的错位把高校和企业都放置在尴尬的境地。我国电子商务发展的关建问题是人才的培养，这就需要为电子商务人才培养提供一个良好的环境，因此完善高职院校电子商务实践就显得尤为重要。学校应该真正重视起来电子商务专业的实践教学，不断地加强和提高电子商务专业的教育建设，以最好的姿态来推动人才的培养，改善毕业生就业环境，为企业，为电子商务专业培养更优秀的人才，以满足电子商务行业的需求，推动电子商务行业的发展。
【参考文献】
[1]高正关于电子商务教学中存在的问题及对策[J].金色年华,20xx(01).
[2]许华春十年崛起[M].中国文联出版社,20xx,11(148).
[3]张鑫《电子商务概论》课程教学改革探索[J].人才,20xx(04).
[4]杨宗模图书馆信息管理系统的需求分析[J].计算机光盘软件与应用，20xx，(11)
电商实训论文 第6篇
一、实训目的
提高个人素养，将课堂知识与现实工作进行结合，达到理论与实践相结合目的，为即将进入社会做好准备和进行必要的热身及适应。实训电子商务是一个具有较大潜力发展空间的平台，自诞生以来，为人类创造了许多无穷的财富与奇迹。学院为了让我们学到更多地电子商物知识，让我们更好地掌握电脑基本知识，使之将来更好地拥有较强的专业知识技能去面临社会，学院于20xx年xx月xx日至xx日期间，安排我们在综合实训楼进行了一周实训。在xx月xx日这天我们开始第一天实训，学习了b2b的网上交易模式，xx老师教会了我们很多东西，通过这次实训，使我更加了解并熟悉了b2b、b2c的流程使我收获颇多。
而对b2b的认识如下：电子商物b2b是企业与企业之间，通过互联网或专用网方式进行的商物活动。这里企业常包括制造、流通和服务企业，因此，b2b电子商物的形成又可以划分为两种类型：即特定企业的电子商物、非特定企业电子商物。特定企业电子商物是指过去一直有交易关系的或者在进行一定交易后要继续进行交易的企业。为了相同的经济利益，而利用信息网络来设计，开发市场及库存管理。传统企业在营销链上，通过现代计算机网络手段来进行的商物活动即属于此类。非特定企业间的电子商务是指在开放的网络中对每笔交易寻找伙伴，并与伙伴进行全部的交易行为。其的特点是：交易双方不以永久、持续交易为前提。
b2b是一个广大的网战站平台，为众多企业提供了高效率、高利润的服务，电子商物具有使买卖双方信息交流低廉、快捷，降低企业间交易成本，减少企业的库存，缩短企业生产周期，24小时/天无间断运作，增加了商机等众多优点。
二、实训过程
1、组织货源；包括实物、数字，虚拟产品和无形服务。
2、订单处理；企业对企业的模式要对订单的反应，及时准确、专业、避免回订单处理不当的风险。
3、网上支付。
4、物流配送；就是企业能保证货物及时，准确的到达对方手中
5、售后服务；b2b企业的售后服务要求很高，很专业，是整个服务的一个环节，这些流程对于企业之间来讲任何一个环节都至关重要。
三、实训总结
对于b2b、c2c、b2c这三者之间即有很多联系也有很多区别，大致比较如下：
1、双方角色不同。在实训的第二天里，实训过程中各自角色不同，b2c中的c则是扮演顾客买的角色，而b则是企业卖方，在整个过程中，操作比b2b易懂；
2、流程相似。三者都有组织货源、发布信息、定订单处理、网上支付、物流配送、售后服务等流程；
3、从信任度而言，b2b中对企业要求很高，相对于其他两种而言，信任度。
从操作来看，b2b是三者中最难的，步骤很多。交易复杂。在学习c2c的过程中，我还了解到，c2c交易平台是一个为顾客提共良好地交易方式，因为c2c中为了保护买方的权益，维护交易平台的声誉，发布产品信息和店铺信息。
首先要通过流览店证，如陶宝卖家的个人身份证，商家身份证以及相应支付宝认证等方式进行认证，从而首先保障了商家的安全性；其次，买家通过流览店铺表列或搜索店铺名称关键字搜查店铺信息。即方便又迅速，使买卖都能得到各自利益。第三，在c2c中即可选择普通竞标的方式业也可选择定价购买的方式，根据自身情况来进行选择。无论是在b2b、b2c还是c2c中，其交易模式都是在网上银行付款的，这样给双方都给予了一定保障。使货款、钱都能准确及时到对方手中。
在xx月xx号这天我们又学习了网络营销，网络营销是以互联网为平台，结合新的方式方法和新的理念实施的`一系列活动的过程。它包括品牌推广、网站推广、信息发布、销售促进、渠道拓宽、客户管理、市场调研等，它的出现使各职能之间紧密连接，相互促进，使各职能单独发挥作用要远远低于网络营销系统所发挥的作用。发挥系统的强大功能，给企业整体营销带来了的效用。我们还学了用photoshop制作卷边邮票，图象处理应用也非常广泛，它常应用于广告公司、相馆等。学好它是很有必要的。
网站推广的领域已应用于多个方面，网站上有各式各样的特色，能拥有一个属于自己特色的网站是我们每个人所奋斗的目标，优秀的网站同样也需要优秀的人才来修饰，去推广，就像人生一样，努力奋斗的过程就是追求、推广与修饰人生的过程，唯有奋斗才能成功。最后说说我在公司的情况和在公司里我每天的工作内容：
电商实训论文 第7篇
摘 要:电子商务是涉及多学科的一门综合性学科,实验教学是电子商务教学的重要教学手段。
本文根据现有的教学环境,提出了电子商务实践教学可以采取的实验教学方法。
关键词:电子商务 模拟教学
当前,电子商务的迅猛发展既给我国高等院校的电子商务教学带来前所未有的机遇,同时又提出了新的挑战。
如何培养具有电子商务技能性的、实用性的专业人才,已经成为我国高等院校电子商务专业教学体系建设的重要目标,而电子商务课程的实践性教学环节的提高,是实现上述目标的有效途径。
一、实践环节在电子商务教学中的重要性
电子商务的实践性教学就在于通过模拟电子商务活动过程和观察实际电子商务活动来重复电子商务知识,了解电子商务专业知识的具体运用,体会电子商务专业知识的作用。
同时,通过实践性教学使学生能够直接感受到电子商务的商业化应用过程,并通过知识的运用深入理解电子商务的原理和过程,让学生对所学的电子商务专业知识有实际的实践经验,能够直接感受电子商务知识的商业化应用过程,具体地把握所学的专业知识,最终达到将所学的书本知识实用化、具体化。
实践性教学不仅仅是实验室的模拟教学,更主要的是对真实的互联网世界的感性认知。
通过实践,了解电子商务相关的各种模式及网上的各种相关资源。
通过了解目前国内外电子商务的发展状况,学生也可以找到自己感兴趣的内容,引起对学科的学习兴趣,尽快明白电子商务的内涵,知道电子商务应该学习哪些内容,清楚自己所学的专业内容适合从事哪些工作。
可以说,实践性教学为学生提供了参与电子商务活动的机会,不仅使学生能够直接感受到电子商务活动规律,促使学生运用电子商务知识完成电子商务活动,而且使他们在整个实验过程中进一步认识、理解所学的相关知识,开阔视野,扩大知识领域,提高适应商业活动的综合素质,继而达到融会贯通。
二、建立新型的多层次实践教学体系
目前,电子商务专业的教学计划、教学内容、教学大纲等还没有统一的模式。
所以,建立新型的多层次实践教学体系是必要的。
根据其人才培养目标,电子商务专业的实验教学内容为以下三个方面:
1.网络使用。
根据国内电子商务活动情况,其网络使用主要包括:
(1)网络工具使用,即教会学生掌握网络基础知识,熟悉电子商务活动中常用专业英语词汇,能够使用浏览工具和电子邮件工具;
(2)网页制作,即教会学生学习网页制作方法和维护方法,能够运用常用网页制作工具完成静态网页制作;
(3)基本安全技术,即教会学生了解计算机病毒,掌握网络安全常识,能够有效使用防毒软件,及时更新防病毒软件。
2.网络营销。
营销内容主要包括:
(1)网站经营,即教会学生进行网上浏览,以便了解和评价有关电子商务活动情况;
(2)网络商务信息采集,即教会学生掌握网络信息的采集方法,利用网络检索工具收集客户信息,并对采集的信息进行归纳、分析和整理;
(3)网络商务信息发布,即教会学生掌握网络信息和广告的发布方法,利用电子邮件发布信息。
3.网上交易。
电子交易内容主要包括:
(1)网上虚拟交易,即教会学生利用学校的网站建立电子商城,实现微型创业模拟,开展虚拟交易活动。
(2)网上单证处理,即教会学生熟悉网上单证知识,在网上能够完成单证处理工作;
(3)网上电子支付,即教会学生掌握信用卡、借记卡、电子支票等使用知识,利用电子支付工具进行交易;
(4)交易安全,即教会学生了解相关法律、法规知识,在电子支付中能够安全使用密码等。
三、构建模拟实验教学方法
1.模拟软件实验教学法。
通过学生亲自动手操作一个虚拟的电子商务模拟系统,领会电子商务的概念和方法,使学生掌握电子商务全过程的系统知识。
由于系统模拟的是当前企业或电子商务公司真实的业务处理模式,在系统中实习,就同进入真实的互联网环境中一样,学生可以分别以供应商、采购商、市场中介方、第三方认证、银行、仓储管理员、财务管理者、系统管理员、网站设计者、数据库编程员等不同的身份、不同的角色去进行实战性的练习。
2.模拟案例教学法。
近些年来,案例教学法得到了广大师生的喜爱,通过分析一些案例,可以激发学生主观能动性和创造性,提高学生分析、解决问题的能力。
但教师单纯地讲案例,还不能完全调动学生的学习热情,学生还处于比较被动的学的状态。
为改变此种状况,笔者充分利用网络资源,大胆地进行教学改革,使学生完全成为教学过程中的“主角”。
方法一:针对某一主题,让学生到互联网上找相关的案例,以及与此案例有关的信息,学生对找到的资源进行筛选、归纳,并制作成讲稿,上课时让学生走上讲台,对其找到的案例进行讲解,其他学生也可对他所讲内容进行提问,或给出一些建议。
方法二:由教师编制一个具有故事情节的案例(这种案例也可以在互联网上获得),在这样的案例中有不同的角色,比如有总经理、财务总监等;也要设置故事的情节,比如公司原来是什么样的状况、遇到什么样的问题、应该如何去解决;然后再加上一些解决问题的方法,比如要采取什么样的管理思想才能解决问题,而这些方法就是需要学生掌握的知识。
把这样的一个案例发给学生,让学生熟悉,然后组织学生在课堂上扮演不同的角色模拟这样的案例,就像在演一个小话剧。
这两种方法的使用能够使学生通过实践提高适应商业活动的综合素质;能够培养学生在实践中发现问题、提炼问题,概括问题、培养发现商业机会的意识和能力。
3.模拟游戏教学法。
这种方法是吸取国外一些管理学院的做法,把一些经济商务理论设计成可以让学生亲自动手操作的游戏,学生可以在这样设计好的游戏中担当各样的角色,通过使用一些道具让学生身临其境,学生在整个游戏中需要根据目前的状况做出决策。
这种模式是一种全新的教学方式,它摆脱了传统教学的枯燥和难以理解,让学生身临其境,真实体验,提高了学习效率,同时也培养了学生的动手动脑能力,激发了学生的学习潜能。
总之,电子商务专业的实验教学是高校培养电子商务人才的重要途径,其实验课程是学生学习电子商务方法和技能的重要渠道。
学校开设电子商务实验课,可以拓展教师的教学空间,同时也可激发学生认知的主观能动性。
这有利于提高学生学习知识的兴趣,培养学生学用结合及创新能力。
我们相信,随着电子商务实验教学的不断深入,我国高校电子商务的实验教学体系将会不断完善。
参考文献:
[1]陶安,刘小伟.本科院校电子商务教学实践中存在的问题及对策.江西教育学院学报,2008年第3期.
[2]曾凡奇.电子商务专业实验教学体系的构建.《高等理科教育》.2008年.
[3]师东菊,常金良,赵兴艳.浅析电子商务模拟实践教学.北京:牡丹江医学院学报.2009年第30卷第01期.
[4]陶安,刘小伟.本科院校电子商务教学实践中存在的问题及对策.江西教育学院学报,2007年第3期.
电商实训论文 第8篇
实习报告，核心体现的就是“实习”两字，当然就是要与企业找端口，有目的性的将在大学里学的理论与实践有效的结合起来。
首先问一下自己，学了几年电子商务，到底对电子商务认识有多少，知道什么是电子商务吗?能说出电子商务的一般流程吗?知道商务网站前台设计都需要用到哪些软件吗?有多少人去电子商务公司了解过?电子商务在企业中如何综合运用呢?
在对电子商务的了解程度进行深入调查时发现，问题确实很多，本科生对电子商务认识较深的也只有32%，这非常让人担心，而电子商务正以令人难以想象的高速度发展，需要很多实用型人才，但因为我国电子商务的人才培养和在校教育与社会的需要还有一定的距离，使很多学生都存在这么一个状况：眼光手低，不能达到实际岗位的要求，因此，国家相关部门及各大高校为适应市场的需要、提高学生的真实操作技能，要求大学生毕业后先实训实习再正式上岗，实习就是让大家把所学的理论储备运用到实际中，实践出真知，看上百遍不如亲手做上一遍，操作能力是在不断的实习中锻炼出来的，所以，学校让交毕业实习报告的目的不是让你草草应付，而是让大家在实习的过程中从心态、技能、职业素养等方面有一个综合的提高、总结出自己的认识及感悟;实习报告一般就是从实习目的、实习过程、实习总结、实习感想等几个方面去写，并没有多大难度，只要你真切的去体验过，根据企业的状况以及自身的进步，进行详细的分析，自然就会顺利的完成实习报告。
但是现在找一个与自己专业相关的公司去实习是大多数毕业生很头疼的事情，为帮大学生解决实习难题，西安铭创网络科技联合淘宝大学推出暑假电子商务实训实习项目，为大学生提供电子商务领域，企业计算机及互联网应用领域中工作历练的机会，为大学生网上创业提供所需的各项资源(包括：技术、货源、物流、售后服务体系)，为大学生提供企业运营、团队管理、岗位专业技能及职业素养等方面系统的“实训+实习”。
第一、
让同学们体验电子商务的几种模式，像最大的B2B平台阿里巴巴、大家所熟知的B2C平台卓越、当当，C2C平台淘宝、易趣、拍拍、还有B2M平台中国代销批发网等;以网络贸易中的C2C为案例，让大家接触熟悉网络贸易、懂得网络贸易的操作流程，自己能够熟练的开店、找货源、装修店铺、利用网络营销推广等。
第二、
商务网站策划书编写，装订，竞标、网站美术基础、photoshopcs2图形设计、imageready、dreamweaver8、p+css、Flash8网页动画设计、网页美术设计创意方法、coreldraw平面设计(企业logo 企业VI 广告设计)、网站后台开发(asp语言 php语言 access数据库 sql数据库)、网站、测试、网站(B2C)后台管理、维护等。
暑假实习报告
实习证明大全
电商实训论文 第9篇
一、实训内容
1、电子邮件
2、网上银行
3、CA认证部分
4、物流部分
5、B2B部分
6、B2C部分
二、实训要求
7、C2C部分
8、网络营销
9、EDI部分
10、网上单证
11、网页制作
这次实训的目的与要求，是让我们学生动手实验，使学生了解电子商务各模块的流程以及操作过程，并对电子商务的特点和应用领域有感性的认识。
三、实训体会
两个星期的电子商务实训，感觉时间过的很快，不过，在实训最开始的时候是很无聊的，就是盯着那个电脑屏幕看概念理论，很是枯燥。不过，为了我们交上去的210块钱考证费，没有办法，只好耐着头皮学下去了。回想在这两周的实训生活，最开始的时候每天坐在电脑面前，眼前不是“百度”就是“谷歌”，然后就是做操作题，并熟练掌握。工程量是巨大的，而且枯燥的。
这次的实训内容其实也蛮多的，刚开始看起来觉得应该会很容易的，但是，实际做起来才知道不那么简单，尤其是在处理电子合同时，如果是一个人在弄，根本是做不好的，这也需要合作，正如老师说的，走入社会后不要什么都是一个人弄，与别人一起合作，你可以做的更好的。对于我本身，以前最熟悉的也不过是电子邮件服务，有一个邮箱总是和别人发发邮件，其他的也不知道到底邮箱还有什么用，至于还有那么多的内容，根本就没有听说过更何况还是什么见过了，而且还要自己做，真的是不知道，不过还好书上有，让我对其了解了一些，要不然还真的不知道要如何下手了。在做电子合同时，我遇到不少了麻烦，申请的企业不知道哪里出错了，就不是见了，我就从头开始，一切都重新开始，先从B2C做起，注册公司，慢慢的，一步一步来，我以为这样应该不会还有什么不对的了吧，但是做到最后，我还是错了，我那时真的一下就火了，怎么总是错了，不做了，我和自己闹着矛盾，就把这里给丢下，继续做后面的，可是，我还真的`蛮笨的总是出错，搞着搞着又不知道做了，真的会晕掉。不过，我是好学生，还是把要做的都做好了，要不然我怎么会有以下的收获呢？虽然，不是通过自己的语言来表达，但我想，我懂了，至少比以前知道了很多。
通过这次的实训，让我知道，电子商务是伴随着网络信息技术的发展和计算机应用的普及而产生的一种新型的商务交易形式。这种新型的国际贸易方式以其特有的优势（成本低、易于参与、对需求反映迅速等），已被愈来愈多的国家及不同行业所接受和使用。这种新兴贸易方式对传统法律（无论是英美法系，还是大陆法系）关于合同的成立条件、合同有效性规范、支付方法、提单的转让等一系列法律法规和要求，提出了严肃的挑战。现行的法律法规已无法满足电子商务发展的需求，阻碍了电子商务的正常发展。因此，有必要为电子商务建立起一套必要的法律法规和共同遵守的商业规则，为电子商务的动作提供法律依据，以促进国际贸易更好的发展。
虽然我知道的可能还不是很多，但这次实训给了我一个很好机会，让我知道不少，电子邮件服务、网上银行服务、电子钱包管理与使用、电子商务的三种模式：B2B、B2C、C2C，网上单证、EDI模式、CA认证、电子合同和企业网站。在电子邮件服务中，最主要的是电子邮件的申请：个人资料、密码的修改，电子邮件操作：邮件的浏览、撰写、抄送以及删除。网上银行也就只有三个内容，网上银行服务的申请、网上银行后台管理和网上银行服务使用。我认为最简单的就是电子钱包管理与使用，只要新建用户和完成电子钱包设置等。内容最多是电子商务的三中模式，内容是有很多，但是操作起来还是蛮容易的，只要做一步后面的几乎都可以了。这三中模式就是让我们能熟练的掌握企业与消费者交易的整个过程，包括：消费者网上购物、B2C后台初始化、商店经理业务等操作。
当然在实训中，我也遇到了很多的苦难，也曾一次次的受挫过，但也就是因为这样，我又一遍遍的去寻找解决的方式和途径，使这些难题得以顺利解决，这个累积的过程，也就成了我实训期间宝贵的经验与财富，相信对我以后的生活也会有很大的帮助。经过这次实训，我相信，在以后的生活中，不管遇到什么样的难题，只要一直保持这种心态与斗志，积极向上，我的人生一定会有更大的收获。
有现在的成果也很不错了。虽然辛苦了点，但能让我学到不同的东西，我心里还是高兴的。人非生而知之，要学得知识，一靠学习，二靠实践。没有实践，学习就是无源之水，无本之木。我们不会骄傲的，不会以为因为搞了两个星期的实训就什么都知道了，我们要学的还有很多，要接触的还不知道有多少，以后的路还很漫长，我相信我们会更加努力的，把握现在，为自己的未来而奋斗，展开双翅飞向美好的未来！
电商实训论文 第10篇
一、实训时间：
XX年5月13日至5月24日
二、实训地点：
河北玛世电子商务有限公司
三、实训目的与意义：
1，这次实习可以使我们在课本上学到的知识用于实践增加了我对电脑技巧的一些认知。
2，通过这次实习也可以让我体验到上班族的生活为我将来毕业后找工作打下了基矗
3，并且这次实习可以很好的帮助我完成将来的毕业论文。
四、实训感悟：
还依然记得来的第一天对这里很茫然，不知道实习要做些什么。然后经过老师的耐心讲解，认识了自己实习要做些什么，得到了很多心理认识，对很多问题都有了一些更深的.了解。同时，我熟悉了河北玛世电子商务有限公司，总部位于国家命名的“中国丝网之乡”、“中国丝网产业基地”、中国丝网产销基地“、”中国丝网出口基地“—河北省安平县。使我们队公司有了更进一步的了解实习，就是在实践中学习。经过这半个月的实习训练，我了解到自己所学的如何在实践中运用。
当然学的更多的是如何在更新网站内容和添加商品，每天不厌其烦的更新添加，看见自己的成功更多的是高兴。还有发布了一些关于公司产品的博客，比如新浪，网易。而后又尝试在百度知道上提问与回答，在回答问题的过程中，通过网站搜索相关内容来回答各种丝网问题，通过百度知道这个平台，我对公司又了更一步的了解。
经过半个月的实训我学到了很多之前没有学过没有接触到的东西，认识到自己的不足，需要更加努力，才能尽快的学会在社会上生活，敢于面对社会的压力，使自己可以在社会上成长发展。
XX年5月24日
电商实训论文 第11篇
摘要：当前，我国高职电子商务专业毕业生面临着严峻的就业问题，使得网上创业成为电子商务专业毕业生的首选。立足于高职电子商务专业教学现状，主要分析了基于网上创业实践教学的高职电子商务专业教学改革的途径。
关键词：网上创业；高职教育；电子商务专业；教学改革；现状
在高职电子商务专业教学中，教师需要紧随时代发展的步伐，将网上创业实践与电子商务理论知识有机结合，不断提高学生的创业水平和电子商务的教学效果，真正满足社会的就业需求，推动社会的进步与发展。
一、传统电子商务专业教学的现状
（一）教学设置不合理
在高职电子商务专业教学中，教师大多沿袭传统教学模式，将专业课程分为基础类和专业类两种，使得学生在学习专业知识时较为迷茫，没有重点突出专业特点。高职教学的最终目标是为了让刚毕业的学生可以尽快适应社会，符合企业的岗位需求，满足企业对人才的高技能要求。由此可见，实践教学至关重要。然而，许多传统模式对电子商务发展理解不够，教学设计理念较为陈旧，无法真正适应电子商务的发展需要。
（二）教师经验较匮乏
电子商务是一门实践性很强的课程，教师要想教好这门课，需要具备很强的实战经验，这对专业能力的要求更加明显。然而，很多高职院校存在严重的师资力量不足现象，很多专业师资水平良莠不齐，真正具备实践能力和专业知识的教师少之又少。该现象在不发达地区尤为明显，严重制约我国电子商务专业的健康发展。
（三）教学实习有隐患
电子商务专业要求学生多参与实践，把自己所学知识运用到实践中去，但在校外实习时，发现很多问题与实际教学存在很大差异。例如，学生在实际实习时不能完全进入企业内部，无法施展自己的专业能力。又如，企业选拔实习生的要求越来越高，无法保证每位学生都可以成功进入企业实习，培养自己的专业技能。在高职院校毕业生去企业实习的这段时间里，学校没有与企业形成良好的沟通，合作停留于表面，使得学生实习的作用越来越小。另外，很多学生在实习时都分散在不同的企业内，遇到一些专业问题时无法及时得到解决，不利于学生之间的合作学习和共同进步。
二、网上创业实践教学的主要途径
（一）设计合理的教学方案
高职院校教师在设计教学方案时不可照搬照抄传统的教学模式，需要根据学生的特点和实际情况以及电子商务的发展状况，设计出更加符合时代和学生特点的教学方案。在设计教学方案之前，教师应做好市场调研，紧跟电子商务发展方向，设计出更贴切的教学模式。例如，在讲解一些基础课程时，需要多花时间和精力寻找典型案例，展示给学生，帮助学生更好地理解抽象化的概念，对于核心的专业内容（如网站设计和网络宣传与推广等），就需要带领学生开展实践教学。在每节课之前，让学生寻找一些与本课题有关的电子商务案例，之后让学生互相训练，锻炼学生的动手能力和语言组织能力。学生在充分准备的基础上学习新知识，可以达到事半功倍的教学效果。在此过程中不仅可以激发学生的学习兴趣，还可以提高学生专业技能与操作。
（二）培养优秀的师资队伍
高职院校电子商务课程对教师的需求特别大，尤其是专业知识与实践技能都具备的全面人才极为稀缺，这就要求高职院校不断培养专业性、技能性人才，带领学生进行网上创业。这时教师应不断丰富自己的实践经验，增强电子商务的技能，在扎实的理论知识基础上，更好地进行实践操作，真正带领每位学生实现自己的创业梦。
（三）搭建校企合作的平台
为了更好地进行网上创业教学，就必须搭建校企合作平台。这就要求教师带领学生组成一个团队，进而去寻找企业合作，让学生通过自己的理论知识学习，为企业的电子商务进行策划，建立和维护企业网站，做好更高质量的网络营销服务，真正形成一条产学研教育基地，确保高职院校学生都有进企业实习的机会，推动校企合作。双方在共同努力的基础上，在思想上达成共识，企业为高职院校提供产品和机会，高职院校为企业提供电子商务专业人才，负责企业的网络推广与营销，真正实现共赢。总之，在电子商务教学中，教师可以带领学生利用课余时间进行网上创业，利用自己所学知识，尽可能地进行实践教学，同时，教师还可以引导学生及时解决在创业时的问题，真正培养出符合社会需求的专业性人才。
参考文献：
[1]翟小可,秦法萍,朱立伟._政校行企社_构建高职电子商务实践教学探索[J].电子商务,2014(12):72-73.
