农夫山泉广告分析论文(实用9篇)

蜘蛛文库 2023-12-02 08:40:02 8

农夫山泉广告分析论文第1篇

1、于山之颠，取水之源。

2、人体内的水每一天更换一次，我们不生产水，我们只是大自然的搬运工!天然的弱碱性水，农夫山泉。

3、用心沏好茶，好水，好茶，好人喝。

4、农夫山泉有点甜。

5、你每喝一瓶农夫山泉，就为贫困山区孩子捐出一分钱。

6、水为茶之母，沏茶之水。

7、为了健康，你就应测一测，你喝的水!

8、井水为下，江水为中。

9、用十分好水沏十分好茶。

10、山泉为上，农夫茶。

农夫山泉广告分析论文第2篇

我们常常喝的农夫山泉水，是不是有点儿甜啊!那农夫山泉水到底是从哪里出来的呢?今天就和我们一起去参观农夫山泉水厂吧!

刚到达目的地，我愉快地跳下车，跑进农夫山泉厂房，看到一扇大的玻璃房，往里一瞧，啊!这里面堆着一袋又一袋的糖呢!我纳闷地想：原来是这些农夫山泉水加过糖啊!怪不得怎么喝都觉得有点儿甜呢!这时一位阿姨过来接待我们参观。同学们个个就像欢快的小鸟，蹦蹦跳跳得跟着。首先看到的是水源处理的过程，阿姨给我们详细的介绍农夫山泉的水源。我才明白了农夫山泉并没有加糖，而是因为山泉水清新甜润，源水取自于新安江大坝内70米深处的水，水质优良，矿物质含量适中，水温常年保持着10℃-13℃，再经过加工处理就变成了有点儿甜的农夫山泉。

没走多久，我忽然看见一个机械手正在忙碌地工作，惊讶地大叫起来：“哇好壮观的机械手!”别的小朋友看见了也十分震惊。一问才知道，原来这个机械手是“吹连灌高手”。瞧，有的'机器是负责吹出瓶子，有的机器把甜润的农夫山泉灌入瓶子中，还有一个机器手负责把瓶盖拧紧。我觉得最后一个机器手最忙碌最厉害。它在帮这些农夫山泉水盖盖子，你们都知道如果随便一扣盖子肯定是扣不紧的，放心，这事全包在机械手身上了。你瞧，它正飞快地把盖子拧紧呢!而且比人工快，又不会差错!而且它拧瓶盖的速度是人工的几十倍呢!它们就像配合默契的三兄弟，形成了世界上最先进，速度最快的生产线，据说我们一眨眼的时间就能生产出20瓶水。

正当我们议论纷纷的时候，阿姨说：“前面还有两个机械手正在忙碌地工作呢。”我们感到惊奇!原来其中一个是贴标机，它正在准确快速地自动贴标，它的速度可以和前面的机械手一比高下。可能你会想：万一它的标签贴完了怎么办呢?不用担心，旁边还有一个机械手在随时准备接着贴标签呢。最后经过一个机械手整齐快速地包装成箱，一箱箱农夫山泉水就完成了。

科技的日益发达，给我们的生活带来了翻天覆地的变化!不用人工，只用机械手就能又好又快地制造出这么多的农夫山泉水!作为一名小学生，为了自己不被这个高速发展的社会所淘汰，我们还有什么理由不去努力学习呢?

农夫山泉广告分析论文第3篇

农夫山泉广告词

你每喝一瓶农夫山泉，就为贫困山区孩子捐出一分钱……

“为了健康，你应该测一测，你喝的水!”

“农夫山泉有点甜”

水为茶之母

沏茶之水

井水为下

江水为中

山泉为上

农夫茶

于山之颠

取水之源

用十分好水沏十分好茶

用心沏好茶

好水好茶好人喝

农夫山泉广告分析论文第4篇

7月15日，我参加小记者团参观农夫山泉工厂活动，一大早，爸爸带着我驱车来到坐落于风景秀丽的新安江畔的农夫山泉二厂，这里水清、风凉、雾奇，群山环抱，美极了。

刚到达厂区大门口，只见一位年轻漂亮的解说员阿姨向我们迎面走来，在她的带领下，我们小记者团的成员们径直走向工厂大楼。在一楼门口，一名保安叔叔递给我们一人一瓶只送不卖的限量版农夫山泉水。来到二楼，一位和蔼可亲的叔叔微笑着跟大家打招呼：“小记者们，要不要喝冰镇的饮料，这些都是未加糖的，而且免费哟!”我们异口同声的说：“当然要!”

