卫龙的广告分析与评价论文 第1篇
有了满足顾客需求的解决方案，品牌需要搭建全景渠道，进行交易管理和客户认知管理，将产品的卖点投射在用户买点上。过去，卫龙的交易管理主要集中在线下商超，并在过去20年间，搭建了强势的经销商体系。但随着用户越来越分散，卫龙从2015年开始，入驻天猫、京东等电商平台，线上线下共同进行客户交易管理。
通常来说，品牌的消费管理渠道和内容管理渠道会选择不同的平台，但卫龙的交易和沟通，大部分都是在线上渠道完成的，且均会配合店铺销售活动，和消费者达成有效沟通的同时，帮助店铺实现转化。
卫龙的广告分析与评价论文 第2篇
从品类来看，卫龙属于休闲食品行列，但它满足的并非用户多样化的产品需求，而是从几十个用户需求赛道中，选择了“辣味食品”这个赛道，进行单点突破。
扒拉一下卫龙的产品线你就会发现，他们数十年如一日地在辣味赛道上耕耘，无论创新过多少款产品，基本上每一款都与辣味相关，如此多年的坚持，才能把辣味赛道打穿，成为一条赛道的专家。
所以品牌入局时，更好的做法就是拆分自身能力和消费者的需求点，将赛道聚焦化，在一个赛道上奔驰。比如卫龙就做辣味食品赛道，美妆品牌花知晓就专攻少女彩妆赛道。
卫龙的广告分析与评价论文 第3篇
快双12了准备买点辣条囤点货跨年，结果我打开卫龙旗舰店吓得我以为走进了东北服装店。没错，你没看错，这就是卫龙，会玩哈。
卫龙的广告营销总是别具一格，能引起人们讨论转发的的愿望，它的目的就达到了。
东北大袄、外国模特、干净的页面、配上红绿碎花，乍一看，还以为是时尚秀场，结果模特手中却拿起了辣条，呵呵。
一下子把土里土气的，东北大袄穿出了时尚感，一个字服。
颠覆固有认知和定位
首先是产品的定位传播上；市场上普遍对辣条的看法是:脏、不健康、小作坊生产、好吃；所以卫龙初期的传播内容更多的是将工厂生产过程展现出来，以区别于小作坊的产品，解决消费者的疑虑。后期放大了传播的途径与传播的深度，建立了传统辣条的小作坊与卫龙辣条高逼格的冲突。并且加上辣条这种产品特性，所以快速的传播营销也是意料之中的。
卫龙的国际化营销之路
自从卫龙换了包装之后，就开始挥舞颜值即正义的旗帜挤进了时尚圈。当时广告语还说了“外国人做不了的，任性就吃卫龙麻辣条。”足见其影响力。这次的东北大棉袄，在时尚圈也是备受追捧，蹭蹭热点嘛。
包括之前模仿苹果的简洁风。都在紧紧跟随时尚圈，市场上怎么做，什么样的风格能尽快获得大众认知，卫龙显然就采取的什么战略。
用营销圈的思维做辣条广告，敢为天下先
在食品行业，我们一般见的广告就是怎么把食物拍得更美味更好吃，然后喊口号，在电视台投放广告。但从未想过和时尚联系起来，和大众的注意力联系起来。卫龙就做了，冒险也创新颠覆认知，获取，这是它为什么现在能成为辣条中的贵族的原因之一。
卫龙的广告分析与评价论文 第4篇
研究品牌要追溯它发展的源头。如果说卫龙做的最正确的一件事，那就是在增量市场里找机会。所谓增量市场，指的就是需求远大于供给的市场。
从某种意义上来说，卫龙其实起源于1998年的特大洪灾。卫龙的创始人刘卫平最初在湖南老家平江经营麻辣酱干，但是一场洪灾淹没了农田， *** 酱干的原料产量不足，所以大家尝试用小麦粉做辣面筋，谁曾想深受消费者喜爱，我们口中的辣条自此诞生。这时候，辣条产业处于小作坊生产阶段。对于整个中国而言，「辣条」是一个几乎没有被开发过的市场，用户对于辣条的需求是远大于供给的。
但由于湖南不是小麦的主产区，在当地 *** 辣条成本高、品质也不能得到保证，所以刘卫平转战小麦之乡河南漯河，并在那里创办了卫龙。
在当时来看，刘卫平选择辣条这个行当，就是选择了一个巨大的增量市场。他选择只身迁移到河南漯河，一方面直接在生产源头控制了产品的生产成本，另一方面也远离了竞争环境，为自己开辟出一条专属赛道。
卫龙的广告分析与评价论文 第5篇
卫龙发现，大数据时代的消费者需求越来越个性化，产品满足消费者的细颗粒度需求，可以为自己的赢得更多粉丝。
2017年，卫龙就在双11，针对消费者个性化的需求，推出了不同的产品。觉得辣条太短？卫龙推出了米长款辣条；觉得一根辣条太窄？卫龙推出了加宽倍的粗款辣条。
玩梗一直贯穿在卫龙灵魂中，今年春日限定大火的时候，卫龙在愚人节推出了春日限定大面筋，一共四种口味，并和当下热梗结合，直击年轻人兴趣点，即使买了不吃，晒晒图也是好的：
嘤嘤樱花味-你这么美我粉了；
清新香菜味-这令人上头的绝配，真香；
销魂酸笋味-山上的笋都被夺完了，夺笋；
在产品能够满足消费者功能需求的时代，产品只有能够击中消费者精神爽点，才可能被买单。卫龙以持续玩梗的形式，进行消费者认知管理，已经渐渐将自己爱玩、好玩的品牌形象植入用户心智。
卫龙真正出圈的，其实就是其营销方式的改变。开辟电商渠道之后，卫龙契合目标受众群的媒体行为习惯和语言风，逐渐打开自己，用玩梗的方式和用户沟通，成为如今的网红品牌。