[2]刘冀琼,冯帅,郇红艳.基于创业教育的电子商务专业实践教学体系研究[J].中国电力教育,2014(15):126-127.
[3]张向阳.我国大学生网上创业关键成功因素与对策研究[J].中小企业管理与科技(上旬刊),2011(4):82-83.
电商实训论文 第12篇
摘要：在如今这个信息化时代，人们的生活节奏在逐渐的加快，而电子商务正好适应这个时代，方便快捷的特点使它快速的走进人们的生活中。中职学校的电子商务教学的根本目标是培养真正具有专业知识的实用性人才，为此相关人员还进行了很多的实验和讨论。但是，这其中仍然不免存在着一些问题，比如教学目标的整体定位很模糊，课程内容的设置欠缺合理性等等的问题都阻碍着中职学校对电子商务人才的培养。本文将结合现实生活中中职学校的电子商务教学情况进行讨论，并结合目前存在的问题和一些相应的解决措施作进一步的分析和探讨。
关键词：中职学校；电子商务；教学改革；实践探讨
电子商务是一门综合性比较高的学科，它的主要内容是研究用新型的信息化技术来推动传统的商务进一步发展，研究利用信息化技术推动新型产业的产生。信息化技术和网络是达到商务结果必不可少的一项工具，如果能利用好这个工具那电子商务才有了它存在的意义和价值。然而在很长一段时间内，电子商务这个综合性的课程在很多高校中是被忽略的，近几年才开始得到重视，在社会电子商务发展的推动下，中职学校的电子商务教学和实践研讨工作也必须开展起来。
１中职电子商务教学改革与实践中存在的问题
１．１对电子商务的教学目标定位模糊：电子商务是一门交叉性的学科，它包括很多方面的知识，比如计算机、管理学、市场营销、管理学等，这些方面都是电子商务专业的学生必须了解并且较熟练掌握的知识。这使得电子商务这门课程产生了很多方面的问题，比如专业性不够强，各方面的知识只是简单了解部分，教学目标过于模糊。最终培养出来的学生都不具备从事电子商务工作的能力，不能成为电子商务方面的专业人才，在工作中也会出现各方面的问题，长此以往，会导致电子商务行业不能健康快速的发展，使中国的电子商务行业的发展在国际上处于落后的地步。
１．２中职电子商务的课程设置缺乏合理性：电子商务专业想要有一个好的发展前景就必须把各个方面的课程知识有机的结合在一起。但是在目前的中职电子商务教学过程中并没有做到这一点，甚至在存在的不同的课程内容中存在冲突这样的现象。这样的现象存在使得中职电子商务专业的学生在学习他们的课程的时候思路混乱，不能做到将各个学科的知识有机的整合到一起，这样必然会导致毕业的电子商务学生专业知识不够强硬，也就是说从中职电子商务毕业的学生不具备从事相关工作的能力，这样直接了电子商务行业的发展不能快速有效，甚至还会出现种种的问题，跟不上时代的步伐。
１．３中职电子商务教学缺乏实践过程：任何理论知识的学习的最终目的都是为了实际的应用，电子商务也是如此，实践电子商务是一门新型的专业要求较高的技术学科，电子商务的实用性强是它最大的特点，因为电子商务工作的从事者在工作中必定会用到其专业知识，所以在教学过程中可以安排数量适合的实践课，让学生能够提前感受到电子商务的工作模式，可以让今后正式开始工作时能够更加得心应手。除了开设该课程以外，还应该安排相应的考试，这样可以端正学生对实践课的态度，让他们感到紧迫感才能够更加认真的学习该门实践课程。
２中职电子商务教学过程中问题的解决方法
２．１对电子商务课程确立清晰的教学目标：中职电子商务的教学一定要做到对其实用性原则的突出，以培养实用型人才为教学的总目标。每个专业设立的最终目标都是培养适合这个岗位的专业人才，为社会增加专业优秀的人才，促进该类企业更好更快的发展，推动整个产业的进步，从而使社会经济的发展水平得到一定的提高。除了该项最终教学目标以外，中职学校还必须设定短时期的教学目标，首先在招收新生的时候应该提前调查研究该方面人才的市场需求量，招收合理数量的新生；其次，要抓好学生的日常学习，严格对待日常的考核，根据每个的考核情况制定下一阶段的考核目标，循序渐进的完成每个阶段设立的学习目标，这样到最后就能有一个非常优秀的学习结果。
２．２设置切合实际的电子商务课程：电子商务专业是一个典型为培养实用性人才而设定的专业，而作为中职学校的课程设置，更应该符合市场的需求，因此，在设置该专业的课程时需要在前期进行详细合理的考察，然后对收集到的数据进行分析，再进行科学的课程安排。其中必须注意的一点是在进行市场调研，观察和询问从事电子商务工作的人在平时工作时所接触的业务种类，再选择与实际过程中接触到的业务类型相同的课程，把它放进学生的专业课程中。除了实际工作中用到的专业知识都要面面俱到以外，还要经过一系列的安排和讨论，把重复的知识予以删除，避免课程的重复对学生学习带去的不利影响。比如造成学生学习时间的浪费，对知识产生混淆，知识分布凌乱减少学生对电子商务的课程学习的兴趣等。课程是学生在学习专业知识的时候的基本形式，所以课程设置的合理性是与学生学习成果是有必然联系的，这就要求课程设置必须合理。
２．３在课程中采用实践教学的方法：如今，各类学校都越来越注重实践教学的过程了，因为实践教学是学生走出学校面向社会的中介，实践的过程就是在校学习和实际工作的交界面，所以让学生越多的进行实践，学生也就会更好的适应真正的工作环境。而实践教学的实施过程也是需要讲求方式方法的，如果设置的实践课程过于无聊枯燥，学生就没有学习的兴趣，如果课程设置的难度过大，那学生就会由于学习没有效率没有结果而失去热情，相反，如果课程设置过于简单，那学生也容易忽略课程本身的重要性，马虎对待。在上课时，老师可以采用信息化教学，把实践的内容用音像、图像或者动画的形式展现给大家，这样不但会使课堂气氛更加好，整个教与学的过程都更加生动形象，而且还会使学习变得更加高效。
３结论
这是一个电子商务兴起的时代，如果能够抓住这个机会，利用电子商务，使它逐渐成为提高人们生活水平的一项工具，同时又能带动一个新型产业的发展，促进经济的进步，我国人口众多，如果能利用这个优势，我国的电子商务产业将会成为我国经济的重要一部分。中职学校电子商务教学改革和实践探讨是整个行业发展起来的基础，所以做好中职学校电子商务教学是目前该行业发展的首要任务。
参考文献
［１］侯黎黎．中职学校电子商务实践教学方法的研究［Ｊ］－《中国外资》．２０１３（２２）．
［２］黄涛．浅谈中职学校电子商务专业摄影课程改革［Ｊ］．《职业》．２０１３（１８）．
电商实训论文 第13篇
一、农村中职学校电子商务实践教学现状分析
尽管学生每一天在实训室内训练很长时间，甚至把实训的软件摸熟、做透，但还是脱离实际的。学生对于应付考试没有问题；对于回答老师的问题也很容易；甚至是对于专业技能大赛也能取得好成绩，但是，脱离社会实践的训练不能使学生直接感受到电子商务活动规律；不能运用电子商务知识完成电子商务活动，也不能进一步发现电子商务经营模式、技术选择、市场推广等方面存在的问题，学生缺乏实战经验，就业或自主创业就很难成功。
二、提高农村中职学校电子商务实践教学效果的有效途径
（一）加强管理
为了提高中职学校电子商务课程的教学水平，提高学生的实战能力和创业能力，中职学校应该在教育教学过程中，提高管理水平，提高理论教学和实践教学的科学性，积极落实各项管理制度。
（二）设置合理的电子商务课程
课堂教学是学生获得理论知识的有效途径之一，学校所开设的课程应该有针对性和合理性。例如，下表是我校电子商务课程表。合理的课程设置有利于学生掌握理论基础知识，强化操作过程，提高动手能力。讲、练结合，让学生用所学的理论知识指导实践，在实践中加深对理论知识的理解。
（三）重视实践操作，加强电子商务实训室的建设
电子商务实践教学基地要以提高学生的实战能力，丰富课堂理论教学为基础原则；一般而言，中职学校电子商务课程的实训基地需要具备计算机教室、摄影工作室、创业指导室、仓储配送室等实习教学场所。仓储配送室主要应用于物流管理相关课程的实训教学。摄影工作室用于电子商务产品的拍摄，室内应该配备课程相机、三脚架、闪光灯、摄影布、反光伞、台布等拍摄工具，以及负责图片后期制作及美化的计算机设备。创业指导室主要用于创业指导课的教学，并定期组织学生实践教学的总结性会议。计算机室主要配合网页设计、网页美工、数据结构等课程实践教学，为学生们提供实战操作的机会。专业技能的强与弱会直接影响到学生的就业或自主创业。提高学生专业技能一个有效的方法是加强实践操作，模拟实训室是提高学生专业技能的强有力保障。如电子商务高级实训平台、电子商务技能训练平台等。实训操作能让学生熟悉B2B、C2C、网络银行、网络营销、物流与配送等操作内容。对于加深学生理解电子商务理论知识和提高动手能力有很大的促进作用。
（四）加强师资队伍建设
中职学校要加大电子商务课程教师的培养力度，学校应该有计划、有目的地分期、分批选派电子商务教师到企业去实习，鼓励教师考取电子商务师职业资格，相关教师也应积极主动地尽快弥补自己在知识结构方面的不足。通过培养，使教师们积累更多的实战经验，提高他们的实践能力，从而把最前沿的知识带到教学实践中去，更利于课堂教学。学校应该充分利用以暑期培训为契机，多选派专业教师参加国家级、自治区的电子商务知识培训，开阔教师的视野，提高教师的专业水平，更利于实践教学。
（五）有创新性的教学
农村中职学校电子商务各项教学设施与城市中职学校相比有很大的差距。在教学实践中，我们应该避虚就实，在实践条件受制约、师资缺乏的情况下，我们要因地制宜，因人施教。例如：我校的电子商务的学生，文化基础、专业基础比较薄弱，理解能力低，还不爱学习，针对以上情况，我们电子商务的教师尽量挖掘与当地特色或特产有关的内容，把这些内容尽量生活化；教务科还组织电子商务的专业教师共同编写系统的实践课程指导教材，注重实用；还设计一些通俗易懂的教学方法进行教学，很受学生的欢迎，教学效果良好。
（六）铁打的网店，流水的学生
随着中职教育的发展，许多学校建立了校园网，可以让电子商务专业的学生建立自己的网店，面向本校师生进行模拟交易。为了使学生能将电子商务各门课程融会贯通，还可以在核心专业课程结束后，开设综合实训，对学生进行电子商务综合实训进行大量的综合演练，模拟电子商务全过程，以形成完整技能。学校应当鼓励和支持电子商务专业的教师在电子商务网站上开店，以教师为主导，学生参与的模式进行经营。从开店的前期准备工作，到店名、店标的设计到店铺的开张营运，全程均由学生参与。这样可以促进学生掌握网络营销、物流配送、网上支付等工作，让学生真正接触电子商务活动。铁打的网店，流水的学生，一批批学生接力经营。或者是由学生个人爱好，自主开店，全程参与，教师指导，学生毕业后可以把网店带走，继续经营。例如我校11级的一位男生，在校期间颇有创业精神，在老师的指导下在“淘宝”上独立开了一家网店，店铺设计很新颖，主要经营一些动漫作品，当他获得第一份订单时，他很高兴，很有成就感，学习兴趣很高，成绩也很好。通过努力，他被柳州一所高职院校录取，至今还在专心致志的经营他的网店。学生通过开网店的形式亲身体验了网络营销、物流配送及网上支付等实战过程，这是课堂教学不可代替的。
（七）考评制度的建立
本文认为，电子商务课程的考评应该实行加权评分制。将电子商务这一门课程分解为若干个评分点，既要评价学生的理论掌握，也要评价学生的实训操作。有关教务管理人员应该制定一个明确的算分系数，将学生各个部分的得分进行处理，算出学生的总分。之所以采用加权算分方式，是要明确各个教学部分在总成绩中的地位，使学生在日常教育教学中加强学习，不对任何一个教学部分存在偏见，能够全面学习，共同发展，真正提高电子商务的操作能力。
电商实训论文 第14篇
通过这近一个月的综合实训，给我收获最大的是我对电子商务和网络营销有了一个全新的认识，我还是坚持认为网络营销是一种运营模式，不管是传统行业还是新兴行业，网络营销都是势在必行的，它是传统营销的一个重要的补充，也是电子商务的一个重要环节、核心。
如果说，我觉得网络营销在传统行业中的运用就像是给传统行业装上腾飞的翅膀，这不仅是一种必然趋势，对于社会也是一种进步和资源的优化配置。对与专业的学习，我想如果要做回电子商务，做好网络营销是必须的，或者掌握一些电子商务环节上如支付，网站管理，网站信息管理等技能，主要是通过自己建设网站进行网络营销学习和实战。很希望能在大学的最后一年里多看一点书，拓宽一下自己的知识面，我相信我会有足够的时间和精力，当然还要一边进行网络营销的学习和实践。
对于就业竞争力的认识，我觉得你有能力给企业带来利润，你能解决企业的问题，企业能够用你，你就具备竞争力。一方面，要培养你的个人能力和素质，是你独一无二，与众不同。我觉得我现在要做的就是把三年学习的理论通过网络营销实战运用到实际之中去，慢慢的消化，把它变成自己的东西。我相信我能做到，因为我可以在这一年的时间里进行网络营销真刀真枪实战，我相信我是独一无二的。这也是我的核心竞争力所在。
另一方面，要针对用人单位的需求加强自身素质的训练和提升。网络营销策划和SEO最想做的工作，但是不同的企业有着不同的要求和业内规范，这些都是我需要去学习的。而且在没有确定行业之前，必须物色和选择好自己所向往的行业，之后就是对行业的一些基本知识的掌握。当然如果你想做一个市场营销人员，或者公司文员之类的工作，那么不要学我，因为你也是独一无二的，你是你，谁也成不了你。这次的实习时间虽然很短暂，接触到的虽然只是整个电子商务部门的工作流程，工作很浅。但是依然让我学到了许多知识和经验，这些都是无法从书本上得来的。
通过实习，我能够更好地了解自己的不足，了解电子商务工作的本质，了解这个社会的层面，能够让我更早地为自己做好职业规划，设定人生目标。处在这个与时俱进的经济大潮时代，作为一名电子商务专业的学员，在大浪淘沙中能够找到自己的屹立之地，让自己所学为社会经济做出自己应有的`贡献！对于电子商务和网络购物，我们从来都不陌生B2B、B2C、电子支付、网上银行等名词充斥在我们耳边，绝大多数人也都有亲身网购的经历。网络购物越来越普及，日益融入我们的日常生活。
电子商务是以因特网作为其交易的载体的，而因特网的一个重要特征就是全球连通，在因特网上没有明显的地域和国家界限，通过任何一上网的电脑都可以访问世界任何一个角落的服务器，商家可以在因特网所到之处搜寻资源，也可以向因特网所到之处推销产品，因特网使得远距离的交易不仅成为可能，而且可以经常发生。于是，电子商务主体面对的就不仅仅是一个地区的市场，而是全球的大市场。全球性的市场不仅一改封闭的交易形式，而且期待着高度一体化的商业和法律规则。经过不断的努力修改重复调试，终于可以使网站正常打开运行，在面对如此的竞争压力之下还是付出了不少心酸。大家集思广益下使得团队意识增强。希望以后能够得到更好的发展！
电商实训论文 第15篇
实训目的:
1、了解我国B2C发展现状
2、通过在当当网或卓越网上的模拟网上购物，掌握电子商务B2C系统中商品交易流程。
实训内容:
1、对熟悉的一个B2C网站架构进行分析与点评
2、通过访问当当、卓越亚马逊，熟悉网上购物流程，体验网上购物的前后台功能以及系统后台管理事项
3、通过访问当当、卓越亚马逊，掌握B2C网站的营销策略(如产品、价格、促销策略等)
4、举例分析B2C电子商务模式，并指出我国B2C电商模式发展中存在的问题。
实训记录:
1、访问了我最熟悉的B2C网站---当当网，并对其网络架构进行了认真的分析总结，记录如下：
1、做出了自己对当当网网站架构的分析与点评，
(1)从系统平台架构上讲，分为：
①会员功能：修改资料，账户信息，订单查询，购物礼券，礼品卡购买与激活，我的收藏，我的评价，数字商品，查询退换货
②后台管理功能：商品上架管理、会员管理、订单管理、积分管理、货品价格管理、客户服务
③商品陈列：图书、孕、婴、童、服装鞋包、家居日用、数码3C等
④客户服务：购物指南、在线答疑、电话、电邮等
(2)从购买与支付问题上讲，分为购物车、订单、礼品卡、我的当当、帮助五个板块
(3)从营销推广上讲，分为广告、会员专享、促销三方面三、实习收获
通过一个星期的电子商务的实训，通过在电脑上模拟个人电子银行，企业银行的各种注册，在B2C中进行商家和个人的信息的注册，B2B中进行相应信息的填制，C2C的模拟的交易，物流公司运营状况，EDI的基本操作及其他基本信息的录入。同时，制作自己的个人网站，对相关资料进行细致的查询。
首先在此软件中进行自己个人邮箱的注册，因为任何邮件及信息的确认都是需要它的，所以他是此次模拟实训的必不可少的一部分。第二部进行自己个人银行的相关信息的填制，有利于对公司的网上银行的注册，但是不管是网上个人银行还是企业银行都要通过CA认证，如若不然，你不能进行其他的基本操作，其实CA认证就是你进入商场进行交易的必不可少的身份。网上银行模块主要功能是模拟网上银行系统，并为我们提供一个模拟的网上银行网站，让我们通过实验能够了解电子支付账号的申请及支付的过程、个人网上银行和企业网上银行的账户管理、存款业务、转账业务、账务查询等服务，使整个电子商务教学系统得以模拟网上支付流程及账户的管理过程。
不论是在现实生活中，还是在网上交易都需要交易的安全性，只有这样，市场才会更加完善，尤其是网上的交易更加需要网上的安全。电子商务的安全的重要性已是不言而喻，安全问题是电子商务推进中的障碍。营造信誉良好、安全可靠的交易环境才能让更多的企业和消费者支持电子商务，否则消费者不信任网上交易，电子商务便只能是“水中花，镜中月”。因此网络安全成为电子商务尤为关注的`重要环节。在这个模块模拟中，我们了解CA认证的概念，并提供各种安全证书的申领、安装和使用，使学生对电子商务的安全问题和相关技术有深刻的了解。
余下基本的信息进行基本的确认之后就可以进行相关的B2C,B2B,C2C相关的交易流程，如何将本公司的产品发布出去，同时吸引相关人员及厂商购买本公司的产品，并达成交易，这里需要很多的程序。在B2C中开始从申请入驻开设商店，网上模拟购物，到后台进销存管理，可以在一个完整的全真模拟环境内进行B2C商务等实际操作，从而我们了解网上商店的业务过程及其后台的运营、维护、管理等活动。并且，在B2C中，它包含消费者和商户两种角色，所以我们就需要注册两个身份的信息，并进行相关交易的模拟。
其实任何一个公司，除非他已经具备一定的规模，才会拥有自己的物流公司，其实大部分的厂商都还是依靠外部的物流公司进行本公司产品的配送，因此，这就需要公司与物流公司进行相应的协议和配送要求，最终达到满足消费者的需求。其实，电子商务下的物流配送，是信息化、现代化、社会化的物流和配送，是指物流配送企业采用网络化的计算机技术和现代化的软件系统及先进的管理手段，针对社会需求，严格地、守信用地按用户要求完成商品地采购、存储、配送等一系列环节。如果缺少了现代化的物流管理，无论电子商务是多么便捷地贸易形式，仍将是无米之炊。所以厂商选好自己长期战略合作伙伴是至关重要的。