畅饮完冰镇饮料后，解说员阿姨开始给我们介绍农夫山泉的八大水源地，分别是广东万绿湖、新疆玛纳斯、四川峨眉山、贵州武陵山、陕西太白山、湖北丹江口、吉林长白山和浙江千岛湖……小记者们一边听着介绍，一边拿出笔纸记录着，还有的小记者拿出手机拍照，可认真了。

紧接着，一台台正在制作农夫山泉的机器先后展现在我们眼前。原来一瓶农夫山泉需要经过好多道复杂工序，有水处理、水线吹连灌、水线干包、液处理、无菌桶、无菌吹瓶、无菌干包区贴标、无菌干包区码垛……

参观完生产流程，我们来到大厅里做水是弱碱性的，还是弱酸性的小实验。实验前，老师问我们水里都有些什么营养成分，然后公布答案：钙、钾、钠、镁、溶解性总固体，接着开始动手做实验。老师拿出超市买回来的各种品牌的水，请上来几位小记者，每人一条测试纸，放入水中，如果水变成黄色，那就是弱酸性的，如果水变成绿色，那就是弱碱性的。通过现场亲自动手做实验，我们对不同水质有了科学认识。特别是通过现场试验，知道了我们天天喝的农夫山泉是弱碱性水，是健康的水，可以放心喝。

这次参观农夫山泉工厂活动，不仅让我知道了农夫山泉的八大水源地以及每一瓶水的生产流程;而且增长了课外知识，见识了科技支撑下的现代工厂景象，真的非常震撼!

来吧，相约农夫山泉，你也会和我们一样，增长知识、收获快乐。农夫山泉欢迎你，新安江欢迎你!

农夫山泉说明文作文

农夫山泉广告分析论文第5篇

农夫、山泉、有点田，青山，碧水，绿树，蓝天，一口甘冽的山泉，一家子，这就是中国古代流传下来的神仙生活。日上三竿我独眠，谁是神仙，我是神仙！？原来理想也可以这么朴实无华；原来目标也可以这么触手可及；原来人生的无奈和阿Q精神可以这么紧密相连！

理想、志向、目标，是小时候被问了无数遍，长大后破碎了无数次，被打击了几多回的信念！人生就是被摔倒无数次、伤痕累累后才明白的那种生活；人生就是去除无数繁华喧嚣、梦幻彩色后，终于返璞归真后那个无忧、无怒、无喜、无悲的大圆满境界。

出世入世，有何不同？得失沉浮，有何追逐？优雅，可以高山仰止，也可以山涧流水；生活，可以朱门酒臭，也可以茅屋青菜；人生目标，可以靓女豪宅万贯钱，也可以农夫、山泉、有点田。

人生的区别，在于心态的高低，在于心情的平缓重急，人的终极，取决于对梦想的执着和坚持付出，取决于对困难的直视和铲除，取决于初时目标的曲高和寡还是量力而行！

人生的无奈，不是对人生的屈服，而是对人生的慎重再选择、再认识和再行为！人生的无奈，不是妥协，是人的韧性、毅力和屈伸相宜的聪敏。智慧的人生，肯定是成功的人生，不成功的`人生，肯定是不智慧的人生！

