旗袍促销策略分析论文 第1篇

同样针对新华书店种类全面的特点，加之xx地区目前还没有对某一领域图书突出的大量的需求，书店在种类和数量上完全没有优势，而且做某一门类的专业书店的市场条件也不成熟。

1.“特色”是要在既不追求全面又不专做一类的情况下，抓住几类市场需求较大或者新华书店忽略了的又有一定市场需求的图书，深入地挖掘，做出专业水平。(产品差异化)

2.“特色”还要在经营的范围上考虑。比如，文具、贺卡，以及图书包装、礼仪送书等增值服务。(产品差异化)

3.在直接面对读者零售的经营方式之外，主动出击挖掘客户，争取集团购买的大客户。

旗袍促销策略分析论文 第2篇

1.活动时间：11月11日晚上《7:00---10:00》

2.活动对象：所有单身者和他(她)的亲朋好友

3.活动程序

(1)餐厅经理开场白，说明本次活动的意义;

(2)餐厅演奏《单身情歌》;

(3)击鼓传花，中奖者免费赠送菜品;

(4)传苹果游戏。男女隔开坐成一排，用脖子和下巴、肩膀夹住苹果，一一传递，谁把苹果掉了，罚饮酒或饮料。

活动准备：

1.音响设施

2.小鼓一个或厨房用具代替。

3.有关单身情歌和乐曲：《单身情歌》《一个人》《我想我会一直孤单》

4.餐厅前门标语：光棍节联谊晚餐(霓虹灯)

旗袍促销策略分析论文 第3篇

任何经营都有一定的风险，无庸多言。如何正视风险的存在、防范规避风险就显得尤其重要。书店经营的风险相对较小，因为目前图书批发市场是明显的买方市场，批发商从出版社进书基本都是“寄销”的方式，三个月回款，而且剩余滞销图书都可以退货。零售书店从批发商处进书也采用类似的方式。这样，书店的风险就主要来自自身的经营管理，如何降低成本，开拓市场，吸引读者等方面了。需要做好以下工作：

1、在充分进行实地观察、市场调查的基础上谨慎选择店址。

2、尽可能控制固定费用，减少固定设备的投资。

3、建立完备的会计制度，作好详细经营记录咖啡书吧创业计划书工作计划。

4、理智对待经营状况不佳的情况，全面分析、解决问题。

5、确属选址错误，应早做另觅佳址的打算。

旗袍促销策略分析论文 第4篇

根据xx市区的市场规模与行业状况，小型门店成本低、投资风险小，更有利于开展特色经营与提高服务水平，充分利用场地，降低成本，以价格优势吸引读者。针对新华书店“大而全”、“小而全”的特点，从书店的装潢、陈设到图书的品种、陈列以及各种服务都要突出“精”的特点。

1.小巧的环境布局给读营造一个清新舒适、格调高雅的文化氛围，有利于读者读书的而不仅仅是买书的环境。(形象差异化)

2.亲切周到的服务努力拉近与读者的距离，一切从读者的需要出发，体现文化行业的特色，突出人文关怀。(服务差异化)

旗袍促销策略分析论文 第5篇

你有激情你就来！欢迎来店详谈！

电话：xx（刘xx）

微信：xxx

地址：xx市莲湖区汉城湖遗址公园大风阁往西300米

青岛慈爱诺服饰文化艺术公司 旗袍品牌文化沙龙策划案

时间：２０１１年６月９号，下午２：００～３：００ 地点：老转村公司二楼会议室 准备：

物品：

Ｘ展架５个，气球若干，微型旗袍照片和资料卡片若干，饮用水，小点心 水果若干．

会场布置：

排列Ｘ展架．（张建运）

现场音乐控制，投影仪，投影背景，音响设备控制，（艺术团配合） 周总讲稿资料（高园园）

讲话期间及活动期间需图片与音乐配合的，（艺术团安排人员配合） 图片资料及文字资料，（高园园） 摆放桌子．（会议服务人员配合） 桌面物品布置．（会议服务人员配合） 装饰会场，（会议服务人员配合） 气球充氢气，并在丝带尾结处系上旗袍资料介绍卡，起烘托现场气氛效果．要求气球尾结绳有长有短，触手可及的长度为佳．球体颜色以白色和蓝色二色为主．（会议服务人员配合）