在此次电子商务模拟实训中，我们了解了基本的各种网上信息的操作，了解了许多在书本上没有的东西，但是我们同时有通过这次实训，更加了解电子商务这门课程的重要性，以及在现代社会中，电子商务在生活中的重要性。同时，制作相关的个人网站，使其更加了解个人网站制作的过程，通过听盘金算盘全程电子商务平台及企业电子商务应用讲座，让我们这些大学生了解相应的社会需求，为我们将来就业提供相应的建议，利于我们更好的定位，拥有一个更好的发展平台。
电商实训论文 第16篇
摘要：经过实践教育评论如何战胜《电子商务安全导论》课程双语教育中呈现的理论常识笼统难明、国外原版教材内容繁复、学生阅览和学习双语资料较为费劲等艰难。介绍联系实例解说电子商务理论常识、节选国外最新教材内容、基于教育网站平台（包括“学习论坛”和“作业体系”）等办法，在教育实践中获得较好的效果。
关键词：电子商务安全导论；双语教育；教育改革
《电子商务导论》是广西师范大学计算机科学与信息工程学院信息管理专业的根底课程，它在全部课程体系中起着关键的基石效果。该课程通常组织在大学一年级下学期授课，加上外语越来越受到大家的注重，因而该课程通常被选定为双语教育课程。《电子商务安全导论》课程理论性很强，关于初学者来说比较笼统且难于了解。再加上教育中运用的是国外原版教材，因而这门课程的教与学都面对较大的应战。笔者经过亲自的教育实践。对战胜以上艰难谈一谈自个的心得体会。
1 教材的挑选
2 改进教育办法的办法
笔者在教育中着重学习电子商务的专业常识和技能是主体，而对英语方面的请求，首要是把握有关专业的词汇和术语，且能够用英语阅览、学习、考虑和处理电子商务有关的疑问。咱们选用以下办法来处理教育中所面对的各种艰难：
●对原版教材进行有用节选、组织课前预习和课堂评论。老师在授课之前仔细阅览原版教材，在保持教育要点核心内容根底上，对学生不是很熟悉的国外事例进行删减，并替换成他们熟知的国内事例，例如taobao商城、京东商城、支付宝等网站。每次课前安置学生分组进行预习，各小组由组长担任掌管学习英文单词及专业术语。课堂上都留有一些时刻给各小组成员进行事例评论学习等。
●选用按部就班的中英文相联系的授课办法。在教育中，咱们充分考虑学生英语的实践水平。挑选在开端的几节课从简略的词汇、短语和语法下手，以英文朗诵示范、中文解说为主，学生能够用英文跟读、用中文答复疑问：在以后的教育中渐渐加大英语教育的比重，按部就班，给学生一个习惯的进程。
●充分利用学院供给的教育网站协助学生检验学习效果并巩固所学常识。笔者在教育进程中请求每个学生都要运用学院信息管理系开发的教育网站上的“学习论坛”和“作业体系”两个模块。他们用学号作为用户名登录，并在每章上课完毕后运用“作业体系”模块完结10道单项挑选和10道对错判断题、运用“学习论坛”模块翻译一篇短文（中译英）。其中，“作业体系”的标题体系能够主动改卷和评分，而“学习论坛”的标题由笔者改卷和评分，这么既减轻了老师客观题改卷和评分的作业担负，又确保了老师用主观题来评估学生的实践学习效果。
●在试验课教育方面，咱们组织学生运用浙科电子商务模仿试验软件，让每一个学生亲自体验并模仿完结一个B2C购物买卖，从中学习完结全部供应链的买卖双方需求阅历的全部进程。
经过对以上办法的实施。笔者在实践教育中获得了的较好的教育效果。
3 结语
鉴于《电子商务导论》课程的要点是了解电子商务的根本原理和概略，特别是选修该课的学生大多数是计算机软件专业的学生，因而笔者教育内容的要点是放在完结电子商务的办法和技能上。这些学生们还一起选修了公共英语课程，英文语法和阅览才能的培育不是本课程的要点，在预习本课程的电子商务特有的生词和术语以后，大多数学生能够跟得上笔者的教育进度。在这么的根底上，这篇文章对于《电子商务导论》双语教育中遇到的常见疑问和艰难提出了一些教育改革办法，收到了必定的实践效果。
参考文献
[1]等，电子商务安全导论（英文版·第2版）[M].北京：中国人民大学出版社.
电商实训论文 第17篇
关于开展电商精准扶贫工作绩效自评的报告
自**年我县作为全省第二批电商精准扶贫县以来，县委、政府高度重视电商精准扶贫工作，严格按照《**省财政厅、**省商务厅关于开展电商精准扶贫工作的通知》（**财建〔**〕231号）文件要求，落实主体责任，强化资金使用效率，电商人才不断孵化，电商氛围不断浓厚，农村产品不断e化，电商品牌不断增强，电商扶贫效果日益明显。根据《**省商务厅关于开展电商精准扶贫工作绩效自评的通知》文件要求，我县认真开展了电商精准扶贫绩效自评工作，对开展情况进行了全面自查和评价。现将我电商精准扶贫工作绩效评价报告如下：
一、工作开展情况
（一）工作思路
重点围绕“补短板、强培训、重宣传、创环境、夯基础”五个方面，以聚焦电商精准扶贫能力建设为核心，以增强电商精准扶贫手段为抓手，严格资金使用渠道和方向，强化资金管理，发挥资金效用，进一步推动电子商务进农村，进一步活跃农村电商市场，进一步打通农村产品上行第一公里和工业品下行最后一公里，实现“电商有发展、扶贫有效果、群众有实惠”的绩效目标。
（二）开展情况
按照《**省财政厅、**省商务厅关于开展电商精准扶贫工作的通知》（**财建〔**〕231号）文件的要求，我县制订了《**县电子商务精准扶贫实施方案》，在实施过程中，以政府为主导，企业为主体，采取主导实施和补助实施方式相结合的形式，从宣传造势、人才培训、摸底调查、创客中心打造、服务示范建设等方面开展电商精准扶贫工作。
1.宣传造势。先后开展了“电商在行动”主题宣传，制作了《乡村网事》专题片，翻印了《电商普及知识》知识读本1000余册、《电商精准扶贫手册》1000余本，竖立了“发展农村电商，助力脱贫奔康”、“电商扶贫，不落一人”等大型户外广告、铁架广告和电商刷墙等宣传标语50余幅。
2.人才培训。以定点培训、专题培训、下乡培训等多种方式，开展了贫困村第一书记专题培训、微营销体系构建、特色店铺运营、农村产品美工ui设计以及网络购物等多层次电商培训1000余人。
3.摸底调查。聘请第三方机构对全县乡镇村开展农村资源状况、农村电商发展现状、物流快速服务业现状以及电商精准扶贫能力建设方向等摸底调查，形成了完整资料库，为电商精准扶贫工作开展提供决策依据。
4.打造创客中心。依托县电子商务孵化园，打造了300余平方米的电商精准扶贫创业服务平台，该中心功能齐备、服务设施齐全，为有志从事农村电商服务的创业者提供拎包入驻、免费创业兴业的空间。
5.服务示范建设。在**村、**村、**村、**村等贫困村和非贫困村建立农村电商综合服务示范网点，以点带面，发挥综合示范效应带动农村电商扶贫工作发展。
二、绩效自评情况
（一）宣传造势，营造了电商精准扶贫良好舆论氛围。通过定期宣传、集中宣传、专题报道、典型宣传等方式有力地推动了全县电商事业的发展，电商发展的人文环境已经形成。过去从各级不重视，到主动作为，都认识到发展电商是开展精准扶贫的有效途径；过去无人愿意从事农村电商事业，到现在各乡镇电商创业干劲十分高涨，涌现出了一大批电商创业者，如**镇的李秀峰，利用微信把农家的腊肉、银耳、鲜竹笋等卖向广东、上海等地，月销售3万余元；**村的黄亚琼利用微店、委托电商运营、网货直供的模式把农村手工面做成有机蔬菜面畅销全网。
（二）人才培训，孕育了一批农村电商网络创业群体。通过多种途径，开展多层次培训，启蒙了我县电商发展，各类主体通过培训认识了电商是什么，如何做，一部分人员开始当起网商，开设了**等特色店铺200余家；一部分人员从事知名电商商，开展电商平台推广活动，如我连网、易田、乐村淘等；一部分人员回到农村组织产品，当起网货供应商，如野鸡哥哥、有机莲藕、空山土豆；还有一部分人员回到农村开展网络代购业务，如麻石镇的桔子电商工作室、洪口镇的飞鱼购物、幸福购等。同时，电商企业培训过的乡村电商业务得到快速发展，事无人干、业无人兴的电商扶贫被动局面得到了彻底扭转。
（三）开展摸底调查，掌握县情把握电商扶贫工作方向。通过第三方机构逐乡逐村逐企开展摸底调查，掌握了最真实的第一手资料，摸清了全县农村电商事业发展情况，对接了开展农村电商业务的网商群体，调查了全县物流快递业收发件准确数据，将采集到的数据整理成数据库，提供数据分析和开展电商精准扶贫工作有的放矢。
（四）打造创客中心，解决了电商扶贫干事兴业无场地。电商创客中心是基于孵化的电商精准扶贫网商无办公场地而精心打造的，该中心使用面积300余平方米，有免费的办公桌椅、免费的电脑、有交流学习的大型液晶显示屏、音响和话筒等，可容纳XXX个创客同时办公。该创客中心自创建以来，日均使用XXX人次，长期使用的有XXX人，主要开展农村产品的网货组织、美工设计和电商运营等，如聚农优选的**将创业团队全部迁入创客中心开展电商服务。
（五）建设服务示范，以点带面推动电商扶贫真扶贫。通过对原有的电商服务点进行了改造提升，完善服务功能，推行电商精准扶贫服务标准化、规范化，探索电商精准扶贫路径，搭建“电商企业+专业合作社”、“电商企业+农户”、“电商企业+网货直供”等渠道，用综合示范带动全县农村电商服务建设。如**村通过帮扶返乡青年及贫困人群进行产业创业、建立多平台在线销售店铺、发展订单式众筹式农业、设计包装“**”村级品牌、开展农产品线上营销等举措，**店等平台上开设**村特色店铺，累计实现销售12000多单，金额达XXX万余元，其中**土鸡蛋单品达2100多单，**土鸡达6200多只，带动了本村农户扩大巴山土鸡规模养殖XXX户，巴山土猪规模养殖XXX户，水果、莲藕规模种植XXX户，农村特色产业初具规模。
三、自评步骤及方法
（一）组建专班，对照要求梳理资金具体使用方向、内容、规模等；
（二）走访或问卷调查，通过走访或问卷了解工作开展的效果和存在的不足，并积极研究措施进行弥补；
（三）通过实地检查和跟踪监督，对存在的问题及时纠正，邀请县财政局到现场实地指导，并对工作开展情况进行评价。
四、资金使用情况
用于电商精准扶贫工作宣传造势XXX万元，创客中心打造万元，建设服务示范点位提升改造万元，培训补助XXX万元。其中，使用省级电商精准扶贫工作专项资金XXX万元，剩余部份由县级财政承担。
五、评价结论及建议
（一）评价结论
1.决策做到了科学民主。一是成立了由县电商精准扶贫领导小组并将该项工作纳入了年度考核；二是县商务局主要实施，县财政局主管资金，相关职能部门加强协调、密切配合。三是各乡镇相应成立了电商精准扶贫工作领导小组，推动辖区电商精准扶贫工作开展，及时协调解决工作中遇到的困难和问题；四是承办企业把电商精准扶贫工作作为企业产业发展的核心工作来抓，扎根基层，深入实际，寻找到了农村电商精准扶贫与产业发展结合点。
2.推进做到了三个到位。一是落实到位，按照电商精准扶贫工作要求，认真落实了工作开展方向，择优选择承办主体，保证了各项工作规范有序推进，杜绝了不正之风的发生；二是监管到位。在实施过程中，政府领导带领有关人员经常深入培训和点位现场，发现问题及时责令整改，确保了工作效果，杜绝了讲形式、走过场；三是监督到位。与县财政局协调配合，坚持现场核实和资料查阅，做到了先核实任务量，再经集体研究后拨付资金，防止了挤占、挪用专项资金的现象，确保了专款专用。
3.工作取得了明显效果。通过宣传造势，极大的改善了开展电商精准扶贫工作环境，各类社会主体参与电商精准扶贫积极性空前提高；通过培训和打造的创客中心，孵化了一批网商群体，开设的特色店铺和各类电商创业如雨后春笋纷纷涌现；通过对原有点位提升改造，有力地促进了农村电商精准扶贫工作的开展，明显起到了电商精准扶贫示范作用，各类主体参与电商精准扶贫做到了模式可借鉴、服务可推广、群众可参与，电商真正有了抓手、扶贫真正见了效果。
（二）存在问题及建议
1.由于我县电商起步较晚，从事农村电商的主体少而弱，在电商精准扶贫市场主体培育方面还需要进一步加强。
电商实训论文 第18篇
实习目的：
提高个人素养，将课堂知识与现实工作进行结合，达到理论与实践相结合目的，为即将进入社会做好准备和进行必要的热身及适应。
电子商务是一个具有较大潜力发展空间的平台，自诞生以来，为人类创造了许多无穷的财富与奇迹。学院为了让我们学到更多地电子商物知识，让我们更好地掌握电脑基本知识，使之将来更好地拥有较强的专业知识技能去面临社会，学院于20xx年xx月xx日至xx日期间，安排我们在综合实训楼进行了一周实习。
而对b2b的认识如下：电子商物b2b是企业与企业之间，通过互联网或专用网方式进行的商物活动。因此，b2b电子商物的构成又能够划分为两种类型：即特定企业的电子商物、非特定企业电子商物。
b2b是一个广大的网战站平台，为众多企业带给了高效率、高利润的服务，电子商物具有使买卖双方信息交流低廉、快捷，降低企业间交易成本，减少企业的库存，缩短企业生产周期，24小时/天无间断运作，增加了商机等众多优点。
实习过程
(1)组织货源：包括实物、数字，虚拟产品和无形服务。
(2)订单处理。
(3)网上支付。
(4)物流配送：就是企业能保证货物及时，准确的到达对方手中。
(5)售后服务;b2b企业的售后服务要求很高，很专业，是整个服务的一个环节，这些流程对于企业之间来讲任何一个环节都至关重要。
实习总结
对于b2b、c2c、b2c这三者之间即有很多联系也有很多区别，大致比较如下：
1、双方主角不一样。在实习的第二天里，实习过程中各自主角不一样，b2c中的c则是扮演顾客买的主角，而b则是企业卖方，在整个过程中，操作比b2b易懂;
2、流程相似。三者都有组织货源、发布信息、订单处理、网上支付、物流配送、售后服务等流程;
3、从信任度而言，b2b中对企业要求很高，相对于其他两种而言，信任度。
从操作来看，b2b是三者中最难的，步骤很多，交易复杂。
在xx月xx号这天我们又学习了网络营销，网络营销是以互联网为平台，结合新的方式方法和新的理念实施的一系列活动的过程。它包括品牌推广、网站推广、信息发布、销售促进、渠道拓宽、客户管理、市场调研等，它的出现使各职能之间紧密连接，相互促进，使各职能单独发挥作用要远远低于网络营销系统所发挥的作用。
网站推广的领域已应用于多个方面，网站上有各式各样的特色，能拥有一个属于自己特色的网站是我们每个人所奋斗的目标，优秀的网站同样也需要优秀的人才来修饰，去推广，就像人生一样，发奋奋斗的过程就是追求、推广与修饰人生的过程，唯有奋斗才能成功。
最后说说我在公司的状况和在公司里我每一天的工作资料：
电商实训论文 第19篇
摘要：目前我国多数高校都设有电子商务专业，因为随着计算机互联网销售平台的建设，电子商务的交易模式也成为当下人们消费的主流模式，相应的电子商务专业也被更多的学生所青睐。然而在高校培养人才的过程中，在要求学生掌握基本的专业知识基础上，还要注重培养学生向应用型方面发展，强化学生的实践能力，以加快学生在社会工作岗位上的适应进度。本文就实践教学体系在培养应用型电子商务人才中的应用进行多方面的分析，对电子商务的实践教学现状进行了详细研究，并提出了电子商务实践教学的层次体系机构，同时对培养应用型人才的教学方法与途径展开了探讨。
关键词：实践教学；电子商务；应用型人才
国内众多高校基本上都有电子商务专业，然而在教学模式上仍处于探索和研究的阶段，所使用的教学方式较为单一。由于电子商务专业教学课程所涉及到的学科较为广泛，之间的交叉与联系也相对复杂，在实际的应用中有很多种形式，使得我们难以对电子商务专业的教学做出明确的判断。从而产生的一个现象就是，全国各地的电子商务专业的教学重点、教学特色各不相同，但最终的目标是一致的，都是培养出更多优秀的应用型电子商务人才；为了能更好的实现这一教学目标，我们需要先建立起切实可行的实践教学体系，加强对学生的实践培养，扩大学生的知识领域，提升学生整体的专业素质。
1、电子商务专业的实践教学现状
教学具有很大程度的一致性
我国众多高校在对电子商务专业的课程和教学的安排上，主要倾向于四个方向：一是以信息技术为主，在电子商务基本应用的基础上，开展和实施电子商务系统的教学；二是以商务应用为主，根据实际的电子商务平台、环境，展开相关的电子商务应用教学；三是将以上两者互相结合，使电子商务人才具有更强的适用性和更宽广的适用范围；四是暂时以信息技术为主，先培养出一批社会急需的技术型电子商务人才，缓解社会、企业存在的技术人才紧缺的问题；根据实际情况决定开展应用型人才的培养教学。从中可以看出高校对于电子商务专业的教学，有不同的教学侧重点，然而其课堂教学都是以培养出实践性较强的应用型人才为目的而展开的。
电子商务实践教学的方法多样性
由于电子商务教学具有较强的实践性质，所以在实践教学环节的建设中，采用的方式较为多样：加强实验室建设、加强电子商务平台或者系统的开放性、通过与企业达成合作，为学生提供实践的机会和平台、加强学生的专业技能培训等；出现这样的现象，与各学校的教学侧重点不同有直接的关系，由于教学重点不实践教学体系在培养应用型电子商务人才中的应用文／黎旭宏同，所以相应的实践方式和内容也会有一定的区别。
电子商务实践应用教学中存在的问题
在国内多数高校的电子商务实践应用教学过程中，存在多方面较为普遍的问题：一是实践教学理念的局限性，存在这一问题的原因是不同高校对电子商务教学的侧重点不同，即有的侧重于应用层面的教学，还有一部分学校是将其建立在技术层面，存在教学理念不同的现象；并且无论哪一种教学理念都不能很好的将电子商务的内涵完全的表现出来，所以存在了较高的局限性。二是模拟环境与投入的局限性，电子商务的模拟教学环境对运行设备的参数有着较高的要求，多为C/S架构，基于这一现状，模拟教学的建设成本较高，很少有高校能够达到这一环境模拟的标准，这就使得电子商务的实践教学效果受到较大的影响。三是企业资源获取的局限性，电子商务的环境变化存在一定的差异性，将电子商务的实际运行模式应用于教学课堂上来，对于较为发达的或者电子商务发展较好的地区进行较为顺利，或者说实行的可能性较大，然而对于一些偏远地区或者电子商务运行模式较差的地区，相对来说这样的实践教学方式存在较大的限制性。四是创业知识与经验的局限性，电子商务的发展现在已经趋于饱和的状态，基于互联网商务模式发展变化较快，在这一平台创业的竞争力十分激烈，想要从中脱颖而出更是需要更多的经验和技巧才能实现，而高校学生没有太多的实践经验，在创业方面很难达到成功创业的水平。
2、电子商务实践应用教学的层次体系结构
电子商务设计的学科较多，建设实践教学的方式和形式就不能过于单一，要具备一定的复合性和综合性，将日常的实验、教学和实践相结合，为学生提供一个良好地实践学习的环境，在多种实践活动中，可以更好的发现学生在专业领域的短板劣势，教师则可以做出针对性的教学指导，同时提升学生的实践技巧，为成为应用型人才不断努力。根据学生的专业定位要求，实现教学结构的层次化，并且在教学过程中不断总结探索，发现更多有利于提升学生应用能力的电子商务教学方法。根据电子商务实践教学体系结构，我们可以将其划分为实验层、实习层和实战层，在日常的教学过程中，要根据学生的实际水平进行相符合的层次教学，利于学生对及时技能的掌握和运用。