一花一世界，一叶一菩提。活得很平淡，每天操心着零零碎碎，每天重复着柴米油盐，但是，我们所要的就是这一饮一啄的零星片段，我们想拥有的就是这简单生活中的嘘寒问暖。

诚然，人生的选择有多种多样，就像航船的风帆向着不同的远方，破浪远行是一种壮美，平静的海面下却依然蕴藏着，凝聚着海的力量。

幸福是辛勤劳作后的休憩，是拼搏胜利后的展颜。檀香莹莹，梵音缕缕，住所旁边，公路上依旧车水马龙，心浮气躁的喇叭渐次响起，谁会想到在这样的喧嚣中，有这样入定的心？

农夫、山泉、有点田，我想要的生活就这么简单，朴素却认真，简单而执着，虽然日子过的很平凡，我的快乐因你的微笑，就会一天比一天更多一点点。

农夫山泉广告分析论文第6篇

去年在饮用水市场上爆发了天然水和纯净水之争，在“水战”爆发之前，面对纯净水企业娃哈哈和乐百氏在水市场上的逼人攻势，以及法国达能在中国市场合纵连横的庞大手笔，位居瓶装水市场第三的农夫山泉事实上已被逼到了角落。单纯防守已无济于事，唯有主动进攻。

这场“水战”的起步手法可以总结出农夫山泉的5大策略：

一、紧跟策略。农夫山泉采取了一种类似“王朔骂鲁迅”的做法，借船出海，借势成名。它先推出一组纯净水和天然水的对比实验，再郑重指出：为了人类的健康，我们不生产纯净水了，只生产天然水。这样一来，在纯净水占了绝对优势的中国水市场，它就显得卓而不群。借力打人是武术中的最高境界，也是商战中的必修科目之一。

二、轰动效应。能不断制造一些新闻是企业提高知名度的重要方法之一，农夫山泉也是这样。这次单方面停止生产纯净水是新闻，推出“小小科学家”，让小学生养金鱼那是“科普”新闻，而不断召开新闻发布会、恳谈会是新闻中的新闻。甚至致函全国食品工业标准化委员会，限其7日内对天然水的问题给予答复，等等。

三、广告战。农夫山泉的运作被称为三高模式——“高定价、高广告、高利润”。在中央电视台各个频道的广告、对悉尼奥运会的中国体育运动代表团的赞助，全年算下来，仅广告费投入就达8000万。

四、概念战。这应该是一种较为巧妙的战术，其高明之处在于开辟了“新战线”，而在这个新领域里又没有人能与之竞争。据统计，在天然水(矿泉水)的排名中，农夫山泉已居第2位。

五、暗示效应。农夫山泉在这方面表现出天才般的水准，它的广告词是“有点甜”。真的甜吗?其实这是心理暗示在起作用，

从4月24日宣布不再生产纯净水，5月26日在成都拉开全国性对比试验的序幕，到6月份与纯净水企业联盟的正面较量，8月份的全面降价，再到9月奥运赞助战略的展开，农夫山泉一气呵成，牢牢站稳了瓶装水市场老三的位置。虽然它对纯净水市场的猛烈攻击使得它彻底“自绝”于绝大多数瓶装水企业(6月份进京告状的6家主流企业就代表着60多家水企业)，但市场的决定力量毕竟是消费者，而非同行。更何况，养生堂终于能借农夫山泉实现企业转型了。

“水战”之前的养生堂的处境是：国家药品监督管理局发出的“关于开展中药保健品整顿工作的通知”中明确指出，至1月1日止，国家将公告被撤销批准文号的保健品名录，所有在名单上的品种从当日起将不得再生产，元旦起不得在市场上流通。月31日前，各省“健”字号保健品全部撤销，年元旦起不得在市场上流通。养生堂的当家产品其实是龟鳖丸和以女性为销售对象的朵而，两者均为健字号产品，都将面临重大抉择。农夫山泉不能尽快立足的话，养生堂将前途难料。

虽然在农夫山泉挑起争论之前，已经有许多科学家对纯净水问题提出过尖锐的质疑，但最后都不了了之。专家们“说话不算数”是因为没有钱。据说，国家有关部门用于饮用水的科研经费只有区区10万元，专家们不可能做出什么像样的实验，缺乏严谨的实验和充足的证据，使得专家们的意见每次都变成了空谈。农夫山泉清楚看到了这一点，它相信以巨资开路，这次的争论将会彻底让纯净水阵营从攻势变为守势。只要纯净水对自己的挤压减轻，它就将和天然水市场一起成为瓶装水市场最大的赢家。