气球尾结绳上有旗袍谜语，中场活动用（请聪明才智的同事编排搜集詸语）

现场工作：

主持人：（李晓莉联系）

摄影师：（张建运安排，排照） ＰＰＴ及音乐控制：（李晓莉安排） 灯光控制：（１人）

活动现场服务人员：（２人）

模特串场展示人员：（４人，由运营中心安排配合） 小提琴师现场旗袍秀：（３人，外聘）

主要流程及环节：

第一环节：

音乐起，轻柔，浪漫音，伴随来宾入场及落座． １＼主持人开场白．约８分钟

（欢迎辞，介绍此活动，介绍来宾，） ２＼周总致辞．约３０分钟

周总分别以“缘起”、“风行”、“怒放”、“沉沦”、“涅磐，通过这五个主题来浓缩成进程，向来宾讲解旗袍．简明形象的概括介绍旗袍百年的历史

（就旗袍活动小型沙龙座谈会议，配合图片及文字或影音资料，向来宾较详细的介绍旗袍，及旗袍的历史，进程，过去，现状，及未来趋势，重点介绍慈爱诺新概念旗袍，希望引起共呜，引领穿着新风尚）

其中：慈爱诺周总与来宾交流互动，此时模特身穿慈爱诺品牌新定义旗袍，串场展示给来宾．

第二环节： 休闲环节：

１＼主持人讲话

（穿插小节目，解谜小互动，来宾交流，音乐配合．）

２＼旗袍音乐秀：（旗袍才女，新时尚旗袍秀小提琴音乐展示） 旗袍时尚小提琴表演．（２０分钟）

第三环节：（预留２０分钟）

交流提问，来宾可与周总提问，共同探讨旗袍未来趋势方向．

第四环节：

会议人员为来宾派发服装公司准备的礼品 随音乐，散场，活动结束

全场活动时间预计６０分钟～９０分钟．

活动费用预算：

１＼Ｘ展架（由张建运负责落实，内容及图片由高园园提供） ２＼音乐及ＶＣＲ展示控制，由艺术团或张建运落实负责现场操作．音乐由高园园负责提供，由艺术团或张建运负责剪辑，编排．

３＼模特外聘小提琴师：１５０元／人．共３人，总计：４５０元． ４＼摆台物品及休闲水果等，由运营中心负责落实． ５＼气球采购，及尾绳丝带采购，由艺术团负责落实．

６＼活动用谜题或精彩旗袍相关的句子，由专业婚礼策划经理负责． ７＼会场静态模特陈列展示区布置，由服装公司刘淑静焦小雨落实．

高 园 园

２０１１年６月６日

旗袍沙龙活动：

一＼活动的核心价值：

旗袍，一种价值源泉，世界民族之林的中国符号。以美启真，从历史的纵深视野走来，又着染新世纪的时尚感知。周明荣女士，老转村集团慈爱诺服饰品牌创始人，酒店业女企业家优秀代表，及名媛会所形象气质优秀代表，带领老转村集团服装人，在此与大家分享旗袍系列感知。

旗袍集历代服饰研究的成果于一身，慈爱诺服饰文化中以旗袍为典型的服装载体，在周明荣女士的定位引领下，演绎着更加绝美的中华服饰语言。

老转村服装人，将通过孜孜不倦的努力与设计发扬，使我们中国服饰遗产得到最有效的弘扬，希望老转服装人的努力，可以不仅仅使慈爱诺服装品牌获得成功，更能使旗袍文化获得政府与社会力量的支持。