实验层教学细节分析
将实验层划分为课程实验与独立实验两大类，其中课程实验是以电子商务专业课标要求内的实验，通过理论知识与实验相结合的方法，使得学生可以更好的掌握知识和积累知识；独立实验与课程实验的性质不同，需要独立开展课堂进行实验操作，而实验的内容主要是根据近阶段所学的内容而设定，可以将独立实验看做是一个对本阶段学习的总结和应用的机会；比如开发设计出一个完整的电商平台等。
实习层教学细节分析
结合电子商务的数据运行模式，在实习层中设置了实习实训与顶岗实习两个模块；其中实习实训是对学生进行实际的电商运行项目做出具体的岗位分配和工作内容部署，让学生身处于实际的电商操作环境中，可以更加直观形象地了解电子商务运行的流程和具体细节，引导学生完成分配的任务，在熟悉整个流程的基础上，强化和提升学生的职业意识，为今后走向工作岗位打下一定的基础。顶岗实习是指让学生进入实际的企业内部进行学习和工作，所谓顶岗就是顶替某一岗位的人员工作，将平时积累的理论知识和相关的实践经验应用于顶岗实习中，通过这样的形式，来感受电子商务商业化的应用过程。根据学生的实际能力和实习情况，可以适当地调整其顶岗的岗位，比如在完成基本岗位的工作以后，表现较为出色的话，可以安排其进行电子商务方案的设计或者电子商务的业务流程规划等较为高层次的岗位实习。
实战层教学细节分析
实战层主要是让学生通过创业实训，让学生对电子商务的理解更深一层，对自己的电子商务方案有更全面客观的认识，并结合实际情况进行相应的调整或修改，在过程中不断整合知识、创新知识。实战层有两个模块的划分，一个是在现有的、成熟的电商平台上建立个人的店铺，比如淘宝、蘑菇街等，通过实战，可以更加清晰的认识到自身存在的不足，并不断总结经验，在获取实战经验的同时，获取经济利润，对学生本人的网络影响能力有很大的提升。另一模块是建设个人网站，在个人搭建的平台上开展网络营销活动。相对来说，前者具有较强的实践效果，而后者则具有一定的创业性质，凭借个人的力量很难实现，需要与多人互相合作才能达到更好的创业效果。实践教学体系的层次化模型之间是相辅相成的作用关系，逐层深入，通过不同层次、不同形式的实践，发现、分析、总结电子商务的运行原理和规律，实现真正意义上的理论与知识相结合，当遇到问题时，可以熟练的运用个人掌握的知识进行解决，实现知识技能在实践中技能应用的效果。在过程中巩固前期学习的知识技能，然后站在创业的角度进行自主创业，并尝试解决多样的问题，实现知识的创新，一定时间以后，学生自身的理论与实践知识会形成一个良性的循环，不断的提升和发展，最终实现电子商务应用型人才的培养目标。
3、电子商务实践教学方法和途径
校企互动，善于“借力”
首先是实习与实践过程中的问题，单纯地理论教学是一定无法满足现代社会对应用型电子商务人才的需求，所以必须经过一定的实习和实训，才能更好的与社会接轨，成为知识与技能相融一体的复合型人才；但在实际的实习环节中，大多高校都会遇到这样的情况：一是大多电子商务企业的规模不大，可以提供的实习名额不多；随着电商行业的发展，小规模电商公司越来越多，对实习生的需求总量较大，但每次能够接受的实习生数量却极为有限，从而导致了学生之间的实践技能水平不一致，对学生的整体发展有较大的限制作用。二是企业对实习生的接受程度不够高，这一现象不仅是在电商企业存在，而各行各业都会有一定的存在，因为实习生没有社会经验和工作经验，企业面对实习生就像面对一张白纸一样，需要从头教起；有些企业会认为培养实习生的过程较为繁琐，不愿意花费相应的时间和精力去培养实习生；这对实习生参与社会企业中进行实际工作的时间也有一定的影响。这两个问题是目前我国高校电子商务专业存在的较为普遍的现象，有的学校为了内部解决学生实践、实习的问题，建立起了相对应的实习基地，但相当一部分的实习基地存在的问题较多，比如规模小、管理难度大、成本高等，或者采用与大型培训机构进行合作，为学生实习提供平台和机会，这样的实习机会对学生来说确实会带来一定的进步，但这与在企业中的实习还是有区别的，所以高校需要提出一种新的实习模式来弥补这方面的不足。校企互动，将学生的实习与学校的发展策略紧密相连；具体来说高校对教师的科研工作有较高的要求，所以当教师的横向科研课题较多的时候，可以将学生的实习与教师的科研相结合；教师可以结合课题内容和学生的实际水平进行人员指定或者小组分配，这样既解决了教师繁多的科研工作，也为学生提供了实习的机会。善于“借力”是指学生在实习的过程中，借助某一资源的优势；即加强高校与第三方资源，比如培训机构与学校等之间的合作，为学生提供更多的实习、就业机会，同时解决企业对人才的需求；学生可以通过培训，获得较好的实际操作技能，并且可以不断提升和进步。
鼓励学生创业，以减缓实习或就业的压力
创业是一种减缓高校、学生的就业压力的方式，对于电子商务专业的学生来说，创业相当于是一个就业的最高层次；但这并不意味着所有的学生都要参与进创业的项目当中来，引人而已，根据自身的特长和能力来选择。创业首先需要有一个有价值可发展的项目，其次要找准合适的发展平台，另外还要有一个好的团队，通力合作，更好的实现创业的目标。电子商务专业学生的创业，最简单快捷的方式就是通过现有的电商平台，在上面建立起个人店铺，比如常见的淘宝、蘑菇街等，但前提一定要做好规划，有策略有营销方案，找准客户群体等，切忌盲目跟风，这样只会得不偿失。或者学生可以建立起个人的网站，这种方式属于较为高层次的创业模式；但这样的方式需要投入大量人力、物力和财力，相对来说实现起来有难度；但如果较好的项目可以向学校申请创业基金补助，来帮助创业目标的实现。
4、结语
实践教学体系在培养应用型电子商务人才中的应用，对学生的专业技能的提高和综合素质的培养都有很大的帮助，锻炼学生的职业意识和创业意识，为走向社会打下坚实的基础。电子商务的实践教学方式有很多种，需要我们在教学的过程中不断总结和完善。
参考文献：
[1]王静.应用型电子商务人才培养探讨——基于项目化的学习与实践教学[J].才智,2016,(04)：137.
[2]张颖.应用型电子商务专业实践教学体系研究[J].河南科技学院学报,2010,(04)：101-104.
[3]程元栋.培养应用型电子商务专业人才的实践教学[J].科技视界,2013,(14)：89+92.
电商实训论文 第20篇
为期二周的专业技能实训结束了。这次的实训给了我很大的收获，但也给了我一个很深的感触。科技的力量不可小视，IT技术的飞速发展给我们的生活与工作带来了无比的快捷。原来都需要人工来出理的数据，单证，业务，现在都只需要在电脑操作界面上点动鼠标，片刻就能搞定。实训所用的软件中所含有的东西还是比较全面的，整个作业完成下来，确实学到不少东西。从最简单的开始，申请帐号，个人信息的填写，再到后来的商品信息的录入以及一些简单业务的操作，这些看似简单的流程，里面有许多细节问题是要求我们注意的，毕竟将来到真正实际操作过程中很少允许我们出差错的，一个错误的信息的公布出去给公司带来的损失是无法估计的，所以细心，细致是必需的。
这次的实训内容主要有：
一、通过“德意”操作在电子商务虚拟平台了解电子商务的基本流程，同时在虚拟平台上做了操作。
二、通过虚拟平台的模拟操作相应地在网络实践平台做了相应的操作。
三、到欧中经贸网参观并听工作人员介绍公司状况。
四、听讲座。
我们主要是电子商务实训室的德意模拟操作平台里进行的，不管是BtoB还是BtoC交易模式都有前台和后台之分。前台是让客户进行操作的平台，客户可以注册成为会员、网上购物、网上银行的开户、电子钱包、数字证书的注册和获取、以及电子合同的签订等。而后台管理系统是网站管理人员才可以操作的。它能够对前台购物网站进行全面的管理和运作。通过对后台系统的操作，能够让我们了解与参与到电子商务运作与管理过程，有助于我们知识的实践。而后台管理系统的主要模块包括：系统管理模块、日常业务模块、综合查询模块、报表管理模块、月末处理模块、系统帮助模块等。其中的采购业务管理，主要提供采购的各种管理，如采购订单的填写、采购订单的确认，采购入库等管理。电子钱包以及企业数字证书的审批。
在虚拟平台操作完后，我们还在阿里巴巴、拍拍等网站中进行会员注册。我们在阿里巴巴里面发布自己的商业信息，在拍拍网上则是利用QQ号码网上开店，发布自己的商品，进行商品的买卖。这些都是在现实的网络中实现的。当然，作为电子商务的学生，如果我们自己都不去实践，那我们又如何使他人信任，让他人放心的进入到我们自己的网站。
另外，我们还听取了由雅虎中国企业的一名营销经理谢经理给我们讲了关于搜索引擎和推销的知识。让我们从中了解了世界上三大搜索巨头：百度、雅虎、Google它们之间的特色和市场的定位。使我们对这三个常用搜索引擎功能有了清晰的了解，同时听了这位营销经理的推销艰辛而又精采的一面，在为她喝采的同时也开放了自己的眼界，使自己的知识又多了一方面的扩充。
通过这次电子商务综合技能的实训“理论+实操+讲座+参观+案例”，使我对电子商务有更深一层的了解，对国内外电子商务的发展有了进一步的'认识。使我们了解电子商务企业的组织机构，企业的管理模式，企业的运作模式，企业的行业特点，电子商务企业运作系统的硬件设施和架构，电子商务应用软件系统的基本架构、运行管理维护的特点和流程，电子商务企业的营销模式和营销过程。这次的实训也让我们更进一步的了解电子商务在当今世界的发展情况。也对电子商务所涉及的几个模块进行了实际操作，我对原先所学的电子商务的理论知识有了更为深刻的理解。
经过这次的实训,我们对电子商务有了更深的了解，从书面的明白到实践的理解。我们这次实习对我们的认识起到了很大的启发作用，使我们以后在接触电子商务的过程中少走点弯路。也使我们对人生和社会有了更清楚的认识，任何的成功都有艰辛和汗水铺出来的，没有那么多的意外收获。
在这里很感谢潘老师给我们传授了这么多的知识和经验,让我们在毕业之际更好的填补自己的不足。
电商实训论文 第21篇
一.电子商务实训目的
通过一段时间的学习和了解，使我对电子商务有了新的认识，在即将离校的时候，上了这门课，使我受益匪浅。
电子商务的定义是，电子商务是指在互联网(Internet)、企业内部网(Intranet)和增值网(van，ValueAddedNetwork)上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化。
这学期我们学习了电子商务这门课，每堂课都收获良多，以至于我每周都期待着这门课。因为这门课学到了我们以前都没接触但想接触的内容。老师讲课讲得精彩，我们学的也津津乐道，所以我们的课堂氛围十分浓厚!
进行实际操作的实训，如发布买卖信息，个人求职简历信息，申请个人网上银行，申请个人网上邮箱，开启个人网上店铺等实际操作的实训。通过本课程的实训，更深入的了解大学生电子商务的实训意义，电子商务发展现状及未来发展空间。
1、通过在真实的互联网环境下操作，使学生能熟练掌握电子商务信息的采集、制作、发送。
2、通过实际操作熟悉各种电子商务流程和基础操作
二、电子商务实训时间：
20xx年8月19日~20xx年10月1日单周星期五
三、电子商务实训内容
实训(一)：个人网上邮箱注册
具体步骤：
1.网上进行个人邮箱注册(新浪邮箱，163邮箱，126邮箱，QQ邮箱等)
同城发布信息
3.智联招聘网上个人求职与企业的招聘活动以及投放简历。
具体步骤：
1.登陆新浪、126、163等网址注册邮箱。
2.通过网上58同城的平台进行物品的出售与求购的活动。
具体步骤：
(1)注册个人信息，分为多种信息发布。
电商实训论文 第22篇
摘要：目前，随着我国经济的飞速增长，电子商务作为一个新型的产业亦蓬勃发展，以其独特的魅力改变着人们的消费观念和冲击着人们的生活方式；与此同时，伴随着的是我国就业压力日益增大和就业形势愈发严峻。在此背景之下，本文针对大学生电子商务创新创业现状进行了分析，并有针对性的提出一定的措施。
关键词：电子商务；创新；创业
引言
电子商务创新创业作为一种全新的创业方式，在缓解就业压力、维护社会稳定方面具有积极的作用。20xx年，我国大学生毕业生人数为765万，大学生就业压力很大。大学生利用电子商务创新创业能够有效缓解大学生就业压力。
1、电子商务的定义
电子商务的定义可以分为侠义与广义两种，狭义的电子商务是指利用计算机网络技术进行的商品交易；广义的电子商务概念强调以现代网络技术为依托进行的一切有偿商务活动和非赢利业务交往或活动的总和。广义电子商务定义下的电子技术包含了所有在电子技术上发展起来的通信方式，例如Internet、E-mail等；“商务”包括商品销售、采购、推销、广告等一系列贸易活动。与狭义的电子商务概念相比，广义的电子商务更为接近电子业务。
2、大学生电子商务创新创业现状
大学生群体参与意愿强烈
中国电子商务协会理事长宋玲认为：“大学通过网上创业，能够拓展创业的路径。建立全国性的大学生网上实验基地，能够为大学生提供更多的就业机会。”毋庸置疑，大学生积极参与创业，能够有效的缓解大学生就业压力，大学生的创新成果还能为地方经济的发展做出贡献。目前，我国大学生参与创业的积极性很高，很多大学生参与到创业的队伍当中，大学生的创业行为也引起了社会的广泛关注。
在20xx年，我国大学生毕业生人数为765万，而我国经济处于转型期，经济发展速度有所下滑，社会对人才的需求也有所下降，这必然加大了大学生的就业压力。随着互联网信息技术的发展，利用电子商务模式进行创新创业成为了大学生的一种重要就业途径。大学生对互联网技术比较了解，通过互联网平台，大学生可以在不影响自身学业的基础上进行创业行为。互联网技术的发展会引起创业的浪潮。电子商务的发展，为大学生创业提供了很多便利。与其他创业方式相比，电子商务创业门槛比较低。同时，电子商务创业者可以通过网络了解到国际上的电子商务创业的创意与技术，这无疑提高了大学生创业成功的可能性。
中国信息经济学会电子商务副主任、联合国开发计划署特聘创业辅导专家王汝林认为，随着互联网技术的快速发展，将会有更多的网民参与到创业中，必然会引起新一轮网络创业浪潮。良好的电子商务创业氛围，能够为大学生利用电子商务创新创业提供了良好的机遇。
创业资金相对匮乏
创业启动资金越多，网店的规模就会越大，创业的成功率也就越高，大学生利用电子商务创新创业启动资金的问题包括：第一，资金不足、设备缺乏、难以发展；第二，宣传力度与资金投入成正比，否则难以吸引大量客户。虽然，创业资金规模的大小并不能完全决定创业的成功与否。那些启动资金极其充裕的创业者们，可能存在风险意识偏差的问题。创业资金有限的人，反而会重视资金的投入效率。总体而言，大学生利用电子商务创新创业存在资金不足的问题。
电子商务创新创业者的动机与目标单一
创业动机决定创业意愿，大学生群体的创业意愿来自于对风险的认知以及对自己创业能力的判断，创业意愿是决定创业行业选择的关键因素。确实，开网店不必朝九晚五，时间可以由自己掌控，网店创业收入不菲，可以快速解决自己的生存生活问题，对年轻人极具诱惑力。
创业者们接触电子商务的目的存在一定差别，大学生通过参与网络创业有利于他们体验创业的艰辛，创业中的困难与挫折，有利于帮助他们变得更加坚强。创业取得的成功，能够让他们肯定自身的能力，让他们在进入社会后变得更为自信。目前，大学生自主创业已受到社会的认可和支持。互联网创业已然成为中国青年创业最佳方式，这得益于它具有门槛低，发展速度快等特点。可谓是全民皆商，足以证明互联网创业的普遍性。
网上创业需要耗费大学生很多的精力。网店所涉及的进货、拍照、宣传、推广、发货等事项都需要大学生自己动手。同时，为了获得成功，必须让自己的网店在几百万家店铺中脱颖而出，谈何容易；客户时时有咨询，需要耗费大学生的大量时间与精力。不论从时间上还是精力上来说，大学生都很难轻松兼顾学业和事业。实际上，绝大多数大学生电子商务创新创业者都具有创业目标过于单纯：“赚钱养活自己”，创业动机简单：“因为别人做能成功，我也一定能成功”的特点。极少数电子商务创业者能够把电子商务创业当成一种毕生所追求的事业来看待，绝大多数创业者把电子商务创业作为一种可有可无的缓兵之计——“找不到工作就先做C2C电子商务销售，找得到合适工作就兼职做网店，工作太忙就不做了”。
3、促进大学生电子商务创新创业的措施
提高大学生素质，增强竞争能力
电子商务创业者应当不断提高自己的人力资本。盡管电子商务蓬勃发展带来C2C网店业务的快速增长，淘宝网创业的店铺在经营类目上的同质性、商品的价格透明、激烈的同业竞争，导致店铺在规模不断扩大，销量不断增长的同时，也面临着利润率不断降低的风险。如何能在电子商务激烈的竞争中顽强存活并脱颖而出，这就要求大学生创业者有敏锐的洞察力，有专业的技术水平，有丰富的管理经验和有吸引力的营销方法。所以电子商务创业者必须提高自身素质，从而增强C2C网店的行业竞争能力。
加强创业教育，增加扶持政策
创业教育对于大学生的创业能力培养具有重要的影响，因此，我国的高校应当开展创业教育课程。目前，少数高校将创业课程作为大学生的必修课，这有利于培养大学生的自主创业意识。从整体上来看，我国高校普遍开设了就业教育课，但创业教育课程开设明显不足，很多高校的创业课程只是选修课，学生对待创业课程的态度也不积极，很多学校的教师在教授创业课程时，也并未进行深入讲解，这主要是因为负责创业课程的教师也普遍缺乏创业的经验。因此，各所高校要开设专门的创业教育课程和创业教育培训中心，使大学生改变单一的社会就业观念，树立正确的创业意识，了解创业的有关管理和市场经营知识，拓展创业素质和能力。
除此之外，各级政府要加大对大学生创业的优惠政策和扶持力度。近年来，各地纷纷出台了一些助推电子商务创业的优惠政策，这对促进电子商务创业发挥了一定的作用。但各级政府还需要进一步加大对电子商务创业的优惠政策和扶持力度，包括投融资政策、税收政策、技术转让、用人政策等方面。
改善电子商务创业环境，夯实创业基础
电子商务创业所依赖的交易平台，应当不断完善现有的物流体系、结算系统、交易流程和维权手续。应当站在公平、公正的角度上，充分保护网购买卖双方的合法权益；国家应当尽快出台电子商务方面的法律法规，使电子商务交易平台有章可循、有法可依。只有这样，才能为大学生电子商务创新创业者创造更好的环境。
4、总结
总之，提高大学生电子商务创新创业能力是促进电子商务发展的重要因素，更是经济发展社会发展重要条件。我们应不断发现问题，冷静思考，积极改进，采取有效措施不断提高大学生电子商务创新创业能力，培养出适应经济发展的有用人才。
参考文献：
[1] 王若蕙.C2C电子商务创业研究[D].西安：长安大学，20xx.