事实上，当“水战”在成都正式打响后，虽然遭遇了成都纯净水企业预料之中的抵抗，但“水仗”毕竟开始使当地矿泉水销势大幅上升，且市面上突然新增至少30个品牌的矿泉水。而一些所谓新品牌矿泉水的开发商，居然就是一直与矿泉水“势不两立”的纯净水生产商。

农夫山泉显然没有能力扮演纯净水市场的终结者，但这也许根本就不是他的目标。与其说他在攻击，倒不如说他一直在苦心积虑地防守。

农夫山泉广告分析论文第7篇

万里无云的早晨，太阳公公露出了红艳艳的笑脸，我和小朋友们来到农夫山泉大门前，开始我们的参观之旅。

首先，我们走进农夫山泉，桌子上有各种各样的饮料，比如农夫果园、水溶C100等等。接着，阿姨给我们看了一段宣传片，并介绍了怎么从瓶坯到瓶子，还介绍了生产线。然后，她带我们看生产过程，我看到了机械手臂，有的在贴标签，有的在搬运农夫山泉，还有的在包薄膜。它们的功能真多呀，还能帮助人们不同的工作，人就能轻松了。最后，我们还做了一个小小的关于水的实验，绿色代表弱碱性，黄色代表弱酸性。

参观农夫山泉，我知道了八大水源地有长白山、太白山、武陵山、峨嵋山、千岛湖、万绿湖、丹江口和玛纳斯。

农夫山泉广告分析论文第8篇

农夫山泉公司在饮料市场可谓是最大的赢家，农夫山泉最大的特点是善于制造差异，把一个看似成熟的市场重新搅得风生水起。但农夫山泉也有失手的时候，，跟随功能饮料的大潮，农夫山泉趁势推出了营养性功能饮料“农夫尖叫”夺取功能饮料市场，并且在策划和广告上投入了巨大的资源，一个眼看就要成功的产品却没想到在市场上短暂的成功后，便再也无声息，农夫山泉似乎遭受其最大的挫折，尖叫也似乎成了农夫山泉公司成立来最大的败笔，农夫山泉在万念俱灰下的农夫山泉停止了广告，开始悄悄撤离主战场时，此时奇迹竟然发生了，尖叫竟然在其最不重视的二、三线卖场复苏，并且与农夫山泉原本策划好的定位来了个大翻车，其后便是一路扶摇直上，成为农夫山泉公司的又一经典产品。而重新检索其翻盘过程，多少有些阴差阳错的感觉。

在瓶盖上制造市场

在推出这尖叫时，中国功能饮料市场厮杀正酣。“红牛”、“脉动”、 “激活”、 “劲跑”、 “他＋她－”， “体饮”表现强劲。一贯占有优势的水、茶、果汁、乳品统治地位似乎遥遥可坠。在矿泉水、果汁饮料上一贯风风火火的农夫山泉公司窥视到其中的巨大商机， 202月是农夫山泉公司推出了自己的营养素型功能饮料――尖叫。当然，擅长制造市场热点的农夫山泉在推出这新宠儿前不能不说是煞费心机。

1、品类制造

为了与当时市场主流产品“脉动”和“激活”主打的了运动饮料制造出区别，尖叫使用了惯用的的招数――品类营销。

在“尖叫”还在襁褓中时，功能饮料市场已经被十余个品牌瓜分，除了红牛主攻商务人群外，其它产品基本集中在青年消费群体这块，为了迎合年轻消费人群好动的特点，竞争品牌多数把产品打造成运动型饮料概念。

擅于在品类创新上制造市场差异的农夫山泉也目标瞄准了这块肥肉，而且农夫山泉公司发现，在都市里的年轻人里边，消费能力最大的是那些20岁上下的年轻人。这部分人的特点是刚走上工作岗位或是刚刚大学毕业，处于人生转折点，这部分人也恰恰属于压力较大的一部分人群，压力来自工作、住房、生存，各式各样的压力，让他们喘不气来。他们迫切需要释放一种紧张情绪的管道。