二＼本活动主题：“云裳（可以）·倾城 ”旗袍文化交流会

旗袍为主题的文化沙龙。

三＼活动内容：活动内容分为 主持人开场

周总致辞－－＂国粹精华分享，旗袍云裳倾城＂主题讲演 配合幻灯片－－“经典旗袍电影片段”、

配合情景式模特秀展示－－“旗袍模特场景秀”、

配合静态旗袍展示－－“旗袍静态陈列展示，可供拍照”、新旗袍精灵，新音乐旋律－－旗袍才女小提琴表演． 来宾自由交流－－互动沟通交流

（期间穿插音乐，ＶＣＲ片段）

四＼活动展示

以图片，Ｘ展架，ＶＣＲ灯片，演讲，场景布置为主的旗袍会议活动．

其中：活动Ｘ展架分为＂旗袍历史展＂，＂旗袍知识展＂，＂旗袍样品展＂，＂旗袍工艺饰品展＂共３个知识展架，一个样品展示区．

其中，会场布置分区有：＂小吧台休闲区＂，＂旗袍样品陈列展示区＂．

另主设＂座谈会议区＂，注意桌椅排列，及桌上物品布置，会场排列要注意使气氛活跌，不要太过于严肃．

展架内容将从各个方面介绍旗袍知识．

力求达到＂弘扬旗袍文化，普及新旗袍理念＂的宗旨．

设计师小悟，主持人代念开首语：

＂从很小开始有记忆的时候就是扎着马尾穿着小小旗袍的，所以对旗袍有着深厚的感情。尽管我很少穿起它们，一是觉得自己的气质还不够优雅，身材也差强人意，穿起旗袍来很怕被人误认为是饭店的迎宾小姐，二是觉得这繁忙的都市生活好像和旗袍总有些格格不入。＂

一直觉得旗袍是中国女性最美的服饰。

它的高雅，风情，内敛和拿捏得当的看似不经意的小小性感，恰恰代表了中国女性的气质。

旗袍也是最适合中国女性的穿着，它不需要如欧洲女人般浑圆上翘的臀部，或是遇风即折的细腰，恰恰的，只要合体，正是环肥燕瘦，也各有各的风采。

我们不是因了《花样年华》里风姿绰约的张曼玉，或是《倾城之恋》里绝代风华的陈数才迷恋旗袍的，她们不过，唤起了我们关于旗袍的记忆而已。

（插ＶＣＲ＜花样年华＞影片片段．．．．．．或＜倾城之恋＞片段．．．．）

以下．．．．．．省略

高园园

２０１１年６月６号

旗袍促销策略分析论文 第6篇

(一)书店的投资主要是前期铺底图书与书架等设备的采购，以及门店的租金与装修。总投资15万元。

1、图书音像商品的采购：万计划经营各类图书5000D6000种，8000册左右，费用5-6万元，首付3万，其余批发商垫资计划经营各类音像制品50000、6000种，15000张左右，费用万元。

2、设备采购与装修：万根据书店的定位，书店的环境应与一般个体书店有明显的区别，整洁、明亮，具有时尚气息和文化氛围，必须在书架和装修上能体现出来。门店应进行经济型的装修。

装修费用：地板8000元;吊顶20xx元;粉刷1000元;门套4000元;广告牌20xx元;17000元设备：书架20组×600=12000元;电脑售书系统(电脑利旧，打印3000元)

3、店面租金：4万/年

(二)收益预测：

1、书店定位销售的少儿、大众文化、教辅等种类图书的批发折扣一般在6折以下，如按定价销售则有40%的利润空间;按照xx的市场情况，如以折进行优惠销售就能够形成价格优势，而且仍有25%以上的利润空间。每天销量估计为10-30本，则营业额可达150-450元，保守平均250元;

2、音像店定位销售的的批发折扣一般在5折以下，批发价3元，售价6-8元;如按定价销售则有50%的利润空间;每天销量估计为20-40张，则营业额可达120-240元，保守平均150元;

3、外延其他商品销售：咖啡100元;其余50元。以上合计收入550元按平均35%毛利率则200元×30=6000元 书店每月的固定费用 =房租(含水电) 税费 人员工资 (实际运行中还有不少杂费)每月预计总额 = 3000 800 1800= 5600。那么，书店每月的损益平衡点 =固定费用 = 5600元损益平衡点营业额 =固定费用 /毛利率= 5600 / 0。4 = 14000元即：每月营业额达到 14000元，平均日销售额 360元就可保证收支相等。保守估计：以上合计收入420元，略有盈余; 正常估计：书店日均营业额达到600元左右，月营业额达到18000元。则：月毛利额 = 18000 x 0。35 = 6300元，年为75600，即：一般情况下，按计划总投资10万元计，1年半即可收回全部投资。乐观估计：书店日均营业额达到800元左右，月营业额达到24000元。则：月毛利额 = 24000 x 0。35 = 14400元，年为172800，即：一般情况下，按计划总投资10万元计，8月即可收回全部投资。