[2] 杨莉.重庆市大学生电子商务创业的现状及其对策研究[D].重庆：重庆大学，20xx.
[3] 陈佑成，范水生，林荷.零售企业O2O电子商务采纳行为绩效评价研究[J].宏观经济研究，20xx（12）：80-89.
[4] 邹绍清.国外大学生“以创业促就业”的做法与启示[J].中国人才，20xx（13）：53-55.
[5] 刘红健.高校学生电子商务创新创业实践研究[J].电子商务，20xx（4）：69-71.
电商实训论文 第23篇
一、实训时间：20xx年10月8日—20xx年10月10日
二、实训地点：综合楼509室
三、小组成员（注明公司名称、各成员姓名及相应职位）公司名称：金葡萄
成员：（CSO），欧阳佳（CPO），（CEO），（COO），（（CFO）实训成绩及名次
系统分数：第三年第一季度
（备注：以第三年的分数为准，无分数的写上破产时间。）班级排名：第五名附实训图表：
四、小组的总体投资策
一：根据本企业的资金的运作能力制定总体策略，按照市场地位，市场态势，市场需求等条件来分配客户订单，我们以稳中求发展的宗旨，建立办公地，配送点，分析产品的需求量，市场份额，制定产品的价格，作出合理的投标。
二：分析对手的市场走向，投标价格的变动和广告的投向，开发未知市场。建立商品的交易平台，选择合理的促销手段，加强品牌的建设力度，巩固商品的销售渠道，创建多样的销售渠道。
三：积极做好应对市场变化带来的有利和不利影响，调整总体的策略。
五、实训总结：
1、小组在比赛中的'得与失：
得：经过竞赛，沙盘模拟终于结束了，在这段实训的日子里，感觉收获还是挺多的，市场竞争是激烈的，也是不可避免，这就要求企业知己知彼，在竞争中寻求合作，同时通过沙盘实训，我深刻认识到全局观念和团队合作的重要性，系统将一个企业整个经营和内部管理及人员分工整体的展现在我们面前，一个企业的运营从采购、生产、销售等都由大家来共同完成，另外沙盘实训，概括了一个企业的运营情况，也同样让我看到了一个企业在市场上为生存而竞争的状况，每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，共同实现目标。失：未能及时发现经营盈利带来的增值税的问题，导致缴纳增值税的费用不足，说明我们还是不够细心。
2、如果再来一次，你们会做什么调整？：
更加时刻关注在经营的过程中带来的盈利和负债等的款项，细心经营每一步，做好各项的款项的登记和分析，做到稳中发展。
六、实训评价
1、小组各成员对于这次合作的其他成员的评价：：能及时分析市场方向，很多我们想不到的细节她都能一一抓住，很细心关注库存，借贷个方面信息，鼓动整个团队积极应战而且执行后很有效果。特别是我们解决错误的时候她总能立刻觉察后帮助我们纠正，在关键时刻绝对是最好的执行者。
：在比赛中能够以十分集中精神调动整个团队进行各项工作，也很有魄力，在投放媒体广告时，经常能放眼全场，结合失败的经验，把每一步投资尽力做到最好。虽然在第二年第一季度手误，导致我们下一季度破产，但是在整个过程，她的功劳还是很大的。
：时刻关注我们企业运营的各种评价和问题，及时给我们提供正确的信息并及时指出并帮我我们改正
：他一直保持清醒的头脑，总能冷静思考，及时给我们提供正确的采购信息，帮助企业正常运营。
：时刻关心企业的发展，能细心制定，分析商品价格，对企业的数据都积极记录下来。具有非常敏锐的市场洞察力，是团队中不可或缺的人才。
2、本组最有贡献成员（两名）：
电商实训论文 第24篇
【摘要】随着教育改革的推进和市场经济竞争的日益激烈，人才竞争已经变得越来越重要，职业教育为了加强学生的操作能力，开始寻找新的解决方法。基于此，本文以现代学徒制作为研究对象，通过当前现代学徒制的特点与现状进行分析，分别从现代学徒制的专业定位以及改进教学模式等方面，详细阐述现代学徒制在电子商务专业教学中的实践与应用，从而提高学生的自我竞争实力。
【关键词】现代学徒制电子商务专业教学实践
1.现代学徒制的特点与现状
对于当前社会发展状态下，现代学徒制的特点如下：
（1）现代学徒制提高了学生的学习热情，在进行学徒学习的时候，学生不仅学会了大量基础理论知识，还学习到了宝贵的实践经验，这对本身就对自己的职业有向往的学生来说，更加吸引了他们的学习兴趣。
（2）现代学徒制锻炼了学生适应现代社会的能力，现代学徒制发展中学生通过在学校的学习，在企业中的社会实践，逐渐适应了行业岗位的需求，提高了自己在社会竞争中的适应能力。对于现代学徒制的现状，首先这是产教结合的培养模式，学校与企业进行合作，对学生进行相互教育，学生利用一半的时间在学校学好自己专业的理论知识，剩下的时间听从学校的派遣前往实习的企业进行培训学习，这个时期内学生不仅是学生，更是一个学徒工，学生将自己所学的理论知识一边巩固一边应用到实践中，从而提高自己的社会实践能力[1]。
2.现代学徒制在电子商务专业教学中的实践与应用研究
明确现代学徒制的专业定位
在商务电子专业教学中，建议学校结合专业的特征利用比赛的方式帮助学生不断提高自己的技能水平，将学到的理论知识变成自己的知识，从而更好的将知识化为力量应用在实践中，这是学生方面应该完成的。对于职业学校来说，学校应该将学校与企业融合在一起，成为培养优秀的电子商务人才的渠道，从培养到实习，再到最终的成功就业，学生学会了电子商务实践，不仅可以提高自身技能水平，通过不断的实践工作也能找到自己的人生方向，朝着多个方面去发展，面向行业，面向技术，也面向社会发展。现代电子商务专业教学与传统的教学模式不同，因此建议学校以学生作为主体，让学生真正意识到知识的重要性，从实践中总结学习方法，发挥自身的优势[2]。2018年4月17日，宁波市职业技术教育中心学校组织2016级电子商务非高职班的学生，到宁波电商经济创新园区和NB568电商园开展现代学徒制企业现场实践教学对接活动。这次活动已经是宁波市职业技术教育中心学校开展的第三次电子商务专业教学实践活动，实行的正是现代学徒制教学模式，也是在产教融合的`背景下开展课程改革和专业建设的尝试和探索。
改进教学模式
传统的教学模式是以教师作为主体地位，学生单方面获得知识，但是这种情况下学生没了学习的兴趣，也无法满足当前经济发展和人才竞争的需求，因此，想要将电子商务教学的效果最大化，就要改进教学模式，建议加大学校与企业的合作，让学生在学校学到的理论知识可以转化为产能，并实际应用在电子商务专业实践中。建议学校创建相关实习基地，实践中教师与学生共同进步，发现问题的同时及时寻找问题的解决方法，学生提高自主学习能力，并勇于突破自我，成为利用现代学徒制进行学习实践的成功者。2018年12月份，在刚刚结束的“双十一”网络销售大战中，浙江商业职业技术学院电子商务专业的同学们助力浙江百诚网络科技有限公司等2家企业创造了9亿元的“神销售”成果，浙江商业职业技术学院电子商务专业学生一共有六个班级，共三百名学生，在十月份开始企业就与学校进行合作，并成立教学实践基地，从10月22日开始，一直到11月8日，学生一直在集体进行培训，在这期间学生不仅巩固了基础知识，还是双十一实践中带动了自己浓厚的学习兴趣，希望自己在学徒制的学习下可以提高自己的实践操作能力，成为本年度双十一大战中的一个成员，这是学校对电子商务专业学生的人才培养方案，也是对现代学徒制的推崇，希望通过这种方式，培养出更多的应用型人才。
3.总结
总而言之，随着社会经济的发展和学校的教学方式改革，现代学徒制将要在学校各个专业中应用得越来越广泛，因此，结合专业的实际情况以及合作企业的实际信息，不断完善与优化现代学徒制，让学生能够在实习中发现自己存在的问题，并根据这些问题寻找解决对策，力求培养出一个优秀的自己，也为自己未来发展的道路奠定坚实的基础。
参考文献：
[1]杨宁.现代学徒制在高职电子商务专业教学中的应用[J].农村经济与科技,2018(04):267+270.
[2]童婧.现代学徒制在电子商务专业实践教学中的应用研究[J].科技资讯,2015(25):161+163.
电商实训论文 第25篇
电子商务是一个极具创新意识的新兴的产业，随着网络经济的迅速发展，电子商务已逐渐成为大学生在就业选择当中一条较为重要的途径。传统的“灌输式”和一般的实验操作的教学方式已经不适合电子商务专业的授课。目前中国已经有很多高职院校设立了电子商务创业园和电子商务创业课程，希望能够提高学生的创业能力。但是大部分学校都没有很好地把电子商务创业与课程教学相结合，缺乏这方面课题的研究。近年来，许多高校不断扩招，大学生普遍面临就业难的问题。高职院校尤其是电子商务商务专业，以解决大学生就业为目标，改进教学方式和方法 ，着重培养学生的创业和就业能力，已成为高职院校教育改革的重点。
因此，如何引导学生掌握电子商务领域必要的操作技能，培养学生的实践能力，帮助高职学生尽快适应工作环境等问题，是高职院校面临的非常现实的课题。特别是电子商务实训教学与学生网上创业相结合，将会提高电子商务专业学生的商务理念，突出专业特点，提高动手能力，提升电子商务学生就业质量和数量，目前是一个值得进一步研究和探索的方向。
一、高职院校电子商务实训教学现状
电子商务是一个极具创新意识的新兴的产业，随着网络经济的迅速发展，电子商务已逐渐成为大学生在就业选择当中一条较为重要的途径。电子商务是一门综合性的商务学科，无论计算机网络技术、商务策划、项目实施都需要大量的动手训练。目前，高职院校电子商务专业的实践教学一般分为校内专业实训室实训、参加各级电子商务赛以及校外实训基地的实训，其中真正接触到实际工作过程的校外实训基地的实训这个环节存在着一些实施上的难度，如校外实训基地往往不愿接收大量的实习生，学生对于实训的任务分配也存在高不成、低不就的现象，所以在这一环节中期望大大提高学生的'实践能力往往不能实现。
1、职业技能训练不到位，实践环节欠缺
电子商务专业在校内的实训通常是通过电子商务模拟平台进行实训，该实训模拟平台仿照实际业务流程操作，旨在使学生熟悉电子商务的运作过程。然而这一模拟平台虽然可以帮助学生对电子商务有一个感性的认识，但也存在着一些不足：
（1）模拟平台是对实际电子商务业务流程的固定化和简单化，与实际的电子商务业务有一定的距离。
（2）模拟平台注重电子商务业务的实现，却忽视电子商务的技术背景和宏观、微观环境建设，所提供的现成电子商务系统，模拟平台扩展性较弱，往往不能按教学实际需要作相应调整。
（3）模拟教学软件不能及时升级换代，教学软件无法跟时代发展同步。
2、专业师资缺乏严重
很多学校的电子商务专业教师基本上是从计算机或财会专业转行过来，大都是通过自学或者参加有关电子商务的研讨会或培训来获得这方面的专业知识，因此，师资队伍的知识储备不够深入、结构不够系统、内容不够实用。由于师资本身不是很成熟，而且大都没有电子商务实战经验，在从事电子商务教学时显得勉为其难。按照传统的师资力量的评价指标来衡量的话，这些电子商务专业教师属于低学历和低职称的行列。尽管这种情况会得到不断改善，但这仍需要一个过程。
3、实训课程教学设计不合理
（1）实训内容选择简单有局限性。传统电子商务实训课程教学普遍采用的模拟教学软件
让学生按预定好的程序、步骤、方法进行操作。这种方式可以了解电子商务活动运行的整个过程，但是它与现实中真正的运行流程还有一定的差距，因此还存在一定的局限性。
（2）实训教学方法单一。案例教学也是电子商务专业经常使用的一种实训方式。对每一个实训主题，例如B2C交易，B2B交易，C2C交易，网络营销，物流与配送等，选择本领域最有代表性的企业及其网站，理解、领会他们成功运营的秘诀，从而深刻体会每个主题的真谛。
（3）实训方式固定无创新。传统的实训方式，一般是通过学校建立的电子商务实验室来进行，学校安排一段时间，规定好课时，通过教师指导，借助于网络进行。
4、实训课考核方式陈旧，不利于学生自主学习能力以及动手实践技能的培养。
二、提高高职院校电子商务实训课程教学效果的方法
1、加强并重视模拟实训，加强校内实训室（电子商务工作室）建设。
为了提高实训课的教学小股，强化学生职业技能，学院必须适应专业雪球的模拟实训室，即电子商务工作室、电子商务技能训练平台等。这样学生可以通过相关的模拟实训练习熟悉B2C交易、B2B交易、C2C交易以及网络银行等操作内容，假声相关理论知识的理解。也能使学生置身于模拟的工作环境，学习并掌握电子商务相关的概念和实践操作方法。
2、 加强教师队伍建设，提升教师业务水平，提高“双师型”教师比例。
电商实训论文 第26篇
班级：
姓名：
学号：
内容摘要
本次实训内容主要有电子支付的基本概念、电子支付的特征、电子支付的协议、电子支付的发展阶段、电子支付的类型、电子支付的工具、电子支付流程、网站推广的基本方法、策略等和标准化包装的内容和作用等。
关键词：电子支付、网站推广、标准化包装
一、实训概述和意义
通过这段时间的实训，不仅拓宽了自己的知识面，更培养和锻炼了自己所学的基础理论，掌握了基本技能和专业知识，增强了独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践有机结合起来，为毕业之后的工作道路铺上了垫脚石。
1、锻炼了自己的实践能力，将在课堂上学到很多理论知识运用于实际中，使自己较全面深入地了解电子商务相关工作的情况，开拓了视野，实现了技术技能和商务技能的提高。
2、进一步深入掌握专业知识，并在实习的过程中逐步找准自己的专业定位，让自己对社会有一个更好的了解，使自己在未来就业方面有清楚的认识。
3、培养了自己分析问题和解决问题的能力，踏踏实实的工作态度，树立了良好的职业素养。
二、实训过程与内容
（一）电子支付：
所谓电子支付，是指从事电子商务交易的当事人，包括消费者、厂商和金融机构，通过信息网络，使用安全的信息传输手段，采用数字化方式进行的货币支付或资金流转。
电子支付的特征：
1．数字化的支付方式
电子支付是采用先进的技术通过数字流转来完成信息传输的，其各种支付方式都是采用数字化的方式进行款项支付的；而传统的支付方式则是通过现金的流转、票据的转让及银行的汇兑等物理实体的流转来完成款项支付的。2．开放的系统平台
电子支付的工作环境是基于一个开放的系统平台（即因特网）之中；而传统支付则是在较为封闭的系统中运作。3．先进的通讯手段电子支付使用的是最先进的通信手段，如因特网、Extranet；而传统支付使用的则是传统的通信媒介。电子支付对软、硬件设施的要求很高，一般要求有联网的计算机、相关的软件及其它一些配套设施；而传统支付则没有这么高的要求。4．明显的支付优势
电子支付具有方便、快捷、高效、经济的优势。用户只要拥有一台上网的PC机，便可足不出户，在很短的时间内完成整个支付过程。支付费用仅相当于传统支付的几十分之一，甚至几百分之一。
电子支付的类型：
1、网上支付
网上支付是电子支付的一种形式。广义地讲，网上支付是以互联网为基础，利用银行所支持的某种数字金融工具，发生在购买者和销售者之间的金融交换，而实现从买者到金融机构、商家之间的在线货币支付、现金流转、资金清算、查询统计等过程，由此电子商务服务和其它服务提供金融支持。
2、电话支付
电话支付是电子支付的一种线下实现形式，是指消费者使用电话（固定电话、手机、小灵通）或其他类似电话的终端设备，通过银行系统就能从个人银行账户里直接完成付款的方式。
3、移动支付
移动支付是使用移动设备通过无线方式完成支付行为的一种新型的支付方式。移动支付所使用的移动终端可以是手机、PDA、移动PC等。
（二）网站推广：
根据利用的主要网站推广工具，网站推广的基本方法也可以归纳为几种：搜索引擎推广方法、电子邮件推广方法、资源合作推广方法、信息发布推广方法、病毒性营销方法、快捷网址推广方法、网络广告推广方法、综合网站推广方法等
基本推广方法介绍：
1.搜索引擎推广法
搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。
搜索引擎推广的方法可分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。
2.电子邮件推广法
中小企业在实施这一方法时需注意：许可E-mail营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。
3.资源合作推广法
通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的'，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。
一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。
4.信息发布推广法
这是免费网站推广的常用方法之一，即将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。
5.病毒性营销法
即利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的，病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息。
6.快捷网址推广法
即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。
7.网络广告推广法
网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：Banner广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、E-mail广告等。
8.综合网站推广法
如有奖竞猜、在线优惠卷、有奖调查、针对在线购物网站推广的比较购物和购物搜索引擎等，有些甚至采用建立一个辅助网站进行推广。
网站推广时的几点禁忌：
1．把首页做成Flash。这样不仅不利于搜索引擎排名，反而会减慢进入主页的速度，在一定程度上为你的客户尽快找到你设置了一道小障碍。
2．把导航做成图片连接。这样做不利于搜索引擎搜索到网站的其他页面。3．用大量的图片组成首页。
4．作所谓的通用网址。一个网站80%的流量来源于搜索引擎，其他的20%则通过直接输入网址和导航网站的连接，用通用网址的人不到。
（三）标准化包装：
商品包装标准化主要内容是使商品包装适用、牢固、美观，达到定型化、规格化和系列化。对同类或同种商品包装，需执行“七个统一”，即：统一材料，统一规格、统一容量、统一标记、统一结构、统一封装方法和统一捆扎方法等。
标准化包装的内容：
1．包装材料标准化
商品包装材料应尽量选择标准材料，少用或不用非标准材料，以保证材料质量和材料来源的稳定。要经常了解新材料的发展情况，结合企业生产的需要，有选择地采用。
2．包装容器的标准化包装容器的外形尺寸与运输车辆的内部尺寸和包装商品所占的有效仓库容积有关。因此应对包装外形尺寸作严格规定。运输包装的内尺寸和商品中包装的外尺寸也有类似的关系，因此对运输包装的内尺寸和商品中包装的外尺寸，也应作严格规定。为了节约包装材料和便于搬运、堆码，一般情况下，包装容器的长与宽之比为3:2，高与长相等。3．包装工艺标准化