找到了目标消费者的这个特点，产品的定位应运而生：“情绪饮料”。

为了体现这种情绪的释放，农夫山泉给这个产品命名为：“尖叫”。农夫山泉还赋予了这款产品的内涵为：尖叫就是情绪的释放，是发泄的一种方式。“尖叫”是一个典型的动词，能恰到好处的表达出这种情绪的释放效果。

2、在瓶子上体现品类差异

为了体现处尖叫与年轻人这种情绪特点吻合，农夫山泉公司可谓精心备至。农夫山泉公司不但把尖叫的瓶体设计成红、蓝、绿三种颇具运动感的螺旋状的瓶体，使得整个瓶体线条呈现出一种张扬、动荡、有棱角、抽象的个性形象，更为讨巧的是，农夫山泉公司把尖叫的把瓶盖设计成了类似于奶嘴的样子，奶嘴中间有个十字形开口出水口，喝饮料时只要悬开瓶盖撕开薄膜，再重新盖好盖子，顺手把上面的一个小的盖子扳开，就可以通过“奶嘴”吮吸饮料了，当然也可以用力挤瓶身让饮料在压力下形成水柱喷到嘴里，或者在空瓶子里装上白开水在同事朋友之间来个恶作剧，

为了迎合年轻人的心理，农夫公司还把“尖叫”按照市场细分的特点分为出三种类型：提神醒脑的强功效的红瓶装尖叫；适应运动补充氨基酸需要的蓝瓶尖叫和低糖低热的绿瓶尖叫。

农夫尖叫完全以一种另类、时尚、前卫的都市先锋形象出现在消费者面前。

浪起潮落

1、浪起

很难想象这款个性十足的饮料什么理由不能火爆，为了突出产品的前卫性，农夫山泉公司把主导市场放在了北京、上海、杭州这样的一线城市，事实上这款饮料推出后，新异的造型和概念颇受年轻人欢迎，各地不断传来断货的消息。为了把市场拓展的更快，农夫山泉不失时机的在央视黄金时段强投放了两个版本广告，广告中另类前卫形象的年轻人从家、地铁、工作室到露天球场、便利店、迪吧之间的自由穿梭，在这种充满这活力和情绪的前卫形象带动下尖叫成为一个时尚。

为了仅仅抓住年轻人这个前卫的群体，尖叫还展开一系列有奖推广活动并举行义卖活动。

在强大的广告攻势和促销带动下，市场的热情一度达到沸点，各大终端、批发市场积极性也都被带动了起来，各大终端都在拼命抢位置、做堆头、大搞促销。

2、潮落

这样的局面也仅仅持续了不到两年的时间，中国的功能饮料消费心理突然起了巨大的变化：

首先是功能饮料因为注重的是健康动力和概念的制造，因此口味很个性但不大众化，经过一两年的市场兴奋期后，很多消费者开始对口味产生了要求，而功能饮料市场并没有跟上这个变化。

其次，功能饮料多是被赋予前卫的形象出现在市场上的，而前卫的时髦的东西是最容易变化的，随着不断有新的功能饮料品牌的诞生，年轻的消费者原有的新奇感逐渐消失。

还有重要的一点，此时农夫果园为代表的果汁饮料开始发力，天然、健康的消费理念开始变为新的时尚，而以添加矿物质营养素的做法显得落后，使原本属于功能饮料市场的消费者开始转移到天然饮料市场。此时功能饮料市场整体下滑也就顺理成章了，，功能饮料在饮料市场上还勉强保持了30％市场份额，到了夏市场份额急剧下降到5％。

尖叫这个原本借助时髦的崛起的产品，在功能饮料整体落潮的时候，也不可避免的迅速跌落。20前后，一度抢尽风头的“农夫尖叫”销售已经下滑到低点，在北京、西安的一线渠道，尖叫被开始从黄金货价被摆放在了根本无人看得到的小角落，而且所占的区域越来越小，大有坐冷板凳的味道。

此后，两年尖叫在不少的卖场只能看见有那么一两瓶孤零零的伫在不起眼的货架上，而且很久卖不出去，农夫山泉是否丧失信心不知道，但是，央视的广告已经停了下来，终端也见不到理货员忙碌的样子。