凡是包装箱、桶等，必须规定内装商品数量、排列顺序、合适的衬垫材料，并防止包装箱、桶内空隙太大、商品游动。如木箱包装箱，必须规定箱板的木质、箱板的厚度、装箱钉子的规格、相邻钉子距离，包角的技术要求及钉子不得钉在夹缝里等。纸箱必须规定如何封口，腰箍的材料，腰箍的松紧及牢固度等。布包则要规定针距及捆绳的松紧度等。回收复用的木箱、纸箱及其他包装箱也都必须制定标准。
4．装卸作业标准化
在车站、港口、码头、仓库等处装卸物时，都要制定装卸作业标准。要搞好文明操作。机械化装卸要根据商品包装特点选用合适的机具，如集装袋、托盘等。工业、商业、交通运输部门交接货物时，要实行验收责任制，以做到责任分明。5．集合包装标准化
集合包装即适合机械化装卸，又能保护商品安全。我国集合包装近几年有较快的发展，并制订了部分国家标准，其中，20吨以上的集装箱采用国际标准。托盘的标准应和集装箱的标准规定的尺寸相配套合。6．包装检测标准化
包装产品在交付给使用方之前应该通过统一的检测。测试指标如下：
测试目标消费者对可以刺激其购买欲望的外包装的形状、规格、色彩、图案、文字说明、品牌标记等信息的反应情况，从而刺激其购买。
标准化包装的作用：
1．包装标准化有利于包装工业的发展
包装标准化是有计划发展包装工业的重要手段，是保证国民经济各部门生产活动高度统一，协调发展的有利措施。商品质量与包装设计、包装材料或容量、包装工艺、包装机械等有着密切关系。由于商品种类繁多，形状各一，为了保证商品质量，减少事故的发生，根据各方面的需要，制定出行业标准及互相衔接标准，逐步形成包装标准化体系，有利于商品运输、装卸和贮存；有利于各部门、各生产单位有机地联系起来，协调相互关系，促进包装工业的发展。2．包装标准化有利于提高生产效率，保证商品安全可靠根据不同商品的特点，制定出相应的标准，使商品包装在尺寸、重量、结构、用材等方面都有统一的标准。使商品在运转过程中免受损失。同时也为商品贮存养护提供了良好条件，使商品质量得到保证。特别是运输危险品和有危险的商品时，由于包装比较适宜、妥当，减少了发热、撞击、因此运输安全也得到了保证。3．包装标准化有利于合理利用资源、减少材料损耗、降低商品包装成本。
包装标准化可使包装设计科学合理，包装型号规格统一。过去纸箱规格参差不齐，质量不好，实行包装标准化以来，纸箱统一简化为27种规格，降低半成品损耗千分之五。如沪、津两市，仅针织内衣包装实行标准化，一年就可降低包装费上百万元。
4．包装标准化有利于包装的回收复用，减少包装、运输、贮存费用商品包装标准的统一，使各厂各地的包装容器，可以互通互用，便于就地组织包装回收复用，节省了回收空包装容器在地区间的往返运费，降低了包装贮存费用。
5．包装标准化便于识别和计量
标准化包装，简化了包装容器的规格，统一包装的容量。明确规定了标志与标志书写的部位，便于从事商品流通的工作人员识别和分类。同时，整齐划一的包装，每箱中或者每个容器中的重量一样，数量相同，对于商品使用计量非常方便。
6．包装标准化，对提高我国商品在国际市场上的竞争力，发展对外贸易有重要意义。
当前，包装标准化已成为发展国际贸易的重要组成部分，包装标准化已成为国际交往中互相遵循的技术准则。国际间贸易往来都要求加速实行商品包装标准化、通用化、系列化。
三、实训总结
电子商务的实训课程是学生学习电子商务方法、掌握电子商务技能的重要渠道。
通过这次的学习，让我更深刻的认识到了电子商务的特点和应用领域，也使我体会到了电子商务的核心思想，在这个模拟中，我们将扮演着不同的角色，例如：物流企业、银行、卖家、买家等。而在这些不同角色的操作和转换中，让我更加认识到掌握实际应用技能的重要性。而在现代这个信息时代中，掌握这些知识已越来越重要。当然，在实训中，我们都会遇到或多或少的问题和困难，但也正因为这样，我们不断的去寻找解决的方式和途径，使得这些难题得以解决，而这一过程，也为我留下了不少心得和经验。
经过这次的学习，我相信，在以后的生活中，不管遇到什么困难和难题，只要一直保持着这种心态与斗志，将会对我以后的人生奠定基础，同时，也会为以后的我带来很大的收益。
电商实训论文 第27篇
长春地区的经济发展一直处于匀速上升的阶段，已有很多的开拓者走在创业的道路上，成为各大产业的缔造者。根据《2016年吉林省人民政府工作报告》《2015年吉林省人民政府工作报告》，2016年，在服务业中文创类小微企业、先进制造业服务业的发展越来越充满生机。吉林省服务业企业1488家，同比增长80%，全市的固定资产新建设总额为4659亿元，同比增长，比全国高出.虽然中国各类产业崭露头角，但较西方发达国家而言还是较为落后，长春作为东北的重要经济部署地，其发展受阻的情况基本是我国的缩影。根据上述发展报告数据分析，文创产业发展受阻点主要为资源和人才严重缺失、市场集中度低、尚未形成高效顺畅的产业链、浪费严重等。在这些问题中，第一问题就是人才缺失。本文以振兴东北老工业基地为宗旨，以扶持地域企业为目标，推动民办高校转型发展，培养一批能更好地服务、运营与管理各类企业的人才，提升文创企业核心竞争力，利用杠杆原理，促进各类企业综合实力提升，撬动东北经济复苏，赢得巨大的经济和社会价值。
2民办高校人才培养模式方案制订及推广
以长春建筑学院电商专业为例，推动教学环节改革，开展互动式微课平台，对基础课程进行基本调整。专业课程设计结合长春建筑学院专业的特色，开设电子商务专业课程，主要划分成七大模块，即APP页面设计、网页界面设计、电子商务设计、微信推广、电子商务活动和网络营销、电子商务物流模拟实训等，目前，试运行的为前五大模块。其中，可开设互动平台，比如互动式微课平台等，促进教师与学生的交流。APP页面设计和网页界面设计采用电商实训平台模式开展学习；电子商务设计与微信推广设计采用工作室模式的教学模式；电子商务项目策划采用线上、下教育理念。导入专业课实训模块，体验职场角色。该环节针对APP页面设计、网页界面设计。围绕电子商务专业与文化创意产业学院（艺术类学科为主）的特色，在大二、大三开设专业课程并导入实践平台。对于该实训平台，以提升学生技能为根本，以教学过程改革为主导，针对APP页面设计、网页界面设计两个实训项目，设定平台训练模块由视频微课、基本课程课件知识、线上测验、多模式训练、企业业务实战构成。此外，平台建立线上班级，采用翻转课堂的教学模式，对学生学习情况进行效果跟踪，并提供电子商务课程资源包、评估学生学习效果等。开展工作室模式教学。引进企业，利用文创学院提供的设施设备、师资和企业实训场所、技术指导等资源，开展形式多样的技能培训，培养企业所需要的专业技术人才。该环节对应的实训项目有电子商务设计、微信推广设计。通过加盟真实企业，让真实企业入驻电子商务工作室，为学生定期派发工作项目，并由教师和企业人员共同监管学生；同时，培养骨干教师，更新教师的专业技能，不断提升教学作用，进而提升学生的综合技能和师资水平。开展线上、线下教学。根据实训平台继续构建模块，构建内容为企业对接环节。该环节需要企业加入到实训平台中，在线上根据企业的要求，企业将自身本年度的项目进行分解，发给学生，学生将做好的项目回传，由教师与企业共同审定，并给予评价和打分。在此基础上，学生将根据自己的实际项目方案，到企业中完成线下的实操过程。其中，综合素质较高的学生可以获得入企推荐，并进入企业完成大四阶段的实习，实习成绩优良者可留在企业任职，从而实现企业快速选择合适的人才。建立创业实战。采用与线上与线下相结合的模式进行培育，大力推进万众创新，实现创业孵化，学生通过平台报名选择基础创业实践或者自主创业实践两种模式。选择基础创业实践项目后，则获得学校为其提供的分销账号，以此进行线上营销推广，促成下单，实践之余，获得收益；选择自主创业实践后，则学生自行筛选销售渠道，各渠道展开销售，实践之余，获得差价收益。此外，吉林省高校的电商联盟是本平台的长远目标，该平台的推广使用将为吉林省内各大高校提供创新创业平台，实现校际合作、校企合作、师生合作、大学生联合创业等多方资源联动模式，实现高校人才、企业人才共同完成创新创业教育，推动高等学校教育、教学改革，实现互联网+模式下的大学教育改革与创新，营造万众创新氛围，推动区域经济多元化发展。
3结束语
电商实训论文 第28篇
跟着电子信息技术的不断发展，电子商务患上到了飞速的发展，但与之相对于应的是电子商务人材的严重短缺。相干教育专项预测，未来一0年，国内电子商务人材缺口将到达2百多万。目前却有大量电子商务专业的学生找不到工作，“就业难”与“招人难”矛盾凸起。从目前情况来看，电子商务专业人材在现阶段已经显示出了与社会需求的不适应，传统教学模式下培育出的电子商务人材与社会需求存在较大差距，不能知足人材培育需求，而造成这类局面的根本缘由是高职院校在电子商务人材教育以及培育方面还存在欠缺，主要是电子商务课程设置不公道、教学法子不患上当、缺少必要的实际案例教学以及实务操作及学生缺少电子商务就业岗位的实践训练。因而，如何通过对于电子商务专业实践教学进行钻研，培育出企业欢迎、行业需要的高技巧人材，是高职院校电子商务专业教学的重要任务。
1、高职电子商务专业实践教学的意义
一.实践教学体系顶层设计思路不清晰高职院校电子商务专业毕业生是企业电子商务的新力量，通过实践教育可使他们掌握相干技巧，从而有效展开工作，推进我国电子商务行业的顺利发展。
二.实践教学体系以及教学内容不完备企业电子商务利用需要依据企业的发展阶段、竞争态势等变化而不断变化，请求电子商务从业人员能够准确掌控变化，适时地提出利用方案，这样才能更好地知足企业的需求。学生通过专业实践不但可以提高总体的专业技巧，还能提高学生的就业竞争力。
三.可以提高学生的自我学习能力通过专业实践，学生能找出书本与实践中的差距，通过自己的思考，讨论或者追求其他匡助使问题患上到解决，从中能学习到很实用的知识，激起他们的学习热忱，提高利用技巧，提高学生的职业素质。
四.有益于学生就业创业的展开学生通过专业实践后，能掌握许多无比实用而且针对于性强的知识，能很快适应以及进入实务环境，熟练操作以及运作电子商务流动，掌握较实用的新技术以及较强的商务意识，匡助学生缩短适应工作岗位的时间，提高就业能力。现在良多毕业生在相干政策的支撑下走上应用电子商务创业之路，专业实践能匡助他们累积相干经验，用过硬的技术以及先进的理念施行创业。
2、高职电子商务专业实践教学存在的问题
一.电子商务专业实践教学规划不完美课程体系及内容设置不公道，课程教材严重滞后，教材内容重理论，轻实践。课程体系树立的进程中依然是以传统的学科作为根据。授课进程中所选用课本信息严重滞后，直接影响整个授课效果及学生掌握情况，专业实践中，老师没有相应的试验或者实训指点书，实践的整个进程中教学目的、能力请求不明确，技巧请求及请求掌握的程度没有1个明确的说明;完成后没有相应的法子来检修学生掌握的情况，技巧掌握的熟练程度及是不是到达了此次试验或者实训的目的;同时因为目的任务不明确，学生在实践的进程中是被动的，不是主动的去操作、去思考。这样使教学目的及实训请求具备的能力没法完成，使整个的教学质量没法提高，培育出学生的能力没法到达企业的请求。
二.专业实践教学方式单1目前展开的实践教学多半是学主要缭绕电子商务专业的1些核心课程展开，如《电子商务概论》、《网络营销》、《物流》、《电子商务网站建设》、《数据库利用》等课程设置的，主要是1些摹拟系统的软件类的使用。所引用的案例大部份是教科书上的范例，与现实市场环境相差太大，尽管可让学生体验到电子商务交易中各个角色的操作，体验到前台以及后台的流程。但这类模式毕竟是摹拟仿真，其实不能代表电子商务的试验全体，其设计与现实企业的实际操作以及需求还有很大1块差距。如果把会使用电子商务平台当作电子商务专业实践教学的全体，会造成学生对于电子商务的片面理解。
三.校内外专业实践设施不够目前电子商务专业的实践教学环节大部份学校依然是以校内实训为主，而校内实训多半是采取摹拟环境，且在整个实训进程对于学生方方面面的考查依然按学校规定进行。这样使学生在实训的进程中只能够简单的了解掌握该课程基本的请求，学生们很少有机会接触到企业真实项目和企业项目真正的操作流程，同时也没法体会到企业的各种管理轨制，各种规定及企业文化，使学生不能够尽快的适应企业，适应工作环境，投入工作岗位。
四.师资水平缺少专业性目前良多教师电子商务工作经验欠缺，电子商务是1个跟着信息技术及网络不断发展而发生的新型学科，同时该专业又是1个边沿学科、交叉学科，这使患上从事该专业的教师必需具备各种综合的知识及能力。然而在实际中老师很难具备这些请求。大部份的专业课老师对于电子商务的总体框架不能够很好的理解掌握，且又没有真正去企业工作过，在讲授电子商务案例分析以及实践技巧操作时缺少可贵经验。
五.学生的专业水平深刻性不够电子商务试验变为了学生上网，试验课程体系不完美，试验内容不具体，试验环节不细致。只能让学生去阅读网站或者去网上购物。学生只能看到网站前台实现情势，对于电子商务的后台业务处理流程和后台数据库与前台网页之间的数据传递瓜葛无从患上知，后台处理等内容也没法接触。另外一方面大多数电子商务摹拟教学软件都限于提供1个程式化的摹拟环境，能够匡助学生加深对于书本上的电子商务理论知识的理解，但在培育学生设计以及开发电子商务模型能力方面还有很大差距，在培育学生的专业性水平立异能力方面尚有不足。
3、高职电子商务专业实践教学钻研改革意见
一.完美实践教学规划依据培育目标制订科学公道的教学规划，当真钻研并掌控电子商务的本色以及内涵，依据培育目标的请求划分教学内容，公道设置课程，整合各门课程的教学内容，理顺各门课程之间的瓜葛，防止呈现课程内容重复、冲突以及遗漏的现象。在制订实践教学规划时，1方面要打破原来的依据理论教学需要来支配实践教学的老模式，构成以能力训练项目为主体的实践教学体系。尽可能紧缩1些理论教学课时，为实践教学腾出更多的时间，使学生有更多的实践机会。另外一方面，也能够让企业中1些拥有实践经验，又对于该专业了解的电子商务专家加入进来，共同讨论该专业的课程设置、开设的实践环节、学生的能力、技巧及职业素质的请求，岗位的设置及岗位技巧、素质等的请求。在此基础上编写新的实践教学大纲，制订新的实践教学规划，从新组织实践教学内容。同时，通过支配1些创造性、探索型试验项目，激起学生斗胆实践，充沛施展专业知识。
二.丰厚实践教学体系应用教学摹拟环境、网络环境以及电子商务专业知识的利用进行察看、了解、介入、摹拟以及评价、总结和创造等教学流动，理解、解剖以及认知专业知识，掌握电子商务运营规律以及工作原理，加深对于电子商务技术知识利用的理解，在介入实践教学中提高自己的立异能力。电子商务的实践教学体系应遵循“按部就班、不断强化”的原则，主要是:
(一)基础性实践基础性实践主要包含计算机操作实践、网络使用能力实践以及电子商务网站开发实践3个模块，其中计算机操作实践主要是指文档编纂排版等，网络使用能力实践主要是指申请电子邮箱并发送邮件、使用搜寻引擎进行信息搜寻、申请数字证书、进行网上购物以及网上支付等，电子商务网站开发主要是指应用网页3剑客工具开发保护电子商务网站。这些实践目的是培育学生的计算机基本操作技巧、网络操作技巧、电子商务网站开发技巧。同时，在掌握这些技巧进程中，以Internet为平台，通过课堂演示以及上网阅读进行电子商务认识训练，让学生能够直观以及感性地认识电子商务“是甚么”以及“不是甚么”，到达培育学生对于电子商务发生兴致的目的。基础性实践主要采取课堂教学试验、课堂演示训练、课程设计训练方式。
(二)摹拟型实践这是电子商务教学中利用现有摹拟教学软件进行的试验，它主要是在1种虚拟的场景中，老师对于学生以项目小组的情势组织实践，每一组都代表1个特定的电子商务流动介入者角色，在项目小组中，依据学生的能力以及兴致摹拟企业进行责任分工，然落后行仿真电子商务运营。通过项目团队成员分工协作，完成共同目标，可使学生了解各种岗位在电子商务流动中的作用，对于电子商务介入者之间的竞争与合作瓜葛有1个深层次的认识。例如对于于网上开店来讲，通常会需要下列角色。项目负责人，负责网店的总体运营;财务人员，负责网店的财务管理工作;物流人员，负责货物的配送;市场及营销人员，负责产品的销售、采购、营销等业务工作;技术人员，负责网店的保护工作，包含店面(网页)的设计、后台数据库的管理及保护等工作。教师可指点学生依据学生自己的能力以及兴致进行角色分工，明确职责。学生在角色扮演以及任务施行的进程中逐步养成优良的职业素养，包含协作能力、沟通能力等。
(三)案例型实践案例型实践也就是案例式教学。案例教学法拥有启迪、诱导以及增进决策等功能。在电子商务案例教学中要在学生学习以及掌握了必定的电子商务知识的基础上，1方面通过剖析案例，把所学的理论知识运用到电子商务的实践流动中去。另外一方面通过对于商务进_实场景的模仿以及试验，解释以及预测商务进程中实际产生的变化，使学生学会从方方面面进行察看以及描写，探究商务流动的各种可能的前提以及途径，从中找到满意的结果。首先，由教师依据电子商务的教学内容、重点、难点、目的编制出1些案例;其次，在课堂上由学生讨论案例，教师引导、提醒、总结;最后由学生撰写讲演并进行总结。案例教学还可采取小组学习、摹拟试验、争辩、公然演示课等情势，对于案例进行分析，培育学生科学的学习法子以及踊跃的学习态度，提高学生表达、知识运用、人际交往和电子商务以及信息技术运用等技巧。
(四)利用型实践利用型实践就是学生应用所学知识开设自己的网店，亲自感受电子商务运营的真实进程，锻炼自己的实践能力，培育自己的立异精神以及创业能力。在现有的淘宝、易趣、拍拍、百度等电子商务平台，注册树立1个属于自己的网上商店，学生要通过市场调研、撰写策动书、选择商品、采购商品、商品上架、店面布置、市场推行到物流配送、商品销售胜利、售后服务等环节管理好自己的商店与商品，累积商务经验。通过网上开店，学生能更好地熟识电子商务各种业务流程，同时在深刻理解商务流动进程的基础上，搭建自己的网站，将网页设计、数据库技术、网站建设与保护技术利用到商务流动中，理论与实践紧密结合，加强了实践教学效果，让所学的知识真正到达融合贯通。
(五)毕业实习毕业实习是培育学生职业综合技巧、综合素质和适应社会能力的首要环节。包含认知实习、专业实习、毕业实习和毕业论文(设计)等几部份内容，使学生了解电子商务专业基础知识以及技巧，培育专业意识;掌握电子商务专业主干课程知识以及技巧，增强专业意识;熟识电子商务专业综合知识以及技巧，提高岗位适应能力以及动手操作能力;综合运用专业知识分析以及解决问题，进1步巩固以及深化专业理论知识，提高学生对于新环境、新岗位的适应能力及独立工作能力，为将来就业奠定优良基础。
三.拓展实践教学基地校外实践基地的拓展，需要相干领导走出校园，踊跃联系相干企业，主动上门沟通，从合作办学、互惠互利的角度与企业签订相干协定，树立几个不乱的校外实践基地。应用实践基地把实践教学环节真正贯穿到学生学习的始终，在学生入学之初组织学生参观实践基地，侧重了解本专业的发展方向并对于今后所要学习的课程有直观的认识。在接下来的理论教学中，在每一门专业理论课后支配1段相应的时间率领学生深刻实践基地，针对于实际的装备当真动手操作，切实搞明白电子商务操作流程。通过具体的情形任务和企业指点老师的指导，学生的注意力思惟力以及学习能力被充沛调动起来，构成具体化的专业技巧。实习任务可以依据企业的具体情况，由企业提出与指点老师肯定教学内容，由企业直接介入制订实习规划，学生实习能为企业解决实际问题，提高企业介入教学的踊跃性，学生有具体事情可做。依据电子商务不同流程，有针对于性地实习内容，提高学生实习的兴致。
四.提高教师专业水平电子商务专业实践教学师资是不是具备深挚的实践技巧以及理论基础，对于实践教学质量起到无比症结的作用。对于高职院校来讲，最务实的做法是增强教师的实践教学能力，增进教学质量的全面提高。教师要突破传统单1的课堂授课模式。首创实践教学多样性，肯定科学公道的教学目标。做到不但能对于教学内容纯熟，更能讲授患上透辟，让学生容易接受，完成教学任务。在施行实践教学的进程中，教师介入指点，匡助学生解决实际利用中遇到的各种问题，也对于教师的实践教学能力有了更高的请求。同时，高职也应当加强师资培训以及高校间教师交换;派教师按期或者不按期的到电子商务科研机构或者电子商务企业进行考察、学习以及锻炼;聘用企业拥有丰厚经验的技术骨干作为兼职指点老师，采用学校以及企业联合指点的做法提高实践水平。
4、收场语
如何使电子商务专业培育的人材能够相符企业的需求，相符企业岗位能力的请求，能够尽快地适应企业，尽快地进入角色，这是目条件高电子商务专业就业率迫切需要解决的问题。因而，应进1步完美电子商务相干学科建设，构建科学的课程体系，必需重视实践训练，加强基础设施建设，弄好试验室建设，引进电子商务摹拟教学软件，使学生能够借助计算机网络以及相干软件进行实务训练，通过摹拟型教学以及案例式教学学会电子商务信息的基本原理以及操作技术，通过利用型教学以及毕业实习增强学生的动手能力;加强实践基地建设，履行校企合作，使学生能够介入企业的电子商务流动，掌握企业管理流程，在实践中晋升自己的水平与能力。
电商实训论文 第29篇
我国教育部在2012年提出了“卓越工程师教育培养计划”，重点就是以电子商务教学的实践教学项目，并重视电子商务专业的人才培养特色，打造高素质的电子商务专业人才。而实景化教学则是在真实的工作环境中训练和强化学生的职业技能的教学方法，学生所接受的教学设计和培训方法也是在真实岗位需求的基础上完成的，这种学习模式极大的还原了职业对于学生能力的要求，及时的在教学中发现学生的不足，更加的强调学生综合能力和职业素质的培养。
1实景化教学的内涵
德国学者将职业能力分成了综合职业能力以及基本职业能力，其中基本基本能力包含了社会能力、方法能力和专业能力，而综合职业能力则是对专业能力的进一步抽象。实景化教学能够通过真实的工作场景来强化学生的综合职业能力，其主要实施的方法为：学校有以教学效益为主或者有自主经营权的合作企业，并能够企业管理者的协助下完成教学工作，学生在职业岗位中学习电子商务有关的服务和能力，从而在学校期间积累近似于一线工作的经验，并在毕业后迅速适应电子商务的职业需求。实景化教学本质上是工学交替以及实践教学的延伸，是将原有的实践教学进一步的扩大了，从而实现了从理论实践到直接的岗位培训模式，从单一的了解基础知识以及实践能力培养，到综合的积累电子商务经验和技术的教学过程。
2实景化教学的应用方法
构建实景化教学的方案
实景化教学与传统的实践教学不同，其增加了一些新的教学环节因此与常规的教学方法有一定的差别，因此需要在教学设计、教学管理等方面进行调整。与之对应的教学体系、课程安排以及人才的培养计划也均需要进行改变，因此必须重新梳理教学模式和方法，重新整理教学中的学分、学时、教材和课程等常规教学元素，建立以岗位和工作为导向的教学模式。同时要积极的构建对应的教学评价体系，由于实景化教学中是教师以及企业管理人员两者均为教学的参与者，因此教学的评价体系也要面临调整。从传统的教师评价逐渐的扩展为师傅评价、客户评价、学生评价和教师评价等多元化的方式，评价的内容也从原有的课堂向实践教学转移，例如要将客户评价、出勤、阶段小结、有无突出表型等纳入教学评价中，而对学生的评价也要尽可能的还原企业的真实环境，从而全方位的实现实景化教学的目的，及时的发现实景化教学和培训中遇到的问题，提高学生的综合职业素养。
完善实景化教学基地建设
实景化教学的重点是教学基地的建设，因此校方要尽力的为学生营造良好的教师团队和场地环境，通过校企合作去构建以教学效益而不是经济效益为主的非营利性教学企业，并主要为学生实训工作提供服务。因此学生就能够在有组织和计划的完成学习和实训任务，同时校方也拥有教学以及管理的主动权。实景化教学的构建方法一般有以下两种模式：①将校内的实训基地进行改造，通过引进外部管理技术以及和企业的合作将校内的实训基地转变成拥有实权的校方经营实体，从而在校内实训基地开展电子商务工作，通过积极的联系客户并提高校内企业的效益。②在校外新建经营实体，当然校方拥有自主权，但主要的目的还是为了培养学生的职业能力。如果学校原本就拥有很多电子商务有关的网站建设等业务的话，那么也可以有原有的承包式经营向学校的管理经营转变，企业的总经理和部门经理等均由校方的教师或者领导来担任，但逐渐的由原有的经济效益为主转变为教学效益，为学生提供企业化的教学环境。
实景化教学实践课程安排
学生先在学校完成基础的电子商务理论课程，随后进入实景化教学的阶段，一般在校内完成为期1月的实景化教学内容。一般来说在学生三年级的第二学期内分批开始基地教学的模式，开始学习电子商务实际需要的各项技术和能力，并在部门经理和教师的指导下，真实的完成自己的业务量。同时让学生定期完成岗位轮换，分析电子商务各个环节对人才能力的不同需求，同时定期完成学生的基本工作情况和记录。在学生返回课堂后，教师要针对性的分析实景化教学遇到的典型问题，促进学生综合素质的提高。
3结语
实景化教学对于培养学生综合能力和职业素养有着重要的作用，但是在实际实施的过程中还面临着很多问题，需要对教学管理和教学设计进行精心的安排，加强教学模式和企业经营模式的深度合作，不断的总结经验提高实践教学能力。
电商实训论文 第30篇
科王河南营销中心是深圳科王公司在郑州设立的一个销售机构，全权负责科王电脑VCD在河南区域的销售管理工作。目前，该中心共有员工20人，其中业务人员16人，除弊区域经理为公司派遣外，其余员工均由当地招聘。
自1998年科王电脑VCD上市，河南营销中心全年回款1698万元，占公司总回款额的，在全国排名第一位；1999年上半年，河南区域销售额3186万元，占公司总回款额的，排名位居全国各省之首。其中，1999年第三季度，河南区域销售曾达到1120万元，占公司总回款额的30%。河南区域一个省的回款超过东北三省之和，同时也超过华北五省市回款之总和，至今仍保持全国回款第一。
在网络及终端网点建设方面，河南营销中心在河南17个地市设立二级14个，县级特约经销商110个，终端网点总数260个，网点遍布全省各县并进入部分大的集镇。而且，90%以上的终端网点能做到科王电脑VCD位置摆放最佳，单独陈列，可即使给顾客开机演示；80%以上的营业员能按照厂家要求进行讲解、演示及电脑打字；绝大多数终端网点为当地最优秀的网点。
科王在全国VCD行业规模小，起步晚，市场占有率与前十名无缘，但科王产品在河南省却表现不凡。99年第三季度科王电脑VCD在河南的销售量仅次于新科、裕兴、步步高等名牌VCD，电脑VCD市场占有率达到40%以上。而同属竞争产品的新天利、金威格、宏信宇、中索、卓昌等品牌电脑VCD虽在其他省小有名气，表现不凡，但在河南几无立锥之地。
在一年多的营销实践中，科王河南营销中心结合河南市场实际，综合运用各种营销理论，加强对经销商和业务员的管理，并坚持以顾客为导向，开展超值服务、巡回展销、广告宣传等工作，探索出一条营销工作的新思路、新方法，现总结归纳如下。 驯马——经销商、商的物色与管理
科王电脑VCD是一种高科技教育电子产品，由于消费者及经销商对产品的电脑功能缺乏相关的了解，引导消费，培育市场，困难重重。可以说，卖出一台电脑VCD所花费的口舌，绝不亚于销售一台家用电脑。如何建立一只与产品特点相适应的经销商队伍，如何得心应手驾驭这支经销商队伍，在营销实践工作中，我们进行了深入地探索，并总结出一套行之有效的法则。其中之道理与驯马有相似之处，就以驯马作比喻，一一叙述。
科王需要什么样的经销商？电脑VCD虽属VCD系列家电产品，其卖点是辅导学生学电脑、学功课，而不是普通VCD的家庭娱乐，因此不能像选普通VCD经销商那样随意。电脑VCD虽具部分电脑功能，其价位又明显低于电脑，也不能像选电脑经销商那样高标准、严要求。我们以“三看三不看”的标准物色科王销售商，即：不看重资金实力、丰富经验，而看重其经销学生电子用品的信心和推广能力；不看重其优越的地理位置，而看重其能否把科王摆在最佳的位置；不看重其是否懂电脑，能否学会打字。具备了这些基本条件，才能成为科王的经销商。至于保持开机画面，如何随时给顾客演示，以及营业员怎样讲解，如何推荐等终端建设细则，均有严格的标准。做了科王特约经销商，自有经过封闭培训市场推广员深入到每个终端，对当地营业员进行三至一周的一对一的培训，若有必要，科王推广员会通过在当地举办一两天产品展销活动，帮新经销商卖出几台科王电脑VCD，以树立起经销信心。
不拘一格选。河南地域辽阔，南北相距300公里，实力雄厚的康佳、TCL河南分公司不设，靠上百甚至几百名业务员拓展市场。科王河南营销中心人少枪少， 要迅速占领市场，多亏十四个地市的鼎力相助。本着优胜劣汰的原理，我们因地制宜，不拘一格筛选出各地。安阳原是爱多、步步高，夫妻苦心经营，积累了部分资金，建立了县级网络，愿意弃“明”投“暗”，我们给他做豫北，鹤壁市两县一市也交其开拓，实行“市管市”；南阳原来开油房，没有电子产品销售渠道，但他愿意拿现款提货，再把科王产品免费铺到周边十个县，等客户售后再收购。外行用土办法，硬是征服了十几个家电大户，实现了“市管县”。（此后成为科王重奖的第一任销售状元）焦作地级资格老，但销售量小，回款不如县级经销商，就由县级经销商作该地区二级，实行“县管市”；郑州周边各县及许昌等相邻地市，因距郑州较近，由郑州直接辐射过去，不设二级，经销商全部到营销中心提货，实行“直管县”，其资格降为专卖店。这种以“市管县”为主体，多种形式并存的体制，充分发挥了二级的作用，保证了营销中心对100多个县、260多个终端的有效管理。
“优中选优直到最优”是科王和那营销中心选择当地商和特约经销商的八字方针，业务员考察确认一个地级或一个县级经销商，必须向营销中心保证，该、经销商是当地最优秀的，同时提出谁是第二候选、第三候选，以备来日“换马”。如果在甲、乙之间难以取舍，就让其按规则比赛三个月，是骡子是马，一溜便知道。前有利益吸引，后有“候选”紧盯，作科王的或经销商只有不停的拼命向前跑，没有哪一个敢停下，一停下就落后，一落后就换掉。
该出手时就出手。优中选优，直到最优，若实践证明某一科王经销商特别是二级在当地不是“最优”，就要考虑换马。
“优胜劣汰自然淘汰”是换马的八字方外针。“懒马早换”，夫妻开店，坐地收钱，不思开拓，“代”而不“理”者，一经发现迟换不如早换：“弱马常换”，与裕兴、新天利等对手较量，屡战屡败，丧失斗志，市场不同情弱者，与其让“敌人”吃掉，不如自行“断臂”。“骑墙马必换”，由于历史原因或急于求成，业务员错把对手当成朋友，借鸡生蛋----借对手的网络经销科王产品。结果，要么对手经而不销、小有成就，就向我们漫天要价，反正脚踏两只船，想要挟谁就要挟谁。这种马难驾御，必换无疑。做市场也需要“纯洁组织”。“最后一名自然换”，为保持商队伍攻城略地的战斗力，当月任务完成最差的商将受到黄牌警告，若第二个月在营销中心的扶持下仍是最后一名，该商必须无条件“下课”，原商合同即行作废。与其让苟延残喘的拖住尾巴，不如另外物色一个新。物竞天择，适者生存，这一自然法则，有时也不得不用于人类的竞争，这就是“自然淘汰”制。
厂家之间虽不是上下级关系，我们要通知开一个会，各地就能一个不少的按时到会。科王开封曾是爱多VCD老总树立的典范，没想到第一次参加科王会，因晚到半个小时却成了最后一名与会者，不理解科王这二流品牌有何魅力？到了八、九月份几个大牌VCD全省月销量不过一千台左右，8月2号科王在星级宾馆开了新产品会，一天现款成交600多台：月底开了一个销售大会表彰会，下月销售计划一报就是一、两千台。一个做某名牌VCD的业务员不要工资也要加盟科王，理由竟是他在漯河市设的专卖店，换了两家均没有“活”下来，而无人问津的科王专卖店在当地却活得有滋有味。
厂家如何与商家建立如此紧密的关系？关键体现在一个“养”字上。首先限定市场最低零售价，保证产品利差，这个利差要足以经销商养店，利差太小，经销商就无法生存；其次限定销售区域，严禁相互窜货，布点要科学，网点太多，僧多粥少，谁也吃不饱；再次是为其设计、广告，以广告拉动需求；最后是大奖，奖现金，奖汽车。凡此种种都是“物质”养马。
在此基础上，我们给经销商更多的还是“精神”奖励。经销商需求也符合马斯洛“人的需求”模型，他那几个钱来之不易，上有厂家的任务压力，下有顾客的百般挑剔；日日与竞争对手决战，月月应付工商、税务、房东的各种收费，谁真诚的赞扬过他，谁衷心地鼓励过他？于是经销商销售数量大，我们表扬他；网点建设好，我们表扬他；送货下乡，上门服务，免费培训等等，只要发现其“闪光点”，报纸口头表扬，大会小会表扬，变着法子表扬，我们在赞扬声中团结经销商，号召经销商。为此，我们自编自印的《科王导航报》期期开辟《科王状元榜》栏目，把商的业绩一一张榜公布，榜上有名的经销商无不把报纸送到商店、门店、工厂、学校。（见附件《科王导航报》第四版）一次安阳夫妻二人一同到郑州采购其它产品，我们的知后，立即想办法为其颁发了了“科王优秀销售夫妻”证书，感动得二位一商量，把购其它商品的几万元钱，全部购进了科王的货。
计划经济下，精神奖励太多、太滥，忽视了物质奖励：而市场经济下，厂家又太看重物质奖励的作用，忽视了对经销商精神方面的满足。当经销商的腰包鼓起来之后，除了需要给些红包、返利、折扣外，经销商更需要应有的尊重、友谊、赞誉，只有后者才会给他们带来意外的惊喜。 赛马——业务员的划片承包及全程跟踪管理
业务员的管理从来就是经理们的头疼事。管松了，队伍涣散，跑冒滴漏，个人富了，公司垮了；管紧了，拔拔动动，推推转转，无人越轨，也没有效益。科王河南营销中心效仿农村土地承包制，对业务员进行划片定点管理，并全程跟踪监督检查，使业务员在营销工作中冲锋陷阵的作用，总结为“赛马”。
细分区域，包产到户。科王河南营销中心组建之初，人少枪少，弟兄们一个槽里吃草，一块地里干活，同工同酬，不分彼此。随着业务的拓展，人员的增多，若大家继续在一个槽里捞稀粥，谁都吃不饱，谁也吃不好。要进一步调动业务员的工作积极性，必须细分区域，明确任务，包产到户，论功行赏。
河南人多地广，各地市场千差万别，有的地市下辖十几个县，有的地市只有两、三个县，加上科王产品在各地的开发有先有后，有好有坏，兄弟“分家”，谁都想管一个大区，一个富区，一碗水端平，谈何容易？通过反复讨论，大家一致同意用“背靠背”的方式分解各地市的任务，于是我们把全体业务员组成随机的甲、乙两个小组，分头讨论如何将公司下达的每月2000台的销售量分摊到17个地市。由于两个小组的业务员对各地市场了如指掌，各自为战关门评出的结果交上来，每个地方分摊的任务竟有惊人的相似，大家击手相庆，皆大欢喜。（见附件《河南区域各地市任务计划》），各地每月的销售任务以此为据。
17个地市销售任务的确定，如同在竞技场上划出了一条公平的起跑线，甲乙丙丁、张三李四，16名业务员谁负责哪个地市的业务此时已无足轻重，为使大家跑得更加轻松愉快，心情舒畅，从而达到最佳的竞技状态，我们仍以抓阄的方式确定各地“片长”。并依照多劳多得、平等竞争、奖惩分明的原则制定了《区域销售奖惩办法》（见附件），明确每个“片长”的责任、权力和利益，大大激发了业务人员工作的积极性。
全程监控，盯马管理。业务员的管理决不是用人不疑，疑人不用那么简单；也不是一“包”就灵，一劳永逸。16匹马赛跑，日常不跟踪监督，到了月底等你发现能完成任务跑到终点的只有一两匹马，其余的马全掉了队，你呼天唤地，杀一做百又有何用？何况法不责众。
划片承包后，业务员还要填制有营销中心自行设计的《科王产品____月份销售进度表》（该表的纵向罗列这该区各销售网点的名称，该标的横向是当月上、中、下旬各点的进、销、存情况，见附件），每旬定期向营销中心山报各网点销售数据。经理往汇总表前一站，各地市县每个经销科王产品的商店、商店每旬的销售情况跃进然纸上，一目了然。
销售进度一览表，对赛马进行全程实况转播，成了营销中心透视物流的“X光”。业务员协助各地市二级将科王电脑VCD吞下去。是贮存在胃部（二级仓库）或是排泄到大肠（县城、商场），是沉积于小肠（终端网点），或是良好吸收（到达消费者手中）通过“当月销售进度一览表”可以观察个一清二楚，如若发现某个终端网点上旬一台没销，就要向业务员发出指令，让其查明原因，拿出办法于中、下旬多销一台迅速补上， 否则，该网点占着茅坑不排泄，月底回款就大打折扣。
赛马而不观马，分配任务而不跟踪、不监控、不透视，业务员的销售业绩就可能听其添油加醋向你汇报。因为网点数、库存量、销售量都在业务员的肚子里。更可怕的是这些数据业务员的肚子也没有，全在每个经销商的肚子里。
育马 用马就要培训，就要育马。科王河南营销中心对业务员的培训大多以每周“销售经验交流会”的形式进行，我们美其名曰：MBA案例教学。会议开始，出差归来的业务员要人人述职，汇报出差经过：做了哪些实事，解决了什么问题，遇到了什么新问题，从中得出什么好经验，好主意。每人一、两个案例，现场解剖，疑难杂症，迎刃而解。大家在讨论中相互切磋，互相提高。观其行，听其言，对照其销售进度一览表，让其在大庭广众、众目睽睽之下向在座的每一位同行述职（而不是关起门来向经理一人汇报工作），也是对每位业务员最好的奖励和鞭策。听听别人讲的，想想自己做的，有了成功案例、鲜活招数，拿来与众人分享，个人价值也得以体现，有了实际困难，败下阵来，大家给你出谋划策，来日再战，不出三个月，新来的大学生也成了营销方面的行家里手。
划片承包之前，科王河南营销中心的业务员分为两大部分，有销售经验者作市场营销，有电脑知识者作产品推广。为适应“两栖”作战的需要，营销中心及时调整培训计划，对前者重点培训电脑操作，对后者重点培训营销实务。为此，我们组织电脑科班毕业的推广员教营销“实战派”学电脑，人人要过电脑关。同时，我们也组织“实战派”教推广员学营销。为提高培训质量，《销售与市场》杂志被我们搬入课堂做教材，营销协会的讲师也被请进我们的培训室当老师。
除非业务员在外出差，回到营销中心，一方扮演经销商，一方扮演业务员，一方扮演消费者，一方扮演营业员的幕后戏，如家常便饭一般，几乎每日都在培训室一丝不苟的进行着。去年十一月总公司推广部来河南指导工作，看到十七八岁刚出校门的“小姑娘”只身一人奔赴外地，站在街头能手持话筒面对百名观众，将产品的卖点娓娓道来，称赞我们育出的马“足以在空中走钢丝”。
授人以鱼，不如授人以“渔”，对于刚下学的业务员来说，讲“渔”比奖“鱼”更重要。
马儿跑得好就要多喂草。论功行赏，以成败论英雄。通过任务责任书、销售一览表和每周的经验交流会的考评，谁多出力，谁多吃“草”；谁跑得快，谁得“草”多。该奖三千奖三千，该奖两千奖两千。赛马而不喂草，马群就会跑光，马赛就得收场；喂马不用“好草”，害马就吃“夜草”，良马迟早跳槽。 超值服务感动你的消费群
建立100所免费电子图书阅览室 建立100所免费电子图书阅览室，让科王用户免费借阅200张从小学一年级到高中三年级的同步辅导教材，是科王河南营销中心反败为胜成功的经典之作。
科王公司开发电脑VCD的初衷是让用户既能用它播放VCD，又能用他学习电脑。在销售中，我们却发现目标消费群——学生及家长最迫切的愿望不是这些，而是用它“学习功课”。当初科王公司只开发了五、六张VCD学习光碟，而竞争对手北京裕兴公司一开始就推出了二十几张学习光碟。科王产品软件品种单一、数量少、内容欠丰富成了顾客抱怨的主要因素，也成了对手攻击的“靶子”。暑期旺季将至，要总公司开发一大批系列软件，无论是时间、人力、物力方面都不现实，为了顾客需要，科王河南营销中心三下广州，与中国最大的教学光盘生产基地——金龙兆业公司实行强强联合， 购进最新版《特级教师指导学习》光碟近万套，按进货价格配给全省100多个终端网点，并为每个终端订做了科王软件展台，供各地科王新老用户免费借阅，免费换碟（见附件《科王导航报》头版头条，《大河报》广告）。科王商因学习软件馈乏授人以柄长期无可还口，如今得知科王配送学习光碟，争先恐后到郑州购置领取，并顺带提了300多台电脑VCD；当天没有排上队的商住在郑州，等待次日抢购软、硬件，致使营销中心的电脑VCD突然断货——软件的超值服务有力的推动了硬件的销售。每个网点200张功课学习光碟的推出，如同给口干舌燥的科王用户下了一场及时的“透山雨”，科王用户变抱怨为感激，奔走相告：科王免费租软件，想学那门功课就学那门功课。
科王营销中心在河南设立的这100多所免费电子图书阅览室，就是科王在各个终端网点上打出的100多面耀眼的“超值服务”的旗帜，不仅丰富了硬件的内涵，活跃了卖场气氛，扩大了产品销售，而且提升了科王形象。为此，科王公司老总、科王其他片区经理让我们为其介绍成功经验。两个月后，竞争对手——北京裕兴河南分公司也快速跟进，如法炮制出软件展柜，赠送他们的软件大礼包。
免费培训学电脑 科王爱心大行动
在家长眼里，电脑是神秘的，买过电脑VCD的顾客，因玩不转电脑功能而后悔当初；想来购买的顾客，提起电脑又爱又怕。这种畏惧心理严重影响了产品销售。摸准顾客这一矛盾心理，科王河南营销中心于99年暑假，迅速在全省范围推出免费培训中小学生学电脑的“科王爱心大行动”计划：已购机的科王用户，在免费借阅光碟的同时，可免费参加当地科王经销商组织的电脑培训；尚未购买科王产品的中小学生可以先参加免费培训后购买。一时间，科王租赁学校教室，自印电脑教材，并请计算机讲师为300多名科王“准顾客”授课；安阳自担费用委托当地电脑公司培训准顾客；宝丰县经销商白天应接不暇，晚上骑三轮车深入社区、街头、大排挡、挑灯为准顾客授课，从而掀起了全省各地免费培训电脑的高潮（见附件 爱心大行动条幅图片）。
免费培训消除了顾客顾虑，赢得了顾客信赖，扩大了终端售点的销售，免费培训此后成了科王经销商服务于顾客不可或缺的又一项服务。
抛出一块砖引回一块金
作为高附加值的耐用消费品，顾客重复购买VCD的可能性不大。看到科王电脑VCD的新功能，部分拥有普通VCD的用户有心再购买，又舍不得丢掉旧机，询问能否折价收购。我们及时推出“抛出一块转，换回一块金”的活动，将其旧机一律折价400元/台，更换新机（见附件 《大河报》广告）。广告打出当日，营销中心一天接到咨询电话200多个，迫使我们把下班时间延长至晚上11点；各地的二级当日接到咨询电话不少于30个。活动持续20天，科王送“金”600块，换“砖”600块。顾客弃之可惜的普通VCD转眼变成了多功能的电脑VCD，且捡回了400元旧机处理款。幸福之情，溢于言表。科王换回的旧VCD均能正常播放，200元一台处理，内部职工一抢而空，拿去送亲戚，送朋友；另外200元价差从广告费中列支，顾客、商家、厂家无不皆大欢喜.（见附件《以旧换新活动实施方案》）
在这个产品同质化越来越严重的时代，家用电器的返修率越来越小，作为小家电，服务的内涵不仅是送货上门，免费保修，更不是价格打折，而是结合产品的特点，挖掘顾客对产品的实际需求，站在顾客角度，设身处地位顾客着想，以顾客为导向，向顾客提供优质或超值的服务，以此打动消费者，从而扩大销售，增加回款，这是科王河南营销中心管理工作的一个重要组成部分。 野路子广告 挂上郑州二七塔
“天哪！”二七塔怎么找不着了！8月9日路过郑州市二七广场的群众都不住地惊叹。其实，二七塔依然矗立在那里，只不过科王公司的多幅巨型广告将她裹了个严严实实。
二七塔下是郑州响遍全国的“纯金”名片，是河南人心中的 “天安门”。由于其所处的特殊政治地位，其一举一动都会牵挂郑州人的心。
8月20日《城市早报》以《谁来养活二七塔》为题，开通读者热线讨论二七塔“下海”为科王作广告一事。紧接着《郑州晚报》，《河南商报》刊登图片新闻质问二七塔怎成了商家的宣传阵地？（见附件报样及照片）
从郑州市政府“恩准”科王公司在二七塔悬挂条幅广告，到科王河南营销中心制作2100平方米（也许是全国最大）巨幅广告将二七塔罩住，前后不超过三天。抢的是第一时间，第一家，独家买断，四面八方悬挂。科王不鸣则易，一鸣惊人；广告不做则已，一做冲天。当省保险公司等财大气粗的公司看到亚细亚商战的策源地被名不经传的科王公司独占鳌头，喊出十倍于科王的天价让科王“转让”权，科王决不退出。
广告挂出次日，省电视台“商都热线”的记者肩扛摄像机到科王河南营销中心实地采访，接着采访有关政府要员，并于当晚黄金时段用六分钟时间将事情原委告诉市民。一石激起千重浪，“万众一心，兴教为民”“科教兴国，科王先行”等公益性广告进入千家万户。《大河报》、《河南商报》、《郑州广播电视报》、《郑州晚报》等媒体，又围绕科王万众工程启动会作了全面报。（见附件（11）报摘，《二七塔广告协议》）
感谢当地政府给了我们一个为二七塔捐资5万元的机会，让科王产品在郑州一夜成名。
春节前夕，中小学生放假，是科王电脑VCD销售的大好时机，望着菜市场里置办年货的人流蚂蚁搬家般地挤挤撞撞，恨不得在市民的菜篮子、米袋子上都写上科王电脑VCD字样。菜市场门头上方不是还有空位置吗？一个念头涌上脑门，惊的笔者合不上嘴。这么好的广告位置怎么无人去抢？是厂家一时疏忽或是忙于过年？
时间紧迫，机不可失。一纸传真下去，电令十四个地市级迅速赶制条幅，每县至少两幅，市区不少于四幅，内容“电脑VCD家庭好学校”“科王电脑VCD好好学习在家里”，在农历腊月二十二之前，全部挂在各县市菜市场进出口最佳位置。王侯将相，庶民百姓，谁家过年不买菜，谁家只买一次菜？条幅收视率按家庭计，高达近百分之百。
科王河南营销中心难伺候，是郑州广告人的口头禅，每期30万张《科王导航报》自编自印，内部发行，各地散发。（见附件（12）报样）每月印50万张宣传单，价格一砍再砍。一个广告文案一修再修，精益求精，语不惊人死不休。最可恨的是科王河南营销中心从不按广告牌理出牌，总想标新立异，专走“歪门邪道”，还要以最少的费用换最大的回报。 巡回展销
席卷河南八十县
电商实训论文 第31篇
摘要：为了培养出更多的，优秀的，电子商务专业人才，我国的电子商务教学必须将实践教学设为重点。由于电子商务专业具有高度的特殊性和时代性，在进行电子商务教学和建设电子商务教学时应当多思考实践作用和效果，实践教学的内容与方法的诞生于完善迫在眉睫。本文从实际出发，对电子商务教学的实践教学手法以及以赛促学、产学结合等等进行了研究。
关键词：电子商务专业;实践教学;创新教育
一、引言
根据教育部2010年的统计数据显示，我国电子商务应届毕业生的就业率仅有百分之三十七，而我国传统高校专业的应届毕业生就业率却超过百分之六十。许多电子商务专业毕业生进入社会后对就业和以后的发展没有想法，具有较大的盲目性。电子商务专业与计算机运用和软件开发等等专业相比，毕业后在就业方面往往不具备其独特性，在日益激烈的就业市场中没有足够的竞争性，甚至还处于劣势。这些问题都是我们应该研究解决的，完善电子商务教学的实践，可以帮助电子商务教学解决这其中的许多问题，本文以分析电子商务专业现状与结合实际情况出发，对我国电子商务专业的实践教学，模式进行了研究，提出了一些可操作的观点与建议。
二、电子商务专业的现状
电子商务是以网络为平台，遵循网络信息标准和通讯协议规则，在互联网上从事贸易活动。随着我国信息技术的不断提高，互联网+飞快的进入我国的各大产业、企业以及各个行政部门和行业中，电子商务最终一定会打破行业与企业的屏蔽，让我我国社会中的不同行业全部都融入到电子商务这个大水池中，从而让市场变成一个复杂的竞争市场体系。根据我国工商部门的数据显示，目前登记注册的电子商务企业规模以达到近两千万家，其中其中有近五十玩家都是大中型企业，而我国目前开始的电子商务专业高校也已经达到了五百多所，在校生规模相当庞大，但看似这样的数据是绝对可以满足电子商务市场的人才需求，但其实事实却正好相反，电子商务应届毕业生的就业率仅有百分之三十七，可谓是低的可怜，而隐藏在这低就业率下的，就是电子商务专业所存在的各种问题，教学质量优良不齐，政策制度的不完善，以及教学课程的针对性不足，还有实践教学模式不完善和普及等等。
三、我国电子商务实践教学中存在的问题
第一，对实践教学的理解存在误区。许多电子商务专业的老师在对学科理解上存在很深的单一性，导致教学效果下降，例如，老师们经常讲电子商务的务实环节理解成为实施，单一腔调懂事却没有腔调动脑，导致学生的综合应用能力较弱。再比如，老师常常认为案例教学不属于实践教学，但其实案例教学的价值在于进行案例的这个过程，学生在进行案例和完成案例是收到启发，并且开拓思维，提升综合能力，对于一些电子商务教学来说，案例教学也是比较良好的实践教学模式之一。第二，过分依赖模拟实验教学软件。目前我国的电子商务教学普遍在利用模拟教学软件教学，让学生依据已经是极好的程序步骤等等进行操作，这种教学方式虽然可以让学生快速的了解电子商务的主要操作和一些基础知识，但是模拟教学软件是由人设置的，所以不可避免的就会出现理想化和简单化的缺陷，没有实践教学中的多变性，这会导致学生在以后的实际操作中受到阻碍，而且无法跨过阻碍。第三，实践教学体系有待完善。实践教学模式在我国电子商务专业人才的教育培养过程中有着不可忽视也不能忽视的作用，但目前我国的各大电子商务职业学院和高效的电子商务专业在电子商务的实践教学模式都还处于探索和研究方面，没有良好的研究成果，对于实践教学中的教材内容，实施计划，教学完毕后的成绩评估等等都没有完善的体系，包裹实践教学教学质量以及实验室问题都需要进一步完善和开发。
四、创新电子商务实践教学模式
第一，关于电子商务实践教学的教学内容与方法。其一，基础性实践。基础性实践应当是包括计算机操作和网络使用以及网站开发和维护等等的，这样的实践目的是锻炼学生的计算机操作能力，网络和通信技术以及电子商务服务等能力，具体教学手法可以采用案例演示分析，在实验室进行实际操作等等；其二，专业特色实践。专业特色实践是指具有独特性的电子商务实践教学末世，特色实践主要有电子商务企业的内部运作和管理，电子商务的独特交易模式、金融、以及物流方面和影响方面等等，主要目的是培养学生在进行电子商务的实际活动中的实际操作和运用能力，也是电子商务实践教学的核心目的之一，特色实践教学可以模仿真正的就业环境，以及电子商务市场等等进行；其三，应用创新实践。应用创新实践囊括了案例分析和实施方案等等内容，主要是为了培养学生的综合运用及创新能力，老师可以选取一些国内外经典的，或成功或失败的案例，与学生进行分析和推演，让学生够充分的了解案例中的学点，并进行创新和自主开发，使学生能够充分了解电子商务运用中的多样性和创造性，发现问题的能力和解决问题的能力，这里的答案并不需要统一，目的就是让学生自己创造出新的答案，增加其创新性。第二，建设公平科学的电子商务实践教学评定。对于电子商务时间教学的评价，我认为首先应当建立完善的考核机制，将校内和企业的考核进行融合，采取多元化的方式。例如采用与劳动部门和职业技能考试结合的方法，学生如果获得了不同的资格证书或企业社会的认可可以增加学分，除此之外，还应该众尸学生毕业实习的考核意见，以及毕业设计大变等等，也可以请相关企业或者个人参加评审，但这些执行的前提是，校方与老师应当首先有一个完善的定级和评价的正规公平体系。
五、结束语
综上所述，电子商务专业的实践课程也几乎都停留在理论方面和建设之中，没有真正的做到理论与实践结合，不能给学生带来实际的知识运用点和复习点，导致高校建设的教育体系与社会的实际发展情况严重脱节，电子商务的教学难以承载我国日益扩大的人才需求，而对电子商务专业教师的评定与体系目前也不够完善，导致教学质量优良不齐，实践教育作为帮助学生掌握知识和增强实际能力的重要教学手段，应当被更多的电子商务专业高校或电子商务系重视并进行科学的开发和研究，才能真正强化学生的知识吸收率，提高教学效果。
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电商实训论文 第32篇
一个星期的实训在不知不觉中已经度过，里面包含着很多的艰辛，同时也身受着收获。一个星期可以说是很短也可以说是很长，短的是时间跑的飞快，还没让人感觉出其中的味道出来；而慢的确是那种在实训中困惑与艰辛的体验，让自己明白了自己的一些不够与不足，当然那些实训中出现的问题后来都成了一份份收获与成功的喜悦。
一个星期的实训让我得以明白电子商务的本质，电子商务是指利用算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务过程中的电子化、数字化和网络化。人们不再是面对面的、看着实实在在的货物、靠纸介质单据进行买卖交易。而是通过网络，通过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易。
还有就是了解到了电子商务交易的模式，例如B2B模式、B2C模式等。而且还进入了一些网站，如淘宝网、卓越网等知名的.网站。对他们的交易模式，盈利模式，网站建设等几个方面进行比较，这让我们更进一步的了解了电子商务的交易模式及流程。还对传统商务与电子商务进行了对比。
这次实训不论是从自身的体会上，还是对这学期的思想转变上都有了一个很大的突破。这次实训，让我学到了很多，更多的是让我体会到了那种已经很久没有在我骨子里出现的危机感了，正是因为这份危机感，让我感悟出以后学习生活应该走的方向，让我深深的体会到每一份成功的后面都隐藏着艰辛的劳动与付出。
通过这次实训，我认识到了要学好电子商务，要注重理论和实践相结合，理论固然重要，但实训操作才能使我们更快的掌握这些知识。
虽然这次实训比较的辛苦，但是我接触到了很多新的东西，这些东西给我带来新的体验和新的体会。我认为：在21世纪，电子商务作为一种高效率、低成本的新兴商务模式正在以爆发式的速度成长起来。主要由于：
（1）它有着广阔的环境，不受时间，空间且诸多购物的控制，可以随时随地在网上交易。
（2）广阔的市场，在网上这个世界已变的很小，一个商家可以面对全球的消费者，而一个消费者可以在全球的任一商家购物。
（3）快速的流通和低廉的价格，电子商务减少了商品流通的中间环节，节省了大量的开支，从而大大降低商品的流通和交易的成本。
（4）符合时代的要求，如今人们越来越追求时尚、讲究个性，注重购物的环境，网上购物，更能体现个性化的购物过程。
因此，我坚信，只要我用心去发掘，勇敢的尝试，一定会有更大的收获和启发，也许只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的丰富的知识和宝贵的经验，我会慢慢成长、成熟，我相信不远的未来定会有属于我们自己一片美好的天空、
电商实训论文 第33篇
在对电子商务专业xx年的学习中，我们学习了大量的相关专业知识，打下了电子商务专业理论的基础，对电子商务这门专业有了一个理性的认识，为了能够将理论应用于实际工作，使我们对电子商务的理性认识上升到更高层次的感性认识，同时了解当今企业对电子商务的应用和发展情况，提高自身动手实际操作能力，以增强自身的社会竞争力，为今后工作积累工作经验，我通过参加实习单位的招聘以及面试，成为了xx公司的一名实习员工，主要担任总经理助理工作。
实习单位简介：
xx公司位于xx工业园内，西面毗邻秀丽的xx湾，南面临近便利的xx国际机场及xx码头，占地面积xx亩，是以水产品、蔬菜制品、种植基地为一体的产、学、研为主的外向型国家中一档企业。
该企业是xx市的以食品出口储存加工为主要业务的大型集团企业，同时该企业在电子商务的应用情况和现代化物流的规模都是比较可观的，是一个现代化企业，因此，我在此企业参加实习工作，可以使自己以前学习的专业知识在实际中得到应用，也使自己能够得到更多的工作经验。
实习时间：
我的实习工作从20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日，在开始的一个星期，公司对我进行了相关的职业培训，主要是对员工以及工作环境以及公司规定的介绍，作为一名总经理助理，我的主要工作是辅助总经理的工作，具体方面包括文件发送，电话记录，指令下达，传真以及信件收发等。由于这项工作便于对企业整体运作模式的观察，因此担任此项实习工作更能够将学过的专业知识与实际相对比。
在开始的工作中，由于对人员和工作环境还不太熟悉，因此工作效率比较低，也出现了一些错误，比如发错报价单、文件指令下达效率低等，但是经过后来的弥补，没有造成经济损失，同时总结经验教训并且努力在与员工沟通和协调方面下功夫，了解人员关系，适应企业环境，渐渐比较熟悉的掌握了业务技能，后面的类似工作便能应付得比较得心应手。
工作任务：
由于业务方面的熟练，企业领导对我提高了信任程度，并且交给了我一些较为复杂的工作，我的实习期间正处于食品加工出口的旺季，物流运输仓储等方面工作较为繁忙，因此企业领导分配我在做好一些总经理助理工作的同时完成一些仓储相关的工作。
通过从事这项工作，我了解了现代企业仓储的基本操作模式，同时，我将现实中的物流模式和课本上的.电子商务的物流模式做了对比，了解了实际操作和理论知识之间的不同，深入了解了物流仓储的现状。
在这项工作中，由于人员数量较多，而且大多数员工为临时工，技术知识和文化水平都比较低，因此一定的领导和组织协调能力是十分重要的，因此，我在这方面加强了锻炼，加强工作中的监督作用，提高员工的工作效率，在员工人手不够的情况下亲自下冷库，驾驶堆高机完成货物堆放工作，发扬特别能吃苦特别能战斗的精神，完成一些体力劳动，虽然这些体力劳动技术含量不高，但是在进行这些工作的过程中，我了解了仓储工作在实际操作过程中的一些技能。